Tvrdý vs. Soft Scénáře
Storyboard Popis
Getting to Yes - série tří příběhů ilustrující směsi tvrdých a měkkých přístupů, Batna nápady
Storyboard Text
- Obě vyjednávací strany se snaží tlačit druhé na požadovanou pozici a nejsou ochotny kompromisovat. To může mít za následek situace "ztráty-ztráty", pokud strany mají spodní linie, které se navzájem vylučují.
- Hard vs. Hard
- Otevírací
- Viděl (a) jste reklamu na auto, pořád požadujete $ 3500?
- Jo, to je to, co to stojí za knihu.
- Vyjednávání
- No, myslíte si 2500 dolarů?
- Mohl bych jít až na 2800 dolarů, předpokládám.
- Mohl bych udělat 3200 dolarů, ale rozhodně ne 2500 dolarů.
- Výsledek
- No, myslím, že musím udělat další pojistné. Měla jsem jít dolů na 3000 dolarů.
- Skvělé, teď musím tento víkend půjčit auto. Měl jsem jen nabídnout zaplatit $ 3100.
- Hard vs. Soft
- Obě vyjednávací strany se snaží tlačit druhé na požadovanou pozici, ale mírný vyjednavač je ochoten obětovat zachování vztahu vyjednávačů. Při těchto jednáních je výsledek téměř vždy "výhrou" pro tvrdý přístup a "ztrácí" za měkký přístup.
- Hej, John, Maria mi řekla, že prodáváš své auto. Jsem na trhu pro jednoho.
- Doufala jsem, že tráví 2500 dolarů.
- $ 3100 je moje absolutní spodní linie.
- Jen proto, že jsme sousedy, neznamená, že vám mohu poskytnout slevu. Je to hodnota 3500 USD.
- V pořádku! Zbavil jsem se toho starého klunkera, přesně tak, jak jsem plánoval.
- Jsem rád, že bych mohl koupit auto, myslím, ale přál bych si, abych neoplatil tolik.
- Měkké vs. Měkké
- Obě vyjednávací strany se snaží tlačit druhé na požadovanou pozici. Při těchto jednáních může být výsledek často "ztrátou-ztráta", kdy obě strany odcházejí od "úspěšného" obchodu nespokojného s výsledky.
- Hej, Johne! Maria mi řekla, že prodáváš své auto. Myslel jsem, že bych se mohl podívat a pomoct vám.
- To je správně. Žádám o 3500 dolarů.
- No, myslím, že je spravedlivé zaplatit za to, co stojí za to ...
- No, vlastně jsem nemohl utrácet víc než 2500 dolarů.
- Neudělal bych to jen pro někoho, ale mohl bych to nechat za 3000 dolarů, předpokládám.
- Skutečně bych si přála, abych získal víc, ale alespoň má Danielle nové auto.
- Díky, Danielle! Musím to skutečně prodat. Doufal jsem, že dostanu 3500 dolarů.
- No, to je spravedlivý kompromis ...
- Nepotřebuju nové auto! Co jsem myslel? Jsem rád, že bych mohl Johnovi pomoct.
Vytvořeno více než 30 milionů Storyboardů