Typické vs Principiální Vyjednávání
Storyboard Popis
Typické Negotiattion vs Principiální Vyjednávání
Storyboard Text
- ZKOMBINUJTE LIDI S TÍMTO PROBLÉMEM
- TYPICKÉ VYJEDNÁVÁNÍ
- Musíš být nějaký křepčík a předepisuje mi všechny tyhle pilulky!
- ODDĚLIT LIDI OD PROBLÉMU
- PRINCIPIÁLNÍ VYJEDNÁVÁNÍ
- Typickí vyjednavači jsou zavěšeni na vnímání, emoce, komunikační potíže. Můžou být rozptýleny interpersonálními aspekty vyjednávání.
- ZAMĚŘENÍ NA POZICE
- Takže jste vítáni, abyste získali druhý názor!
- Principiální vyjednavači identifikují a vylučují vztahy z podstatných otázek a vypořádají se s nimi zvlášť.
- ZAMĚŘIT SE NA ZÁJMY
- Chtěl bych, aby mé denní léky byly jednoduché. Myslíte si, že je to možné?
- Neexistuje žádný způsob, jak to v rozpočtu chybí v letošním roce, mohli bychom udělat 5%.
- Pak bych raději na golfovém hřišti.
- Budu potřebovat zvýšení o 15%.
- Budu potřebovat zvýšení o 15%. V ideálním případě bych měl flexibilnější plán a silnější zaměření na mentoring.
- Chceme si udržet své zkušenosti a institucionální znalosti, aniž byste museli platit ruku a nohu za to.
- Vyjednávači předpokládají postoje, které zakrývají své skutečné cíle. Vyjednávání se pak soustředí na tyto pozice spíše než na zájmy stran.
- PŘEDPOKLÁDEJME, ŽE JEDNA STRANA MUSÍ "VYHRÁT"
- Proč bych měl zaplatit za výměnu plotu? Jsou to vaše děti, které vždy opouštějí věci na mém trávníku!
- Zásadní vyjednávači se soustředí na pochopení toho, co bude pro strany přínosné, a určení základních cílů, a zjistí, zda existuje společný důvod.
- VYMYSLET MOŽNOSTI PRO VZÁJEMNÝ ZISK
- Pokud budete platit za dodávky, rád si to sám nainstaluji. Měli bychom zvýšit obě hodnoty našich nemovitostí.
- Typickí vyjednavači se zabývají zjevnými nebo původními pozicemi, spíše než hledáním kreativních alternativ.
- VÝCHOZÍ K SUBJEKTIVNÍM KRITÉRIÍM
- Neplatím, když je váš pes vždy "opouštět věci" ve svém dvoře!
- Zásadní vyjednavači působí jako řešení problémů. Spolupracují na vytváření řešení, která splňují skutečné cíle obou stran.
- TRVAT NA OBJEKTIVNÍCH KRITÉRIÍCH
- Skvělý! Dokonce i u kompozitních materiálů by nemělo být ani velmi drahé.
- Vím, že to potřebuje trochu zotavení, ale majitelé zde žijí dlouhou dobu a nemůžete dát cenu na vzpomínky.
- Toto místo je skládka. Jak mohl tady někdo žít?
- Cenová cena odráží nedávné prodeje podobné plochy v blízkosti současných staveb.
- Typickí vyjednavači vytvářejí interní názory na to, co je spravedlivé, a používají tyto názory k měření přiměřenosti svých oponentů.
- Zdá se, že výpis jistě dá cenu.
- Zmíněné vyjednavači vypadají mimo vyjednávání, aby zjistili, co ostatní, podobně situované strany udělaly. Používají to jako společné opatření k vyhodnocení nabídek.
- Je to přizpůsobeno odhadovaným nákladům na opravu, aby se dostal až na kód?
Vytvořeno více než 30 milionů Storyboardů