Примерни Резултати от Преговори
Можете да намерите този сценарий в следните статии и ресурси:
Резултати от Преговорите: Печеля-губя, Губя-губя и Печеля-печеля
От Мариса Мартинес
Въпреки че обикновено мислим, че едната страна печели в преговорите, обикновено е смес от печалба и загуба. В тази статия, Negotiation Outcomes - Win-Win, обясняваме темите за печеливша печалба, печалба и губене.
Вижте някои от другите ни бизнес статии!
Описание на Статията
сценарии за преговори - печеля печеля, губя-губя, печеля-губя стилове на преговори
Текст на Статията
- Победа-Губа
- Отвори
- Както знаете, ние наистина харесваме работата ви. С нашата компания можете да използвате нашата мрежа за продажби и излагане.
- Отлично! Доставяте 1000 единици и след като те се продадат, получавате 30% от нетната печалба минус таксите за изпълнение.
- И аз съм много развълнуван да работя с вас!
- Договаряне
- Съжалявам, фирмената политика е много ясна. Не мога да правя изключения.
- о Добре. Ще го накарам да работи.
- Е, в момента имаме само 250 единици под ръка, има ли някакъв начин да започнем с 500, вместо с 1000?
- Резултат
- Страхотен! Ще имаме нужда от доставка до края на месеца.
- да, добре...
- Загуба-Загуба
- Както знаете, ние наистина харесваме работата ви. С Craftsy Corp можете да използвате нашата мрежа за продажби и излагане.
- Отлично! Ще ни трябват 1000 от вашите джаджи. Наистина бихме искали да задвижим нещата!
- И аз съм много развълнуван да работя с вас!
- Е, в момента нямам много инвентар. Бихте ли могли да направите изключение и да започнете с пробег от 500?
- Е, можем да направим серия от 500, но ще ни трябва равномерно разделение на печалбите.
- Не съм сигурен, че това е добра идея. Разбира се, допълнителният бизнес е важен, но може да е твърде скъпо да се обучават повече производители на джаджи.
- Добре. Предполагам, че това ще трябва да направим...
- Печеля-Печеля
- Всички в Craftsy Corp обичат вашите джаджи. Ние сме много развълнувани да ви помогнем да ги пуснете в света.
- Страхотен! Колко скоро можете да ни осигурите първите 1000 джаджи?
- И аз се вълнувам! Прегледах документите и мисля, че всичко работи за мен.
- Всъщност виждаме това много при малките предприятия. Не бих могъл да направя това за всички, но мисля, че мога да ви включа в нашата програма за обещаващи партньори.
- Така че, това е някак неудобно, но аз нямам дори и близо до този вид производствени възможности...
- В този мащаб едва ли ще покрием фиксираните разходи. Тази сделка не си струваше времето ми.
- Е, смятаме, че вашите джаджи са най-добрите! Това е само знак колко много вярваме в теб! И за нас ще е страхотно.
- Това изяжда целия ми марж, но предполагам, че е по-добре, отколкото да не продавам нищо. Поне се излагам малко...
- Това звучи невероятно! Наистина се вълнувам да споделя своите джаджи с възможно най-много хора!
- Ако сте съгласни да продавате изключително чрез нас, ние можем да предоставим известно финансиране за мащабиране на вашия бизнес.
Над 30 милиона създадени разкадровки