Примерни Резултати от Преговорите
Описание на Статията
Сценарии за преговори - печелят печеливши, губят губене, печелят губят стилове на преговори
Текст на Статията
- Win-Lose
- Отворите
- Както знаете, ние наистина харесваме работата ви. С нашата компания можете да се възползвате от нашата мрежа за продажби и експозиция.
- Отличен! Вие доставяте 1000 единици, а след като продават, получавате 30% от нетните печалби, по-ниски от таксите за изпълнение.
- Аз наистина съм развълнувана да работя и с вас!
- Договаряне
- Съжалявам, фирмената политика е много ясна. Не мога да правя никакви изключения.
- О. Добре. Ще се справя.
- Е, точно сега имаме само 250 единици на ръка, има ли начин да започнем с 500, а не с 1000?
- Резултат
- Страхотен! Ще се нуждаем от доставка до края на месеца.
- Да, добре ...
- Губещи
- Както знаете, ние наистина харесваме работата ви. С Craftsy Corp можете да се възползвате от нашата мрежа за продажби и експозиция.
- Отличен! Ще ни трябва 1000 от джаджите си. Наистина бихме искали да подготвим нещата!
- Аз наистина съм развълнувана да работя и с вас!
- Е, сега нямам достатъчно инвентаризация. Можете ли да направите изключение и да започнете с течение на 500?
- Е, можем да направим поредица от 500, но ще имаме нужда от равномерно разделяне на печалбите.
- Не съм сигурен, че това е добра идея. Разбира се, допълнителният бизнес е важен, но може да е прекалено скъпо да се обучават повече създатели на джаджи.
- Добре. Предполагам, че това ще трябва да направим ...
- Печеливша
- Всеки в Craftsy Corp, обича вашите джаджи. Ние сме много развълнувани да ви помогнем да ги изведете в света.
- Страхотен! Колко скоро можете да ни намерите първите 1000 джаджи?
- Аз също съм развълнувана! Погледнах документите и мисля, че всичко работи за мен.
- Всъщност виждаме, че много с малкия бизнес. Не можах да направя това за всички, но мисля, че мога да ви вкарам в нашата Програма за обещаващи партньори.
- Така че, това е доста неудобно, но нямам никъде близо до този вид производствени възможности ...
- При този мащаб едва покриваме фиксираните разходи. Тази сделка не си заслужаваше времето.
- Е, мислим, че вашите джаджи са най-добрите! Това е само знак за това, колко много вярваме във вас! И ще бъде страхотно и за нас.
- Това яде цялата ми граница, но предполагам, че е по-добре, отколкото да не продавате нищо. Поне аз получавам известна експозиция ...
- Това звучи невероятно! Аз съм много развълнуван да споделя моите приспособления с колкото се може повече хора!
- Ако сте съгласни да продавате само чрез нас, можем да осигурим известно финансиране, за да разширим Вашия бизнес.
Над 30 милиона създадени разкадровки