التفاوض النموذجي مقابل التفاوض المبدئي
يمكنك أن تجد هذه القصة المصورة في المواد والموارد التالية:
الوصول إلى نعم من خلال التفاوض المبدئي
بقلم ماريسا مارتينيز
الغوص في مقاربات مختلفة للتفاوض، بما في ذلك التفاوض الصعب مقابل لينة والتفاوض المبدئي. تعرف على كيفية مساعدة القصص المصورة في التحضير والبحث عن جميع البدائل لأي مفاوضات. الحصول على ما تريد عند التفاوض مع هذه الاستراتيجيات للوصول إلى نعم. العثور على معلومات حول خسارة تفقد، والفوز، والفوز خسر المفاوضات في الحصول على نعم عن طريق التفاوض المبادئ.
تحقق من بعض مقالاتنا التجارية الأخرى!
القصة المصورة الوصف
التفاوض النموذجي مقابل التفاوض المبدئي
نص القصة المصورة
- اخلط بين الأشخاص والمشكلة
- التفاوض النموذجي
- لا بد أنك دجال نوعًا ما، وتصف لي كل هذه الحبوب!
- افصل الناس عن المشكلة
- التفاوض المبدئي
- أود حقًا أن أبقي أدويتي اليومية بسيطة. هل تعتقد أن هذا ممكن؟
- يعلق المفاوضون النموذجيون بالتصورات والعواطف وصعوبات التواصل. قد يتشتت انتباههم بسبب الجوانب الشخصية للتفاوض.
- التركيز على المواقف
- حسنًا، فنحن نرحب بك للحصول على رأي ثانٍ إذن!
- يحدد المفاوضون المبدئيون قضايا العلاقة ويضعونها جانبًا عن القضايا الجوهرية ويتعاملون معها بشكل منفصل.
- التركيز على الاهتمامات
- من غير الممكن أن يكون ذلك في ميزانية هذا العام، يمكننا أن نخصص 5%.
- سأحتاج إلى زيادة بنسبة 15٪.
- إذن أفضل أن أكون في ملعب الجولف.
- سأحتاج إلى زيادة بنسبة 15%. من الناحية المثالية، سيكون لدي جدول زمني أكثر مرونة وتركيزًا أقوى على التوجيه.
- نريد أن نحافظ على خبرتك ومعرفتك المؤسسية، دون أن ندفع ثمنًا باهظًا.
- ويتخذ المفاوضون مواقف تحجب أهدافهم الفعلية. ومن ثم يتمحور التفاوض حول هذه المواقف، وليس حول مصالح الأطراف.
- افترض أن أحد الجانبين يجب أن "يفوز"
- لماذا يجب أن أدفع لاستبدال السياج؟ إن أطفالك هم الذين يتركون الأشياء دائمًا في حديقتي !
- يركز المفاوضون المبدئيون على فهم ما سيكون مفيدًا للأطراف وتحديد الأهداف الأساسية، واكتشاف ما إذا كانت هناك أرضية مشتركة.
- ابتكر خيارات لتحقيق مكاسب متبادلة
- إذا كنت تدفع ثمن الإمدادات، فأنا سعيد بتثبيتها بنفسي. يجب أن يعزز كلا من قيم ممتلكاتنا.
- يتعامل المفاوضون النموذجيون مع مواقف واضحة أو أصلية، بدلاً من البحث عن بدائل إبداعية.
- الافتراضي للمعايير الذاتية
- أنا لا أدفع عندما يكون كلبك دائمًا "يترك الأشياء" في حديقتي!
- المفاوضون المبدئيون يعملون كحل للمشاكل. إنهم يعملون معًا لإيجاد حلول تلبي الأهداف الحقيقية لكلا الطرفين.
- الإصرار على المعايير الموضوعية
- عظيم! حتى مع المواد المركبة، لا ينبغي أن تكون باهظة الثمن أيضًا.
- أعلم أنه يحتاج إلى القليل من اللمسات الأخيرة، لكن المالكين عاشوا هنا لفترة طويلة، ولا يمكنك تحديد سعر للذكريات.
- حسنًا ، من المؤكد أن القائمة قد وضعت سعرًا عليها.
- هذا المكان هو تفريغ. كيف يمكن لأي شخص أن يعيش هنا؟
- يعكس سعر القائمة المبيعات الأخيرة لمساحات مماثلة قريبة من المباني المعاصرة.
- هل تم تعديل ذلك ليتناسب مع تكاليف الإصلاح المقدرة حتى يصل إلى مستوى الكود؟
- يشكل المفاوضون النموذجيون آراء داخلية حول ما هو عادل ويستخدمون هذه الآراء لقياس مدى معقولية خصومهم.
- وينظر المفاوضون المبدئيون إلى خارج المفاوضات ليروا ما فعلته الأطراف الأخرى ذات الوضع المماثل. يستخدمون هذا كمقياس شائع لتقييم العروض.
تم إنشاء أكثر من 30 مليون من القصص المصورة