http://www.storyboardthat.com/bg/articles/b/носачи-пет-сили

Петте Сили на Конкуренцията на Портър

От Натанаил Оххуйсън

Потърсете други статии в секцията Бизнес ресурси.

Петте сили на Портър

Индустриалната организация е изследователска област, която разглежда разликите между "перфектната" конкуренция между компаниите, намиращи се в учебниците по икономика, и "несъвършената" конкуренция, открита в реалния свят. Един инструмент, извлечен от полето, е анализът на петте сили на Майкъл Портър от самото начало на неговата книга " Конкурентна стратегия" .

Портър разработи анализ на петте сили като по-строг вариант на широко използвания SWOT анализ. Рамката се фокусира върху нивото на конкуренция в рамките на дадена индустрия, за да оцени стратегическото положение на компанията. За разлика от SWOT анализа, петте сили изследват бизнес средата, вместо да изследват определена фирма. Наред с анализа на PEST , той попада по-дълбоко в възможностите и темите на SWOT.


Петте сили

Петте сили Портър включва в своя анализ заплахи от нови участници в дадена индустрия, съперничество от съществуващи фирми в отрасъла, заплаха от заместване отвъд индустрията и съответната сила на купувачите и продавачите. Нека да разгледаме всеки един на свой ред.


Опасност от нови участници

Когато една компания няма конкуренти, тя може да начислява почти всяка цена за техния продукт. Тъй като все повече и повече конкуренция навлиза на пазара, печалбите спадат, докато присъединяването към индустрията вече не привлече нови начинания. Пречките пред навлизането също така възпират тази нова конкуренция и могат да доведат до монополи, ако станат достатъчно високи.

Някои фактори, които увеличават бариерите за навлизане:

  • Изисквани капиталови инвестиции
  • Ключова интелектуална собственост
  • Специализирани знания или опит
  • Икономии от мащаба
  • Правителство, правителствено или друго

Опасност от заместване

Продуктите за заместване не са просто друга марка (Pepsi vs. Coke), а алтернативен продукт или услуга като цяло (кола срещу корено бира срещу минерална вода). Тези алтернативи не са конкуренти, те са различна индустрия, но заплашват да заместят и да намалят търсенето. Еластичността на търсенето на даден продукт може да бъде добър прокси за това колко уязвима е замяната му.

Някои важни фактори, които трябва да се вземат под внимание:

  • Относителни цени на потенциалните заместители
  • Относително представяне на потенциални заместители
  • Лесна за превключване
  • Инерцията на клиентите
  • Разходи за превключване

Силата на купувачите

В една индустрия, която има само един потребител или шепа много силни потребители, тези купувачи имат значително въздействие. Когато Walmart или McDonald's променят стандартите си за безопасност на хранителните продукти, това може да доведе до пулсации чрез всички свои доставчици. Колкото по-голяма е асиметрията между купувача и доставчика (колкото по-близо е връзката с монопон), толкова повече купувачи могат да настояват за по-ниски цени.

Още фактори, които трябва да разгледате:

  • Разходи за преминаване към нов доставчик
  • Информация, с която разполагат купувачите
  • Същественост на продукта на купувача (ите)
  • Ценовата чувствителност на купувачите
  • Общ размер на пазара

Силата на доставчиците

Доставчиците е един пазар ще бъде купувачите в друга, така че подобни фактори са в игра (брой на доставчиците, разходите за смяна), но от различен ъгъл. Допълнителен фактор, който трябва да се разгледа, е специализацията на продукта на доставчика, т.е. дали той е изправен пред заплахи за заместване.

Някои други фактори, които трябва да разгледате:

  • Солидарност на служителите
  • Сила на каналите за разпространение
  • Наличие на стокови продукти
  • Възможност на купувача да премества производството вътре в предприятието
  • Влияние на доставената вещ върху разходите

Конкурентно съперничество

Когато новите участници представляват външна заплаха за компаниите, те също са изправени пред конкуренция от други установени фирми в рамките на своята индустрия. Обикновено броят и възможностите на конкурентите са основен фактор при определянето на нивото на съперничество в рамките на даден сектор, но дори и да се изключи окончателното тайно споразумение, компаниите могат да се придържат към неформални кодекси за поведение, които възпрепятстват конкуренцията.

Специфични фактори, които увеличават съперничеството:

  • Голям брой фирми
  • Бариери за излизане
  • Високи фиксирани разходи
  • Ниска лоялност на клиентите
  • Бавен растеж на пазара

Започнете Моята Безплатна Бизнес Пробна Версия

Всяка от тези сили създава натиск върху индустрията, като я тласка към перфектна конкуренция. Успешните фирми все още могат да прилагат своите уникални предимства (основни компетенции, мрежи и т.н.) в тези по-съвършено конкурентни среди, но все по-трудно се очертава. Поради тази причина пазарите с по-малък натиск често се възприемат като по-изгодни или привлекателни.


Използвайки петте сили на Портър

Как да извършите анализ

Една от силните страни на рамката на петте сили е нейната елегантност. Не е трудно да се направи ценен анализ, макар че вероятно ще изисква известни изследвания. Започнете с шаблона по-долу и избройте факторите, допринасящи за всяка сила.

Също като SWOT анализ, избройте факторите във всяка категория и илюстрирайте най-изтъкнатите. Ако е полезно, можете допълнително да анализирате факторите във всяка категория с допълнителна карта на паяк.





Започнете Моята Безплатна Бизнес Пробна Версия

Кога да извършите анализ

Анализът на петте сили на Портър е важен инструмент за всеки, който се опитва да оцени стратегическото положение на съществуваща компания или да обмисли ново начинание в съществуваща индустрия. Дори гражданите, които искат да инвестират в компания, могат да използват рамката за оценка на бъдещето на въпросната компания.

Собствениците или служителите на съществуващи компании могат да извършат анализ на петте сила, заедно с други инструменти като SWOT и PEST , за да разберат външните фактори, които могат да повлияят на бизнеса им, как да увеличат устойчивостта на фирмата си спрямо факторите на околната среда или да преосмислят плановете след смяна в магазина.

Мислите ли да започнете малък бизнес? Откриване на ресторант или хранителен камион? Може би онлайн магазин или услуга? Дори бърз анализ на петте сили може да ви помогне да определите предизвикателствата, с които вероятно ще се сблъскате, както и възможностите, които можете да капитализирате.

Започнете Моята Безплатна Бизнес Пробна Версия
Започнете Моята Безплатна Бизнес Пробна Версия

Помощ Storyboard That!

Търсите Още?

Разгледайте останалата част от нашите бизнес статии и ресурси!

Всички бизнес ресурси Развитие на продуктите Преговори Бизнес рамки Филми и видео ресурси

Започнете Безплатната ми Пробна Версия
Започнете Безплатната ми Пробна Версия
http://www.storyboardthat.com/bg/articles/b/носачи-пет-сили
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Всички права запазени.
Разгледайте Нашите Статии и Примери

Опитайте Нашите Други Сайтове!

Photos for Class - Търсете School-Safe, Creative Commons Снимки! ( Дори и цитира за теб! )
Quick Rubric - лесно да правите и да споделяте страхотно търсят рубрики!
Предпочитате друг език?

•   (English) Porter’s Five Forces of Competition   •   (Español) Las Cinco Fuerzas de Competencia de Porter   •   (Français) Les Cinq Forces de la Concurrence de Porter   •   (Deutsch) Porters Fünf Kräfte des Wettbewerbs   •   (Italiana) Cinque Forze di Porter Della Concorrenza   •   (Nederlands) Porter's Vijf Krachten van de Concurrentie   •   (Português) Cinco Forças de Competição da Porter   •   (עברית) חמשת הכוחות של תחרות של פורטר   •   (العَرَبِيَّة) القوى الخمس بورتر من المنافسة   •   (हिन्दी) पोर्टर के पांच बलों का प्रतियोगिता   •   (ру́сский язы́к) Пять сил Портера Конкуренции   •   (Dansk) Porters Five Forces af Konkurrence   •   (Svenska) Porters Five Forces av Konkurrens   •   (Suomi) Porterin Viiden Kilpailuvoimille   •   (Norsk) Porters Five Forces of Competition   •   (Türkçe) Porter'ın Beş Farklı Kuvvet Yarışması   •   (Polski) Pięć Sióstr Konkursu Portera   •   (Româna) Porter Cinci Forțe ale Concurenței   •   (Ceština) Porterovy pět Síly Soutěže   •   (Slovenský) Porterove päť síl Súťaže   •   (Magyar) Porter öt Erők Verseny   •   (Hrvatski) Porterovih pet Snaga Natjecanja   •   (български) Петте Сили на Конкуренцията на Портър   •   (Lietuvos) Porterio Penkių Jėgų Konkurencijos   •   (Slovenščina) Porterjeve Pet Sile Konkurence   •   (Latvijas) Portera Piecu Spēku Konkurences   •   (eesti) Porteri Viie jõu Konkurents