http://www.storyboardthat.com/da/articles/b/elevator-pitch-eksempler

"Elevator Pitch"

Illustreret Vejledning til Produktudvikling

Af Aaron Sherman


90% af nystartede mislykkes ... 42% af dem mislykkedes i at bygge et produkt ingen ønskede.


Med så mange virksomheder og projekter, mangel på grund af at skabe produkter ingen ønsker, eller der ofte omtales som ”den kur, som der ikke er nogen sygdom”, hvordan kan du, som iværksætter, intrapreneur, produktchef, UX guru, eller nogen anden på et hold, øge dine chancer? De metoder i denne Illustreret Guide til produktudvikling er rettet mod nye virksomheder, men er lige så gavnligt for eksisterende virksomheder at udvikle nye produkter eller blot udvikle deres forretningsmodeller.

Her på Storyboard That, vi praktiserer det, vi prædiker, og tror du vil være mere vellykkede, hvis du har fantastisk team tilpasning og udførelse, og følge en cyklus af

  1. Tænk som en kunde

  2. Rapid Prototyping og Testing

  3. Lær fra dine kunder

Start My Free Business Trial

Uanset om du er en ny virksomhed ejer, udvikler iværksætter, eller en del af en eksisterende virksomhed, vil du i høj grad øge dine chancer for succes ved hurtigt at identificere hvilke områder af virksomheden / produktet give mening, og hvilke der enten dig eller markedet ikke er klar til endnu. Variationer af disse temaer er vist igen og igen i bøger som The Lean Startup eller udenfor i.

Oprettelse og iteration løbet storyboards er langt billigere og hurtigere end at skabe og iteration over en fysisk eller digitalt produkt med lange leveringstider. Evnen til at få learnings hurtigere og billigere vil give dig mere tid, når du er faktisk klar til at udføre korrekt på det rette produkt vision.

Til denne serie vil vi starte med den enkleste af elevator pladser og fortsætter hele vejen igennem produktet udrulning og drejer til en fiktiv virksomhed, SoLoMoFoo. Gennem vores fælles rejse vil vi introducere et emne, vise dig en færdig storyboard til hurtigt at forstå begrebet, og derefter gå gennem den metode og give dig en skabelon til at oprette dine egne versioner.

Som for SoLoMoFoo, vil forhåbentlig arbejder på en alder gamle problem med at bringe en social Local Mobile Food løsning gratis mad på kontoret gøre dig klukke eller i det mindste ikke krybe for dårligt! Selv om alle eksemplerne er lidt fjollet og overdrevet for klarhed, har vi gjort vores bedste for at præsentere proxy eksempler fra virkelige møder og virkelige liv erfaringer fra vores egen produktudvikling rejser før og på Storyboard That.


Den komplette serie vil dække følgende trin:


  1. Den ”Elevator Pitch”

  2. Valg af det rigtige Go-to-market strategi

  3. Personas for Produktudvikling

  4. Kunden Journey Mapping

  5. Validering Your Business Forudsætninger



Elevator Pitch

Forestil efter måneders stalking dit foretrukne lokale Angel Investor du har formået at hjørne dem i en elevator, og du pitche dem på din revolutionerende idé til en social Local Mobile Food Solution, kærligt kendt som SoLoMoFoo *.

Start My Free Business Trial

Tag et øjeblik før du læser videre til at tænke over dine første tre tanker eller spørgsmål til denne forretningsidé.


Nu tage et kig på denne storyboard.

Start My Free Business Trial

Igen, tage et øjeblik at reflektere over dine første tre tanker eller kommentarer til denne version af forretningsidé.


Efter at have udført dette eksempel i utallige workshops (som er en smule anderledes end at læse på en webside), har jeg fundet, at nogle af kommentarerne om forretningsidé for flere tekniske folk handler om, hvordan man opbygger det, mens det for marketingfolk, er fokus om, hvordan at markedsføre produktet.

Hvad angår selve storyboard, er der som regel flere kommentarer om, ”Er dette en god idé / kan vi tjene penge?” Og ”Hvem er målgruppen?”.

Lad os cirkel tilbage til den overraskende statistik i starten af denne artikel: 90% af nystartede mislykkes, 42% fra at bygge et produkt ingen ønsker. Storyboardet tillader folk at tænke over det store billede, uden at blive kørt ned af detaljer, der skal være tænkt over senere.


Den allerførste, anden og tredje spørgsmål bør være:

  1. Ville folk bruger dette produkt / service som det er tanken?

  2. Kan dette produkt generere omsætning (eller opnå en nonprofit mål)?

  3. Må jeg faktisk forstår, hvad blev anbefalet?


Som mennesker, vi elsker historier og finde dem mere relatable end punktform, fordi vi kan forestille os selv eller andre i disse situationer. At se en produkt idé i forbindelse med en historie formidler så meget mere om økosystemet og de brugere end blot tekst alene kan.


Nedbryde Spørgsmål


Ville folk bruger dette produkt / service som det er tanken?

Dette er virkelig en todelt spørgsmål. "Ville folk bruger dette produkt" er kernen i at sikre, at ikke bygge et produkt ingen ønsker. Efter vidne mange gode ideer i storyboard format, publikum ofte ekkoer tilbage, de tror på kerneproduktet, men føler det afbildede kunde use case er forkert og komme med anbefalinger til en de tror på mere.


Kan dette produkt generere omsætning (eller opnå en nonprofit mål)?

Virksomheder eksisterer for at tjene penge. Hvis et produkt ikke vil tjene penge, enten direkte eller indirekte (tab leder, langsigtet strategisk spil ...) ikke gør det. Hvis folk ville bruge et produkt, men ikke nok til at berettige at betale for det, og der er ikke en stærk nok reklame model, gør det ikke. Hvis et produkt vil koste ti millioner at producere, og har en max omsætning på $ 1.000 .... Jeg tror, ​​du får den idé.


Må jeg faktisk forstår, hvad blev anbefalet?

Efter en masse tanker, er jeg kommet til den konklusion, hvis jeg ikke får noget i en erhvervsmæssig sammenhæng, er problemet med studievært og ikke mig. Hvis det er for forvirrende for mig, er det også kommer til at være alt for forvirrende for de fleste kunder. Dette er normalt et tegn ideen brug for mere raffinement og en klarere vision af, hvem den ideelle kunde er, og hvad værdien proposition er.

Med et storyboard er det endnu nemmere at se dette end med punkttegn, men oprettelsen af ​​storyboard normalt hjælper forfatteren forenkle og tydeliggøre deres tanker i et fælles scenarie, at flere mennesker kan forholde sig til.


Sure, det lyder nemt med din perfekte eksempel, men hvordan gør jeg det?

Det er let at foretage et storyboard til dit produkt idé! Vi skabte dette begynder produktudvikling skabelon ved at udvide på en ramme, præsenteret af Inuit på South by South West i 2011. Du kan se deres dias her.

Start My Free Business Trial

Lad os gå gennem denne storyboard og virkelig begynde at bryde ned, hvad hver enkelt del er for.



Celle 1 - Kontekst / Problem

Det er klart viser et eksempel scenario, hvor en prototypisk bruger (hemmelighed: vi vil tale mere om disse ” personas ” senere på) har et reelt problem, med en tilstrækkelig mængde af smerte, hvor de ville ændre deres adfærd og gå prøve for en bedre måde .


Cell 2 - Den første 'Men'

For de fleste problemer der er en eksisterende løsning, hvorfor det ikke helt arbejde i dit scenarie. Hvis der ikke er noget alternativ, (og ikke at gøre noget er et alternativ, omend en, hvor der stadig er en utilfreds kunde) derefter spørgsmålstegn ved, om dette er et problem, der rent faktisk påvirker mange mennesker.



Cell 3 - Produkt Intro

Vis en plausibel måde din bruger kan blive introduceret til dit produkt / tilbud. Ville nogen lære om dit produkt via en søgning på internettet, i en butik, på en konference, eller er det bedst via ord i munden? Tidlig vurdering af, hvordan dit produkt kan distribueres er også nøglen til at vide, om det er et levedygtigt produkt. Hvis der ikke er brugbare marketing-kanaler, bør røde flag være at gå op: Er det et stort problem at løse, og hvis løst, kan det faktisk blive solgt?


Cell 4 - Magic Solution

Den magiske løsning er en af ​​de vigtigste dele af storyboard. Det er meget let at køre fast i, hvordan man bedst opbygger et fremragende produkt og hvad der udgør stor UI. Selv om disse er vigtige spørgsmål, bør de ikke betragtes indtil der er klar linie, at dette er i virkeligheden det rigtige produkt og løsning til at bygge.

Sandheden er, kan de fleste fysiske og digitale produkter bygges på under et år med fem personer eller derunder. Der er åbenlyse sindssygt komplicerede undtagelser ligesom Tesla - men for dem var spørgsmålet ”kan vi bygge en højtydende elbil omkostningseffektivt?”. Der var allerede over hundrede års dokumentation for, at folk faktisk vil købe biler, og betale mere for en skinnende sporty én.

I tilfældet med SoLoMofoo dette er evnen til at udsende en advarsel, at der er gratis mad.



Cell 5 - Og Så

Det er vigtigt at skildre efter den magiske knap er trykket, hvad der sker fra en kunde perspektiv. Er en låst dør magisk åbner? Instruktioner og ingredienser til et måltid magisk vises? En rapport af vigtige forretningsmæssige indsigt magisk få skrevet? Dette er, når produktet leverer sin værdi, men før der opnås den underliggende fordel.

I tilfældet med SoLoMofoo dette er, hvor en bruger alarmeres til gratis mad, men har endnu ikke haft det.


Cell 6 - Bruger Benefit

Brugeren fordel kan ofte være den mest komplicerede celle til at skabe. En virksomhed er glad, når det gør penge, men en kunde er glad, når en underliggende problem er løst. Hvis dit produkt er at gøre et fantastisk måltid, fordelen er ikke den forbløffende måltid, det er oplevelsen af ​​kokken og deres familie / venner nyder måltidet og kokken modtager ros. For produkter, der tilbyder forretningsindsigt, fordelene er dobbelt: den køber selskab præsterer bedre og den person, der fandt oplysningerne er belønnet for at anbefale produktet.

Til SoLoMofoo dette er det tilfredsstillende øjeblik grundigt nyder en gratis cupcake scavenged fra køkkenet og få en sukker bump at gøre det gennem eftermiddagen.




Jo mere du forstår og tænker over det underliggende og sande fordel for kunden, jo mere kan du tænke over, hvordan man kan optimere hele produktet oplevelsen omkring brugeren. Hos Storyboard That, vi ofte bruger mest tid på brugerens fordel og problemformulering for at sikre de er justeret og logisk. Vi ved, at vi kan bygge løsninger, vi ved ikke altid, hvis vi kender problemet og det underliggende behov!

Sætte det hele sammen

Nu, hvor vi har gået igennem alle de dele af et fremragende produkt banen, lad os revurdere vores indledende SoLoMoFoo storyboard. Du kan se, at vi har fulgt den samme ramme til klart at vise produktet fra en kunde-centreret linse.

Start My Free Business Trial

Nu er det din tur!

Nu, hvor du er fortrolig med at præsentere din idé i et storyboard, det er din tur til at lave din egen! For at få dig i gang, nedenfor er skabeloner af dette produkt løsning fordel rammer i tre eller seks celler. Jeg vil opfordre dig til at lave din egen elevator pitch med et storyboard. Hvad stor idé ville du ønsker at præsentere for en potentiel investor? Klik på ”Opret en kopi”, og begynde at skabe dit eget produkt banen!

Afhængig af din idé, kan det være nødvendigt at dyrke din storyboard til mere end seks celler. Nogle problemer kan tage 2-3 celler til virkelig forklare sammenhængen, og det er ok!





Start My Free Business Trial

Fodnoter

*Sand historie! Vi oprindeligt kaldte det SoLoMoFo, udskrives vores eksempler, så på dem på væggen, og indså vi har virkelig brug for at tilføje en ekstra 'o' i slutningen.


Fortsæt SBT s Illustreret Guide til Product Development

Næste op, vælge de rigtige Go-to-market strategi.


  1. Den ”Elevator Pitch”

  2. Valg af det rigtige Go-to-market strategi

  3. Personas for Produktudvikling

  4. Kunden Journey Mapping

  5. Validering Your Business Forudsætninger



Om Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) er den administrerende direktør og Skaberen af Storyboard That (www.storyboardthat.com) - den prisbelønnede, verdens førende inden for digital storytelling teknologi. Aaron grundlagt Storyboard That i 2012 efter 10 år arbejdet for alle typer af produktudvikling roller (Udvikler, projektleder, Product Owner, og Long Term strateg) på tværs af tre kontinenter (Nordamerika, Europa og Australien) til grundlæggende at forbedre, hvordan produkter blev internt prototype og diskuteret.

Aron har talt som en gæst lektor til MBA-studerende på Northeastern, og med Generalforsamlingens førende workshops om produktudvikling.


Yderligere læsning om produktudvikling


Start My Free Business Trial

Hjælp Del Storyboard That!

Leder du Efter Mere?

Tjek resten af ​​vores Business Artikler og Ressourcer!

Alle Business Resources | Produktudvikling | Forhandling | Forretning Frameworks | Film og Video Resources

Start My Gratis Prøveversion
Vil du have en gratis prøve? Lær mere om vores Business Edition     Start My Gratis Prøveversion
http://www.storyboardthat.com/da/articles/b/elevator-pitch-eksempler
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Alle rettigheder forbeholdes.
Udforsk Vores Artikler og Eksempler

Prøv Vores Andre Hjemmesider!

Photos for Class - Søg efter skole-Safe, Creative Commons Billeder! (Det Selv Cites for dig!)
Quick Rubric - Nemt Lav and Share stor leder rubrikker!
Foretrækker et andet sprog?

•   (English) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Español) Parte 1: El Paso Elevador   •   (Français) Partie 1: Le pas D'ascenseur   •   (Deutsch) Teil 1: Die Höhenruder   •   (Italiana) Parte 1: The Elevator Pitch   •   (Nederlands) Deel 1: The Elevator Pitch   •   (Português) Parte 1: O Passo Elevador   •   (עברית) חלק 1: Pitch המעלית   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 1: مصعد الملعب   •   (हिन्दी) भाग 1: एलेवेटर पिच   •   (ру́сский язы́к) Часть 1: Лифт Шаг   •   (Dansk) Del 1: The Elevatorsalgsoplæg   •   (Svenska) Del 1: Elevator Pitch   •   (Suomi) Osa 1: Hissipuhe   •   (Norsk) Del 1: The Elevator Pitch   •   (Türkçe) Bölüm 1: Asansör Pitch   •   (Polski) Część 1: Stanowisko Windy   •   (Româna) Partea 1: Ascensorul Pitch   •   (Ceština) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Slovenský) Časť 1: Výškový Rozstup   •   (Magyar) 1. Rész: A Elevator Pitch   •   (Hrvatski) Dio 1: Pitch za Dizalo   •   (български) Част 1: Размерът на Асансьора   •   (Lietuvos) 1 Dalis: Liftas Pikis   •   (Slovenščina) 1. Del: The Elevator Pitch   •   (Latvijas) 1.daļa: Lifts Pitch   •   (eesti) Osa 1: Elevator Pitch