Паралелно Мислене в Действие
Описание на Статията
Пример за среща, при която паралелното мислене се прилага с 6 мислещи шапки
Текст на Статията
- Тримесечната печалба е спаднала с 1.3% в сравнение с миналата година.
- Задържането остана стабилно. Спадът в продажбите представлява почти всичко.
- Добре, нека вземем 45 минути, за да работим по решенията. Изглежда проблемът е в продажбите. Зелени шапки на! Вземете три минути да размислите.
- Добре, най-напред бялата шапка. Какво ни казва тримесечният отчет?
- Можем да намалим комисионните за най-ниските 5% от персонала по продажбите.
- Добре. Какво е добро за намаляване на комисионните?
- Можем да предложим стимули, като награди за най-добрите търговци.
- Гарантирано е да се намалят разходите.
- От гледна точка на високо равнище тя може да намали дългосрочния оборот. Търговският персонал, който ще трябва да пуснем, може да избере да замине.
- То може също така да стимулира по-добри данни за продажбите.
- Това може да е по-скоро точка на Red Hat, но ми се струва, че може да накара продажбите да се ядосат.
- Стимулите са непредвидими и разходите за съкращаване не ни помагат да растем в дългосрочен план.
- Дали някой друг има реакции на Red Hat?
- Това звучи като силна идея. Всички недостатъци? Какво не работи?
- Съгласен съм. Това ме кара да се чувствам зле просто да намалявам комисионните.
- Това, което чувам, е, че нематериалните недостатъци надвишават потенциалните печалби.
- Има ли начин да се смекчат тези опасения?
- Това също така се отнася до една точка на черна шапка, която имах за наградите: цената на наградите може да бъде напълно покрита от спестявания на комисионни.
- Наградите биха намалили негативните аспекти на съкращенията на комисиите.
- Можем да съчетаем двете идеи!
- Харесва ми къде отива това. Мисля, че трябва да управляваме номерата, за да видим какви са вероятните резултати.
Над 30 милиона създадени разкадровки