http://www.storyboardthat.com/cs/articles/b/smart-branky-příklady

Vytvoření Cílů SMART

By Marissa Martinez



Proč vytvářet cíle?

Mnoho organizací tout cíle jako prostředek k udržení podnikání kupředu nebo vyhodnocení zaměstnanců. Nedávná studie ukazuje, že ti, kteří zapsat cíle, a zavázat se k nim s jinou osobou, dosáhnout podstatně více.

Jak můžete psát cíle, které vám pomohou dosáhnout více? Jeden společný přístup je SMART cíl. Mnoho organizací vzali tento akronym a přizpůsobit ho svým vlastním účelům; Tento článek se zaměří na jeden populární definici.


Definovat svůj obchodní problém Nejdříve

Než se dostaneme k vysvětlení akronymu, pojďme o krok zpět a pochopit účel cílů. V obchodním prostředí, cíle pro každého zaměstnance by měly přispět k dosažení celkově strategických obchodních cílů. Tyto obchodní cíle může být řešení problémů, jako jsou slabé prodeje, nebo růst podnikání prostřednictvím vstupu na nový trh. Cíle každého zaměstnance, pak by měl podporovat tyto cíle podnikové úrovni.


Co SMART znamená?

Nyní, když máme kontext, vraťme se do SMART zkratkou. Pro náš příklad, SMART kritéria značí


Spusťte můj Bezplatný Obchodní Proces

Pojďme prozkoumat každou zkratku písmeno a vybudovat SMART gólů šablonu, kterou lze použít pro vlastní nastavení gól.



Business Problém: Cíle SMART pro Sales

Pro náš příklad se podíváme na Chrise společnosti, která měla ploché prodeje uplynulý rok. Ploché prodeje může signalizovat špatný produkt, nemá možnost nových zákazníků, nový konkurent, nebo neefektivní prodejní tým. V tomto případě, Chris ví, že prodejní tým je neefektivní a chce poskytnout lepší školení pro členy prodejního týmu. Budujme obchodního cíle Chris, pak se můžeme podívat na branku pro člena prodejního týmu.


Pro naše šablony, použijeme formát, „Podnikatelský problém __________.“



specifický jazyk

Pokud jste udělal svůj domácí úkol pochopit, „proč“ svého obchodního problému, máte svůj výchozí bod pro specifické.


Pro naše šablony, použijeme formát: „Budu ____________ (co?)“


V případě, že Chris, vágní obchodním cílem by mohlo být „zlepšení naší spodním řádku“. Nicméně, lepší Pointa může pocházet ze snižování nákladů, zvyšování cen nebo zvýšení prodeje. Chris ví, že jeho ceny jsou konkurenceschopné a jeho náklady jsou asi na běžný průměr. Místo toho, Chris chce konkrétně zaměřit na zvýšení počtu prodejů za měsíc. Tedy „Budeme zvýšení prodeje oproti předchozímu roku.“



měřitelný výsledek

Dále budete muset připojit číslo a měrnou jednotku (jako dolary, dolary na prodej, počet nových zákazníků, atd) můžete použít absolutní čísla, jako je „zvýšit měsíční výnos na $ 20,000“; procento, jak v „zvýšit výnosy o 12% za čtvrtletí“; nebo poměr, jako je například „zvýšení obratu zásob na 4 na 1“. Připojit opatření na konkrétní zlepšení.


Pro naše šablony, použijeme formát „od __________ (číslo) __________ (měrná jednotka)“


V našem příkladu Chris chtěli vidět nárůst tržeb o 14% více než ve stejném měsíci předchozího roku, to znamená, že prodeje lednové by měl být o 14% více než v loňském roce tržby v lednu. Číslo bude „14“, a přístroj je „procento / měsíc“. Tedy „Budeme zvýšení prodeje oproti předchozímu roku o 14% za měsíc.“



dosažitelný výsledek

Tento rozměr není ve skutečnosti součástí vzorce, ale slouží jako kontrola reality na bránu. Pamatujte však, že „dosažitelné“ nemusí znamenat „easy“. Stretch cíle jsou stále dosažitelné. Známý příklad stretch cíl byl stanoven americký prezident John F. Kennedy v roce 1961: poslat Američana bezpečně na Měsíc před koncem tohoto desetiletí.



Relevantní k problému

Cílem by se mělo týkat zpět do obchodního problému. Reaguje na „proč“ tohoto problému a zvyšuje specifičnost akce s konkrétním postupu.


Pro naše šablony, použijeme formát: „Při ___________ (konkrétním krokům)“


V našem příkladu, Chris ví, že problém je v školení a prodejní nástroje. Pro obchodní branku Chrise, přidáme frázi, „vytvářením vzdělávacích nástrojů zákazníků-centric pro prodejní tým“, což znamená, že budou zkoumat zákazníky, aby viděli, co je efektivní v aktuální prodejní úsilí a poskytovat školení, které pomáhají zaměřit se na trávníku na řešení problémů zákazníků. Tedy „Budeme zvýšení prodeje oproti předchozímu roku o 14% za měsíc, a to vytvořením školící nástroje zákazníků-centric pro prodejní tým.“



Doba oddělený

A konečně, cílem by měl mít datum dodání nebo časový rámec. Dokonce i když se předpokládá, že dodací lhůta bude do konce roku, pamatujte, že odepsat gól zvyšuje pravděpodobnost úspěchu.


Pro naše šablony, použijeme formát „od ___________ (datum)“


V našem příkladu, Chris chce vidět zlepšení dojde během dvou měsíců po prodejní tým dokončí nový trénink. Jeho konečným cílem je: „Budeme zvýšení prodeje oproti předchozímu roku o 14% za měsíc, a to vytvořením zákaznicky orientované vzdělávací nástroje pro prodejní tým, výsledky od dvou měsíců po porodu tréninku.“


„Obchodní Problém je __________.

Budu __________ (Konečný výsledek) od __________ (číslo) __________ (měrná jednotka) od __________ (konkrétní opatření) o __________ (datum) „.



CEO Chrisův Business Goal vypadá takto:

Spusťte můj Bezplatný Obchodní Proces

Dávej pozor!

Uložené cíle může mít nezamýšlené důsledky. Například Sears kdysi stanovila cíl zvýšit celkové prodeje na zákazníka. Bohužel, prodejní personál dosáhnout tohoto cíle předražování zákazníky! Cíle musí být upraveny a sledovány, aby bylo zajištěno, že se nebude nakřivo.


Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je opakovat proces na cíl, kterým se na podrobnější úrovně. Přizpůsobení akce jednotlivců k nadřazenému cíli bude poskytovat poradenství a zabránit nezamýšlené důsledky.


Zatímco Chris potřebuje prodejní tým pro realizaci obchodního cíle, každý člen týmu mohou také vytvářet své vlastní cíle. individuální cíl Pat zaměřena na přípravu vedení v rozvoji vzdělávání a dozvědět se více o zákaznících a jejich problémy.


Manažer Maggie Cíle vypadá následovně

Spusťte můj Bezplatný Obchodní Proces

Co když nesplňují svůj cíl?

Pochopit, proč. Byl cíl nelze dosáhnout? Nevybrali jste věnovat dostatek času? Líbilo se obchodní priority se mění? Zkoumání prvků SMART je výborným výchozím bodem pro následný rozbor plánu a zlepšení cílů do budoucna.


Váš Turn - Cíle SMART Template

Můžete použít Storyboard That vytvořit své vlastní cíle. Kopii tohoto cíle SMART šablony scénáře použít jako výchozí bod. Vyměňte prázdná místa s textem pro své vlastní cíle. Přidání obrázku nebo obrázek, který posiluje zprávy. Vytiskněte vyplněný nové scénáře a připnout ji od vašeho stolu, nebo na dobře viditelném místě, nebo aby bylo pozadí v počítači. Ať už vytvářet cíle pro vaše podnikání nebo osobním životě, je zapsat, zavázat se k nim se svým nadřízeným nebo přítele, a uvidíte, jak daleko jste se dostali v příštím roce.

Spusťte můj Bezplatný Obchodní Proces

Spusťte můj Bezplatný Obchodní Proces

Pomozte Sdílet Storyboard That!

Hledáte Více?

Podívejte se na zbytek našich obchodních článků a zdrojů!

Všechny obchodní zdroje | Vývoj produktů Jednání Obchodní rámce Filmové a video zdroje

Spusťte Moje Zkušební Verze Zdarma
Start Tento Zkušební Verze Zdarma
http://www.storyboardthat.com/cs/articles/b/smart-branky-příklady
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Všechna práva vyhrazena.
Prozkoumejte Naše Články a Příklady

Vyzkoušejte Naše Další Webové Stránky!

Photos for Class - Vyhledejte škola-Safe, Creative Commons Fotografie! ( To dokonce cituje pro vás! )
Quick Rubric - Snadno vytvářet a sdílet skvěle vyhlížející Rubrics!
Preferujete jiný jazyk?

•   (English) Creating SMART Goals   •   (Español) Creación de Objetivos SMART   •   (Français) Créer des Objectifs SMART   •   (Deutsch) SMART-Ziele Erstellen   •   (Italiana) Creare Obiettivi SMART   •   (Nederlands) Het Creëren van SMART Doelen   •   (Português) Criando Objetivos SMART   •   (עברית) יצירת מטרות SMART   •   (العَرَبِيَّة) إنشاء الأهداف الذكية   •   (हिन्दी) स्मार्ट लक्ष्य बनाना   •   (ру́сский язы́к) Создание SMART Целей   •   (Dansk) Oprettelse SMART mål   •   (Svenska) Skapa Smarta mål   •   (Suomi) Luominen SMART Tavoitteet   •   (Norsk) Opprette SMART Mål   •   (Türkçe) SMART Hedefleri Oluşturma   •   (Polski) Tworzenie Celów SMART   •   (Româna) Crearea de Obiective SMART   •   (Ceština) Vytvoření Cílů SMART   •   (Slovenský) Vytváranie Cieľov SMART   •   (Magyar) Létrehozása SMART Célok   •   (Hrvatski) Stvaranje SMART Ciljeva   •   (български) Създаване на SMART Цели   •   (Lietuvos) Kurti SMART Tikslus   •   (Slovenščina) Ustvarjanje SMART Ciljev   •   (Latvijas) Izveide SMART Mērķus   •   (eesti) Loomine SMART Eesmärgid