http://www.storyboardthat.com/bg/articles/b/асансьор-терен-примери

"Асансьорът"

Илюстрирано Ръководство за Разработване на Продукти

От Аарон Шърман


90% от Startups се провалят ... 42% от тези не успяха да изградят продукт, който никой не е искал.


С толкова много компании и проекти, които не успяват да създадат продукти, никой не иска или често се нарича "лек, за който няма болест", как може като предприемач, предприемач, продуктов мениджър, UX гуру или някой друг На екип, увеличете шансовете си? Методологиите в това илюстрирано Ръководство за разработване на продукти са насочени към нови компании, но са еднакво полезни за съществуващите компании, които разработват нови продукти или просто развиват своите бизнес модели.

Тук в Storyboard That, ние Storyboard That, което Storyboard That и вярваме, че ще бъдете по-успешни, ако имате невероятно подреждане и изпълнение на екипа и следвате цикъл от

  1. Мислете като клиент

  2. Бързо прототипизиране и тестване

  3. Научете се от клиентите си

Започнете Моята Безплатна Бизнес Пробна Версия

Независимо дали сте собственик на нов бизнес, развиващ се предприемач или част от съществуваща компания, значително ще увеличите шансовете си за успех, като идентифицирате по-бързо кои области от бизнеса / продукта имат смисъл и кои от вас или от пазара не са Готов за още. Вариации на тези теми се показват отново и отново в книги като The Lean Startup или Outside In.

Създаването и итерацията върху историите е много по-евтино и по-бързо от създаването и итерацията върху физически или цифров продукт с дълги срокове за изпълнение. Способността да се научите по-бързо и по-евтино ще ви даде повече време, когато всъщност сте готови да изпълните правилно видението на продукта.

За тази серия ще започнем с най-простата асансьорна площадка и ще продължим целия път чрез разгръщане на продуктите и ще завъртим фиктивна компания SoLoMoFoo. По време на съвместното ни пътуване ще Ви представим тема, ще ви покажем завършена сценария за разкази, за да разберете бързо концепцията, след което ще разгледате методологията и ще ви даде шаблон за създаване на ваши собствени версии.

Що се отнася до SoLoMoFoo, надявам се, че работата по възрастовия стар проблем с въвеждането на решение за социални местни мобилни храни за безплатна храна в офиса ще ви накара да се засмивате или поне не се спукате твърде зле! Въпреки че всички примери са малко глупави и преувеличени за яснота, ние направихме всичко възможно да представим примери за примери от истински срещи и реални житейски преживявания от нашите собствени пътувания за разработка на продукти преди и на Storyboard That.


Пълната серия ще покрие следните стъпки:


  1. "Асансьорът"

  2. Избор на правилната стратегия за пазаруване

  3. Декорации за разработка на продукти

  4. Картографиране на пътуванията с клиенти

  5. Утвърждаване на вашите бизнес предположения



Асансьор Стъпка

Представете си, че след месеци на преследване на любимия си местен Ангел Инвестор успяхте да ги захвалите в асансьора и да ги подредите на революционната ви идея за социално местно решение за мобилна храна, позната като SoLoMoFoo *.

Започнете Моята Безплатна Бизнес Пробна Версия

Отделете малко време, преди да прочетете допълнително, за да помислите за първите си три мисли или въпроси относно тази бизнес идея.


Сега погледнете този сценарий.

Започнете Моята Безплатна Бизнес Пробна Версия

За пореден път отделете малко време, за да обмислите първите си три мисли или коментари за тази версия на бизнес идеята.


След като направих този пример в безброй семинари (което е малко по-различно от четенето на уеб страница), установих, че някои от коментарите за бизнес идеята за по-технически хора са за това как да се изгради, докато за маркетинг фокусът е Как да продавате продукта.

Що се отнася до самия сценарий, обикновено има повече коментари за "Това ли е добра идея / можем ли да печелим пари" и "Кои са целевите потребители?".

Да се ​​върнем към изненадваща статистика в началото на тази статия: 90% от стартиращите фирми не успеят, 42% от изграждането на продукт, който никой не иска. Сценарият позволява на хората да мислят за голямата картина, без да бъдат затънали в подробности, за които трябва да се мисли по-късно.


Първият, вторият и третият въпрос трябва да бъдат:

  1. Хората биха ли използвали този продукт / услуга както е предвидено?

  2. Може ли този продукт да генерира приходи (или да постигне цел с нестопанска цел)?

  3. Наистина ли разбирам какво се препоръчва?


Като хора, ние обичаме историите и ги намираме по-релевантни от куршумите, защото можем да си представим себе си или другите в тези ситуации. Виждането на идея за продукт в контекста на една история показва много повече за екосистемата и потребителите, отколкото за обикновения текст.


Разбиване на въпросите


Хората биха ли използвали този продукт / услуга както е предвидено?

Това наистина е въпрос от две части. "Хората биха използвали този продукт" е основният момент да се уверите, че не създавате продукт, който никой не иска. След като станаха свидетели на много чудесни идеи във формата на сценарии, публиката често отвръща назад, вярва в основния продукт, но усещането, че изобразеният случай на използване на клиентите е грешен и прави препоръки на един, в който вярват повече.


Може ли този продукт да генерира приходи (или да постигне цел с нестопанска цел)?

Предприятията съществуват, за да печелят пари. Ако даден продукт няма да печели нито пряко, нито косвено (лидер на загуби, дългосрочна стратегическа игра ...), не го правете. Ако хората използват продукт, но не са достатъчни, за да платят за него, и няма достатъчно силен рекламен модел, не го правете. Ако даден продукт ще струва десет милиона долара, той ще има максимум приходи от 1000 долара ... Мисля, че имате идеята.


Наистина ли разбирам какво се препоръчва?

След много мисли, стигнах до извода, че ако не постигна нещо в бизнес контекст, проблемът е с водещия, а не с мен. Ако това е твърде объркващо за мен, то също ще бъде твърде объркващо за повечето клиенти. Това обикновено е знак, че идеята се нуждае от по-усъвършенстване и по-ясна представа за това кой е идеалният клиент и каква е стойността на предложението.

Със сценарий е още по-лесно да се види това, отколкото с куршуми, но създаването на сценария обикновено помага на автора да опрости и изясни мислите си в общ сценарий, с който могат да се отнасят повече хора.


Разбира се, звучи лесно с вашия перфектен пример, но как да направя това?

Създаването на сценария за идеята за вашия продукт е лесно! Създадохме този начален шаблон за разработка на продукти, като разширихме рамката, представена от Inuit на юг от South West през 2011 г. Тук можете да видите техните слайдове.

Започнете Моята Безплатна Бизнес Пробна Версия

Нека да преминем през този сценарий и наистина да започнем да разбием онова, за което е предназначена всяка част.



Клетка 1 - контекст / проблем

Ясно е да се покаже примерен сценарий, при който прототипният потребител ( тайна: ние ще говорим повече за тези " персонажи " по-късно) има реален проблем, с достатъчно болка, когато те ще променят поведението си и ще опитат по-добър начин ,


Клетка 2 - Първият "Но"

За повечето проблеми има съществуващо решение, обяснете защо не работи в сценария. Ако няма алтернатива (и не прави нищо, това е алтернатива, макар и там, където все още има нещастен клиент), тогава се питайте дали това е проблем, който действително засяга много хора.



Клетка 3 - въведение към продукта

Покажете правдоподобния начин, по който вашият потребител може да бъде въведен във вашия продукт / предлагане. Би ли могъл някой да научи за вашия продукт чрез търсене в интернет, в магазин, на конференция или най-добре чрез уста на уста? Ранната оценка за начина, по който продуктът ви може да бъде разпространен, е също така ключ към това дали е жизнеспособен продукт. Ако няма жизнеспособни маркетингови канали, червените знамена трябва да се издигат: Дали това е важен проблем за решаване и ако бъде решен, може ли действително да бъде продаден?


Cell 4 - Magic Solution

Магичното решение е една от най-важните части на сценария. Много е лесно да се забиете в това, как най-добре да изградите страхотен продукт и какво представлява страхотен потребителски интерфейс. Въпреки че това са важни въпроси, те не трябва да се вземат предвид, докато не съществува ясна подредба, че всъщност това е правилният продукт и решение, които трябва да се изградят.

Истината е, че повечето физически и цифрови продукти могат да бъдат построени в рамките на една година от пет или по-малко хора. Има очевидно сложни изключения като Tesla - но за тях въпросът е "можем ли да изградим висококачествен електрически автомобил ефективно?". Вече имаше повече от стогодишни доказателства, че хората всъщност купуват коли и плащат повече за лъскава спортна.

В случая на SoLoMofoo това е възможността да се излъчи сигнал, че има безплатна храна.



Клетка 5 - И после

Важно е да се опише след натискане на магическия бутон какво се случва от гледна точка на клиента. Заключена врата е магически отворена? Инструкции и съставки за ядене магически се появяват? Доклад за ключови бизнес прозрения магически се пише? Това е, когато продуктът доставя своята стойност, но преди да се постигне основната полза.

В случая на SoLoMofoo това е мястото, където потребителят е предупреден за безплатна храна, но все още не го е ползвал.


Клетка 6 - Потребителска полза

Потребителската полза често може да бъде най-сложната клетка, която да създадете. Бизнесът е щастлив, когато прави пари, но клиентът е щастлив, когато се решава основен проблем. Ако вашият продукт е да се направи невероятно хранене, ползата не е невероятно хранене, това е опитът на готвача и техните семейства / приятели, които се наслаждават на храната и готвачът получават похвала. За продукти, които предлагат бизнес прозрения, ползите са двойни: покупателната компания работи по-добре и лицето, което е намерило информацията, е възнаградено за препоръчване на продукта.

За SoLoMofoo това е задоволителният момент да се наслаждавате напълно на безплатна чаша, изсмукана от кухнята, и да получите натрупване на захар, за да го направите през следобеда.




Колкото повече разбирате и мислите за основната и истинска полза за клиента, толкова повече можете да помислите как да оптимизирате цялостния опит на продукта около потребителя. В Storyboard That често Storyboard That най-много време в потребителското предимство и изявлението за проблем, за да се уверим, че те са подредени и логични. Знаем, че можем да изградим решения, ние не винаги знаем, ако знаем проблема и основната нужда!

Поставяне на всички заедно

Сега, след като преминем през всички части на великото теренно пространство, нека отново разгледаме нашия първоначален сценарий SoLoMoFoo. Можете да видите, че следваме същата рамка, за да покажем ясно продукта от обектив, ориентиран към клиента.

Започнете Моята Безплатна Бизнес Пробна Версия

Сега е твой ред!

Сега, когато сте запознати с представянето на вашата идея в сценарий, е ваш ред да направите свой собствен! За да започнете, по-долу са шаблони на това рамково решение за ползите от продукта в три или шест клетки. Препоръчвам ви да направите свой собствен асансьор с табло за разкази. Каква голяма идея бихте искали да представите на потенциален инвеститор? Кликнете върху "Създаване на копие" и започнете да създавате свой собствен стил на продукт!

В зависимост от вашата идея, може да се наложи да разраснете вашата сценария на повече от шест клетки. Някои проблеми могат да отнемат 2-3 клетки, за да обяснят контекста, и това е добре!





Започнете Моята Безплатна Бизнес Пробна Версия

Бележки под линия

*Истинска история! Първоначално го нарекохме SoLoMoFo, отпечатахме примерите, разгледахме ги на стената и осъзнахме, че наистина трябва да добавим допълнителен "о" в края.


Продължете с илюстрираното Ръководство на SBT за разработване на продукти

На следващо място, Избор на правилната стратегия за пазаруване.


  1. "Асансьорът"

  2. Избор на правилната стратегия за пазаруване

  3. Декорации за разработка на продукти

  4. Картографиране на пътуванията с клиенти

  5. Утвърждаване на вашите бизнес предположения



За Аарон Шърман

Аарон Шърман ( @AaronBenSherman ) е главен изпълнителен директор и създател на Storyboard That (www.storyboardthat.com) - награденият световен лидер в областта на цифровата технология за разказване на истории. Aaron основава Storyboard That 10 години, в Storyboard That на 10 години, работещи на три континента (Северна Америка, Европа и Австралия), които работят в пълна гама от роли за разработка на продукти (разработчик, ръководител на проекта, собственик на продукт и дългосрочен стратезист) И обсъдени.

Аарон е говорил като гост-лектор на студенти от МБА в Североизточна Азия и с водещи семинари по разработване на продукти на Общото събрание.


Допълнително четене на разработката на продукти


Започнете Моята Безплатна Бизнес Пробна Версия

Помощ Storyboard That!

Търсите Още?

Разгледайте останалата част от нашите бизнес статии и ресурси!

Всички бизнес ресурси Развитие на продуктите Преговори Бизнес рамки Филми и видео ресурси

Започнете Безплатната ми Пробна Версия
Искате ли безплатен пробен период? Научете повече за нашето Бизнес издание     Започнете Безплатната ми Пробна Версия
http://www.storyboardthat.com/bg/articles/b/асансьор-терен-примери
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Всички права запазени.
Разгледайте Нашите Статии и Примери

Опитайте Нашите Други Сайтове!

Photos for Class - Търсете School-Safe, Creative Commons Снимки! ( Дори и цитира за теб! )
Quick Rubric - лесно да правите и да споделяте страхотно търсят рубрики!
Предпочитате друг език?

•   (English) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Español) Parte 1: El Paso Elevador   •   (Français) Partie 1: Le pas D'ascenseur   •   (Deutsch) Teil 1: Die Höhenruder   •   (Italiana) Parte 1: The Elevator Pitch   •   (Nederlands) Deel 1: The Elevator Pitch   •   (Português) Parte 1: O Passo Elevador   •   (עברית) חלק 1: Pitch המעלית   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 1: مصعد الملعب   •   (हिन्दी) भाग 1: एलेवेटर पिच   •   (ру́сский язы́к) Часть 1: Лифт Шаг   •   (Dansk) Del 1: The Elevatorsalgsoplæg   •   (Svenska) Del 1: Elevator Pitch   •   (Suomi) Osa 1: Hissipuhe   •   (Norsk) Del 1: The Elevator Pitch   •   (Türkçe) Bölüm 1: Asansör Pitch   •   (Polski) Część 1: Stanowisko Windy   •   (Româna) Partea 1: Ascensorul Pitch   •   (Ceština) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Slovenský) Časť 1: Výškový Rozstup   •   (Magyar) 1. Rész: A Elevator Pitch   •   (Hrvatski) Dio 1: Pitch za Dizalo   •   (български) Част 1: Размерът на Асансьора   •   (Lietuvos) 1 Dalis: Liftas Pikis   •   (Slovenščina) 1. Del: The Elevator Pitch   •   (Latvijas) 1.daļa: Lifts Pitch   •   (eesti) Osa 1: Elevator Pitch