Типични и Принципни Преговори
Описание на Статията
Типични Преговори за Водене на Преговори Срещу Принципни Преговори
Текст на Статията
- СЛИВАНЕ НА ХОРАТА С ПРОБЛЕМА
- ТИПИЧНО ДОГОВАРЯНЕ
- Трябва да си някакъв кукер, като ми предписваш всички тези хапчета!
- ОТДЕЛНИ ХОРА ОТ ПРОБЛЕМА
- ПРИНЦИПНО ДОГОВАРЯНЕ
- Типичните преговарящи се затварят на възприятията, емоциите, комуникационните трудности. Те могат да бъдат разсеяни от междуличностните аспекти на преговорите.
- ФОКУСИРАЙТЕ СЕ ВЪРХУ ПОЗИЦИИТЕ
- Е, добре е да получите второ мнение след това!
- Упълномощените преговарящи идентифицират и оставят настрана проблемите на отношенията от съществени въпроси и се занимават с тях отделно.
- ФОКУСИРАЙТЕ СЕ ВЪРХУ ИНТЕРЕСИТЕ
- Бих искал да запазя леките ми дневни лекарства. Смятате ли, че това е възможно?
- Няма начин в бюджета тази година, можем да направим 5%.
- Тогава предпочитам да съм на голф игрището.
- Ще се нуждая от рейз от 15%.
- Ще се нуждая от рейз от 15%. В идеалния случай бих имал по-гъвкав график и по-силен фокус върху наставничеството.
- Искаме да запазим опита си и институционалните познания, без да плащаме ръка и крак за него.
- Преговарящите приемат пози, които затъмняват действителните им цели. Тогава преговорите се фокусира върху тези позиции, а не върху интересите на страните.
- ПРЕДПОЛОЖИМ, ЧЕ ЕДНАТА СТРАНА ТРЯБВА ДА "СПЕЧЕЛИ"
- Защо трябва да платя, за да заместя оградата? Това са вашите деца, които винаги оставят неща в моята трева!
- Основните преговарящи се концентрират върху разбирането на това, което ще бъде от полза за страните, както и на определянето на основните цели, откривайки дали има обща основа.
- ИЗМИСЛЕТЕ ОПЦИИ ЗА ВЗАИМНА ПЕЧАЛБА
- Ако плащате за доставки, аз съм щастлив да го инсталирам сами. Трябва да увеличим стойностите на нашите имоти.
- Типичните преговарящи се ангажират с очевидни или оригинални позиции, вместо да търсят творчески алтернативи.
- НЕИЗПЪЛНЕНИЕ НА СУБЕКТИВНИ КРИТЕРИИ
- Не плащам, когато кучето ви винаги "оставя нещата" в двора ми!
- Основните преговарящи действат като решаващи проблеми. Те работят заедно, за да създадат решения, които удовлетворяват истинските цели на двете страни.
- НАСТОЯВАТ ЗА ОБЕКТИВНИ КРИТЕРИИ
- Страхотен! Дори и при композитни материали, не би трябвало да е и много скъпо.
- Знам, че се нуждае от малко докосване, но собствениците са живели тук дълго време и не можете да заложите спомени.
- Това място е дъмп. Как може някой да живее тук?
- Каталожната цена отразява скорошните продажби на подобна площ близо до съвременните структури.
- Типичните преговарящи формират вътрешни мнения за това, което е справедливо и използват тези възгледи, за да измери разумността на своите опоненти.
- Е, списъкът сигурно сякаш е поставил цена.
- Примирените преговарящи гледат извън преговорите, за да видят какви са други подобни партии. Те използват това като обща мярка за оценка на офертите.
- Това се коригира за прогнозните разходи за ремонт, за да се получи кодекс?
Над 30 милиона създадени разкадровки