Трудни Срещу Меки Сценарии
Описание на Статията
Да стигнем до Да - серия от три разкази, илюстриращи смеси от твърди и меки подходи с идеите на БАТНА
Текст на Статията
- И двете преговарящи страни се опитват да накарат другата да се стреми към желаната позиция и не желаят да правят компромиси. Това може да доведе до загуба на загуба, ако страните имат долни линии, които се изключват взаимно.
- Трудно Срещу Трудно
- Отвор
- Видяхте рекламата си за колата, все още ли искате $ 3500?
- Да, това е, което си струва, от книгата.
- Договаряне
- Е, ще помислите ли за $ 2500?
- Бих могъл да стигна до $ 2800, предполагам.
- Мога да направя $ 3200, но определено не $ 2500.
- Резултат
- Е, предполагам, че трябва да направя друго застрахователно плащане. Трябваше да отида до $ 3000.
- Страхотно ще трябва да наема кола този уикенд. Трябваше само да предложа да платя $ 3100.
- Трудно Срещу Меко
- И двете страни за водене на преговори се опитват да накарат другата до желаната позиция, но мекият преговарящ е готов да направи жертви, за да запази връзката на преговарящите. При тези преговори резултатът е почти винаги "победа" за твърдия подход и "губи" за мекия подход.
- Хей, Джон, Мария ми каза, че продаваш колата си. Аз съм на пазара за един.
- Е, наистина се надявах да похарча $ 2500.
- $ 3100 е моят абсолютен долар.
- Само защото сме ближни, не означава, че мога да ви дам отстъпка. Тя струва $ 3500.
- Добре! Отървах се от този стар клюкарник, точно както планирах.
- Радвам се, че мога да си купя колата, предполагам, но бих искала да не съм платил толкова много.
- Мека Срещу Мека
- И двете преговарящи страни се опитват да натиснат другата към желаната позиция. При тези преговори резултатът често може да бъде "загуба на загуба", когато и двете страни се отдръпват от "успешна" сделка, недоволна от резултатите.
- Хей, Джон! Мария ми каза, че продавате колата си. Мислех, че мога да погледна и да ти помогна.
- Това е вярно. Искам $ 3500 за това.
- Е, предполагам, че е честно да ви плащам за какво си струва ...
- Е, наистина не можах да харча повече от 2500 долара.
- Не бих направил това за никого, но бих могъл да го пусна за $ 3000, предполагам.
- Наистина ми се искаше да имам повече, но поне Даниел има нова кола сега.
- Благодаря, Даниел! Аз наистина трябва да го продаде. Надявах се да спечеля $ 3500.
- Е, това е справедлив компромис ...
- Нямам нужда от нова кола! Какво мислех? Радвам се, че мога да помогна на Джон все пак.
Над 30 милиона създадени разкадровки