http://www.storyboardthat.com/ar/articles/b/أفضل-بديل-لالتفاوض-حول-اتفاق

استراتيجيات التفاوض مع باتنة

بواسطة نثنائيل Okhuysen

بقلم ناثانيال أوخويسن

بحث عن المواد الأخرى في الموارد التفاوض القسم.

باتنة: أفضل بديل لاتفاق تفاوضي



في بعض الأحيان يصبح من الضروري الابتعاد عن المفاوضات. عندما تواجه مع أهداف تتعارض مع بعضها البعض أو المعارضة المعادية، يمكن أن الخطوة الأفضل أن يكون لترك الطاولة. معرفة متى الابتعاد عن المفاوضات هو جزء مهم من المفاوضات على أساس المبادئ ، وجزء من التحضير للمفاوضات هو العثور على أفضل بديل لاتفاق عن طريق التفاوض.

قالب: موضوع
قالب: موضوع

مثال

  كبر   إنشاء نسخة
بدء عملي تجريبية مجانية

فوائد باتنة

على عكس "بيت القصيد"، الذي لا يضع إلا حدا للمفاوضات، ويوفر باتنة الخاص بك البدائل. هو شبكة الأمان في مكان إذا مفاوضات انهيار أو نتيجة مثالية غير قابلة للتحقيق. وبهذه الطريقة، باتنة الخاص بك (وهذا من زملائه المفاوضين الخاص بك) ويوفر أرضية للتفاوض، ولكن لا تفرض عليه. إذا كان المفاوض الآخر لديه بيت القصيد الذي هو أقل من الأفضل من باتنة الخاص بك، يمكنك المشي دائما بعيدا، وإذا اخترت.

مفاوض استعداد يمكن الاستفادة باتنة بهم إلى نتائج أفضل من خلال تهديد للسماح للانهيار المفاوضات. طالما أفضل بديل لهم ليس أسوأ من بيت القصيد الجانب الآخر، يمكن لهذا الحزب حجب بأمان التعاون. في حين أن هذا قد لا يكون دائما هو أفضل مسار للعمل (غالبا ما تكون هناك علاقة والوقت تكاليف المفاوضات الفاشلة)، بل هو مصدر القوة التفاوضية.



بدء عملي تجريبية مجانية

وباتنة قوي

باعتبارها عنصرا هاما من إعداد التفاوض، وإيجاد أفضل بديل لاتفاق تفاوضي قد يستغرق بعض العمل، ولكن سوف تؤتي ثمارها في النهاية، حتى إذا تم استخدامه أبدا.


لبناء باتنة قوي

توليد مجموعة من الإجراءات التي يمكن اتخاذها إذا لم يتم التوصل إلى التفاوض.


تطوير إجراءات أكثر واعدة في خطط ملموسة.


تقييم النتائج المحتملة لهذه الخطط.


حدد خطة مع أفضل نتيجة.


ما هذا يبدو وكأنه في الممارسة:


تذكر: من المهم أن نكون مستعدين للمفاوضات، ولكن القوي هو عنصر واحد فقط. منظم الرسوم البيانية، مثل خريطة العنكبوت، هو وسيلة رائعة لضغط فعال في عملية من خلال إنتاج والتواصل حلول مبتكرة بسرعة.

في هذا المثال، يعتبر بدء التشغيل القطعة المحلي بدائله إذا لم يتمكنوا من تجديد عقد تصنيع وضعها الراهن.


بدء عملي تجريبية مجانية


BATNAs في العمل

دعونا نرى كيف تؤثر BATNAs المفاوضات. في المثال راتب المفاوضات التالية، سواء المفاوضين يفكرون في باتنة، والتخمين باتنة من المشاركين الآخرين، ومحاولة لتعزيز موقفهم. يجعل كريس حاليا 3500 $ في الشهر، ولكن أود رفع. رئيسها، فيشال، هو على استعداد لإعطاء كريس رفع لأنها موظفة قوي، ولكن نظرا لقيود الميزانية، فإن فيشال ترغب في تقليل الزيادة.

بدء عملي تجريبية مجانية

بدء عملي تجريبية مجانية

مساعدة حصة Storyboard That!

هل تبحث عن المزيد؟

تحقق من بقية لدينا المواد التجارية والموارد!

جميع الموارد التجارية | تطوير المنتجات | التفاوض | الأعمال أطر | فيلم والموارد فيديو

بدء بلدي التجربة المجانية
بدء بلدي التجربة المجانية
http://www.storyboardthat.com/ar/articles/b/أفضل-بديل-لالتفاوض-حول-اتفاق
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - كل الحقوق محفوظة.
استكشاف مقالاتنا وأمثلة

محاولة لدينا مواقع أخرى!

Photos for Class - البحث عن مدرسة الآمن، جميل صور! (وحتى يستشهد لك!)
Quick Rubric - بسهولة جعل وحصة كبيرة تبحث نماذج التقييم!
تفضل لغة مختلفة؟

•   (English) Negotiation with BATNA   •   (Español) Negociación con MAAN   •   (Français) Négociation avec BATNA   •   (Deutsch) Verhandlung mit BATNA   •   (Italiana) Negoziazione con BATNA   •   (Nederlands) Onderhandeling met BATNA   •   (Português) Negociação com a BATNA   •   (עברית) משא ומתן עם Batna   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض مع باتنة   •   (हिन्दी) बैटन के साथ बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры с BATNA   •   (Dansk) Forhandling med BATNA   •   (Svenska) Förhandling med BATNA   •   (Suomi) Neuvottelemalla BATNA   •   (Norsk) Forhandlinger med Batna   •   (Türkçe) BATNA ile müzakere   •   (Polski) Negocjacja z BATNA   •   (Româna) Negocierea cu BATNA   •   (Ceština) Vyjednávání s Batna   •   (Slovenský) Rokovanie s BATNA   •   (Magyar) Tárgyalás a BATNA   •   (Hrvatski) Pregovaranje s BATNA   •   (български) Преговори с БАТНА   •   (Lietuvos) Derybos su Batna   •   (Slovenščina) Pogajanja z Batna   •   (Latvijas) Sarunas ar Batna   •   (eesti) Läbirääkimised BATNA