http://www.storyboardthat.com/ar/articles/b/الذكية-أهداف-الأمثلة

إنشاء الأهداف الذكية

بواسطة ماريسا مارتينيز



لماذا خلق الأهداف؟

العديد من المنظمات المرابح أهداف كوسيلة للحفاظ على الأعمال التجارية تتحرك إلى الأمام أو إلى تقييم الموظفين. و دراسة حديثة تبين أن أولئك الذين كتابة الأهداف، والالتزام بها مع شخص آخر، وإنجاز أكثر بكثير.

كيف يمكنك كتابة الأهداف التي يمكن أن تساعدك على تحقيق أكثر من ذلك؟ واحد نهج مشترك هو الهدف سمارت. وقد اتخذت العديد من المنظمات هذا المختصر وتكييفها لأغراضهم الخاصة. وسوف تركز هذه المادة على تعريف شعبية واحدة.


تحديد عملك المشكلة لأول مرة

قبل أن نصل إلى شرح من اختصار، دعونا نلقي خطوة إلى الوراء وفهم الغرض من الأهداف. في إطار الأعمال التجارية، يجب أن أهداف لكل موظف يسهم في تحقيق عموما، وأهداف العمل الاستراتيجية. قد تكون هذه الأهداف التجارية لتصحيح المشاكل، مثل ضعف المبيعات، أو إلى النمو في هذا المجال عن طريق إدخال سوق جديدة. أهداف لكل موظف، ثم، يجب أن تدعم تلك الأهداف على مستوى الشركات.


ماذا الوقوف على سمارت؟

الآن أن لدينا السياق، دعونا نعود إلى اختصار سمارت. على سبيل المثال لدينا، ومعايير سمارت لتقف على


بدء عملي تجريبية مجانية

دعنا نستكشف كل حرف اختصار وبناء قالب الأهداف الذكية التي يمكنك استخدامها لتحديد الأهداف الخاصة بك.



مشكلة رجال الأعمال: الأهداف الذكية للمبيعات

على سبيل المثال لدينا، وسوف نبحث في شركة كريس، والتي حققت مبيعات مسطحة العام الماضي. يمكن أن مبيعات مسطحة تشير إلى وجود المنتج سيئة، لا عملاء جدد المتاحة، منافس جديد، أو فريق مبيعات فعالة. في هذه الحالة، كريس يعرف فريق المبيعات غير فعال ويريد توفير تدريب أفضل لأفراد فريق المبيعات. دعونا نبني الهدف الأعمال كريس، ثم يمكننا أن ننظر إلى هدف لأحد أعضاء فريق المبيعات.


لقالب لدينا، وسوف تستخدم تنسيق، "إن مشكلة العمل هو __________."



لغة محددة

إذا كنت قد فعلت المنزلية الخاصة بك لفهم "لماذا" المشكلة عملك، عليك أن نقطة البداية لمحددة.


لقالب لدينا، وسوف تستخدم تنسيق "، وسوف ____________ (ماذا؟)"


في حالة كريس، قد يكون الهدف الأعمال غامضة "تحسين لدينا بيت القصيد". ومع ذلك، يمكن للبيت القصيد أفضل تأتي من خفض التكاليف ورفع الأسعار أو زيادة المبيعات. كريس يعرف أسعاره تنافسية وتكاليفه حوالي بمتوسط ​​الصناعة. بدلا من ذلك، كريس يريد التركيز بشكل خاص على زيادة عدد المبيعات في الشهر. وبالتالي، "نحن سوف زيادة المبيعات مقارنة بالعام السابق."



نتائج قابلة للقياس

بعد ذلك، سوف تحتاج إلى إرفاق رقم وحدة القياس (مثل دولار، دولار للبيع، عدد من العملاء الجدد، وما إلى ذلك) يمكنك استخدام العدد المطلق، مثل "زيادة الإيرادات الشهرية إلى 20،000 $". نسبة، كما هو الحال في "زيادة الإيرادات بنسبة 12٪ في الربع". أو نسبة، مثل "زيادة معدل دوران المخزون إلى 4-1". إرفاق الاجراء الخاص لتحسين محددة.


لقالب لدينا، وسوف تستخدم تنسيق "حسب __________ (عدد) __________ (وحدة القياس)"


في مثالنا، فإن كريس نود أن نرى زيادة في المبيعات بنسبة 14٪ مقارنة بنفس الشهر من العام السابق، وهذا هو، وينبغي أن تكون مبيعات شهر يناير 14٪ أكثر من مبيعات العام الماضي في يناير كانون الثاني. سيكون الرقم "14"، والوحدة "في المئة / الشهر". وبالتالي، "نحن سوف زيادة المبيعات عن العام السابق، بنسبة 14٪ شهريا".



نتيجة للتحقيق

هذا البعد ليست في الحقيقة جزءا من المعادلة، ولكن بمثابة الاختيار الواقع على الهدف. تذكر، على الرغم من أن "تحقيقه" لا يجب أن يعني "سهلة". أهداف ممتدة لا تزال قابلة للتحقيق. تم تعيين مثال شهير من هدف تمتد الرئيس الامريكي جون كنيدي في عام 1961: لإرسال الأمريكية بأمان إلى القمر قبل نهاية العقد الحالي.



صلة مشكلة

الهدف يجب أن تتصل مرة أخرى إلى مشكلة الأعمال. ويستجيب إلى "لماذا" من تلك المشكلة ويزيد من خصوصية العمل مع دورة عمل ملموس.


لقالب لدينا، وسوف تستخدم تنسيق "، من قبل ___________ (مسار معين للعمل)"


في مثالنا، كريس يعرف أن المشكلة في أدوات التدريب والمبيعات. من أجل هدف والأعمال كريس، سنقوم بإضافة عبارة "من خلال خلق أدوات التدريب التي تركز على العملاء لفريق المبيعات"، وهذا يعني أنها سوف البحوث العملاء لمعرفة ما هو فعال في جهود المبيعات الحالية، وتوفير التدريب التي تساعد على التركيز في الملعب على حل مشاكل العملاء. وبالتالي، "نحن سوف زيادة المبيعات عن العام السابق، بنسبة 14٪ شهريا، من خلال خلق أدوات التدريب التي تركز على العملاء لفريق المبيعات."



، فواصل الوقت

وأخيرا، يجب أن يكون الهدف من تاريخ التسليم أو إطارا زمنيا. حتى لو افترضنا أن تاريخ التسليم أن يكون نهاية العام، أن نتذكر أن الكتابة والهدف يحسن احتمالات النجاح.


لقالب لدينا، وسوف تستخدم تنسيق "من قبل ___________ (التاريخ)"


في مثالنا، كريس يريد أن يرى التحسن يحدث في غضون شهرين بعد فريق المبيعات يكمل التدريب الجديد. هدفه النهائي هو: "سنعمل على زيادة المبيعات خلال العام السابق، بنسبة 14٪ شهريا، من خلال خلق أدوات التدريب التي تركز على العملاء لفريق المبيعات، والنتائج لمدة شهرين بعد الولادة من التدريب."


"المشكلة هي الأعمال __________.

وسوف __________ (النتيجة النهائية) من __________ (عدد) __________ (وحدة القياس) قبل __________ (مسار معين للعمل) من __________ (التاريخ) ".



الرئيس التنفيذي لشركة كريس الأعمال الهدف يبدو مثل هذا:

بدء عملي تجريبية مجانية

احترس!

يمكن الأهداف فرض عواقب غير مقصودة. على سبيل المثال، سيرز مرة واحدة وضعت هدفا لزيادة بيع الكلي لكل عميل. لسوء الحظ، حقق موظفي المبيعات هذا الهدف عن طريق الشحن الزائد عملاء! يجب أن تصاغ الأهداف ومراقبتها للتأكد من أنهم لن منحرف.


طريقة واحدة لتحقيق ذلك هي تكرار عملية تحديد الأهداف عند مستويات أكثر دقة. سوف الخياطة الإجراءات الأفراد إلى الهدف الأسمى توفير التوجيه وإحباط العواقب غير المقصودة.


بينما كريس يحتاج فريق المبيعات لتنفيذ الهدف التجاري، ويمكن لكل عضو في الفريق أيضا إنشاء أهدافهم الخاصة. تركز الهدف بات الفرد على اتخاذ زمام المبادرة في تطوير التدريب والتعلم أكثر حول العملاء ومشاكلهم.


مدير الأهداف ماغي يبدو مثل هذا

بدء عملي تجريبية مجانية

ماذا لو كنت لا تفي هدفك؟

افهم لماذا. كان الهدف لا يمكن تحقيقه؟ لم لا يخصص وقتا كافيا؟ هل تغيرت أولويات العمل؟ دراسة عناصر سمارت نقطة انطلاق ممتازة لاستخلاص المعلومات خطة وتحسين أهداف للمضي قدما.


دورك - الأهداف الذكية قالب

يمكنك استخدام Storyboard That لخلق أهدافك الخاصة. تقديم نسخة من هذه القصة المصورة سمارت قالب أهداف لاستخدامها بوصفها نقطة البداية. استبدال الفراغات مع النص لأهدافك الخاصة. إضافة صورة أو الصورة التي تعزز الرسالة. طباعة لوحة العمل الجديدة المنجزة ويعلقون عليه من قبل مكتبك أو في بقعة مرئية، أو جعلها الخلفية على جهاز الكمبيوتر الخاص بك. إذا كنت إنشاء أهداف لعملك أو حياتك الشخصية، اكتبها، الالتزام بها مع مديرك أو أحد الأصدقاء، ونرى إلى أي مدى كنت قد حصلت في العام المقبل.

بدء عملي تجريبية مجانية

بدء عملي تجريبية مجانية

مساعدة حصة Storyboard That!

هل تبحث عن المزيد؟

تحقق من بقية لدينا المواد التجارية والموارد!

جميع الموارد التجارية | تطوير المنتجات | التفاوض | الأعمال أطر | فيلم والموارد فيديو

بدء بلدي التجربة المجانية
بدء بلدي التجربة المجانية
http://www.storyboardthat.com/ar/articles/b/الذكية-أهداف-الأمثلة
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - كل الحقوق محفوظة.
استكشاف مقالاتنا وأمثلة

محاولة لدينا مواقع أخرى!

Photos for Class - البحث عن مدرسة الآمن، جميل صور! (وحتى يستشهد لك!)
Quick Rubric - بسهولة جعل وحصة كبيرة تبحث نماذج التقييم!
تفضل لغة مختلفة؟

•   (English) Creating SMART Goals   •   (Español) Creación de Objetivos SMART   •   (Français) Créer des Objectifs SMART   •   (Deutsch) SMART-Ziele Erstellen   •   (Italiana) Creare Obiettivi SMART   •   (Nederlands) Het Creëren van SMART Doelen   •   (Português) Criando Objetivos SMART   •   (עברית) יצירת מטרות SMART   •   (العَرَبِيَّة) إنشاء الأهداف الذكية   •   (हिन्दी) स्मार्ट लक्ष्य बनाना   •   (ру́сский язы́к) Создание SMART Целей   •   (Dansk) Oprettelse SMART mål   •   (Svenska) Skapa Smarta mål   •   (Suomi) Luominen SMART Tavoitteet   •   (Norsk) Opprette SMART Mål   •   (Türkçe) SMART Hedefleri Oluşturma   •   (Polski) Tworzenie Celów SMART   •   (Româna) Crearea de Obiective SMART   •   (Ceština) Vytvoření Cílů SMART   •   (Slovenský) Vytváranie Cieľov SMART   •   (Magyar) Létrehozása SMART Célok   •   (Hrvatski) Stvaranje SMART Ciljeva   •   (български) Създаване на SMART Цели   •   (Lietuvos) Kurti SMART Tikslus   •   (Slovenščina) Ustvarjanje SMART Ciljev   •   (Latvijas) Izveide SMART Mērķus   •   (eesti) Loomine SMART Eesmärgid