http://www.storyboardthat.com/da/articles/b/elevator-pitch-eksempler

"Elevator Pitch"

Illustreret Vejledning til Produktudvikling

Af Aaron Sherman


90% af opstart fejler ... 42% af dem undlod at bygge et produkt, ingen ønskede.


Med så mange virksomheder og projekter, der fejler på grund af at skabe produkter, som ingen ønsker eller ofte omtales som "den kur, for hvilken der ikke er nogen sygdom", hvordan kan du som iværksætter, intrapreneur, produktleder, UX guru eller nogen anden På et hold øger du dine chancer? Metoderne i denne illustrerede vejledning til produktudvikling er rettet mod nye virksomheder, men det er lige så gavnligt for eksisterende virksomheder at udvikle nye produkter eller simpelthen at udvikle deres forretningsmodeller.

Her på Storyboard That, praktiserer vi det, vi prædiker og tror på, at du vil blive mere succesfuld, hvis du har fantastisk teamjustering og udførelse, og følg en cyklus af

  1. Tænk som en kunde

  2. Hurtig prototyping og testning

  3. Lær af dine kunder

Start My Free Business Trial

Uanset om du er en ny virksomhedsejer, udvikler iværksætter eller en del af et eksisterende firma, vil du i høj grad øge dine chancer for succes ved hurtigere at identificere, hvilke områder af virksomheden / produktet det giver mening, og hvilke som du eller markedet ikke er klar til endnu. Variationer af disse temaer vises igen og igen i bøger som Lean Startup eller Outside In.

Oprettelse og iterering over storyboards er langt billigere og hurtigere end at skabe og iterere over et fysisk eller digitalt produkt med lange ledetider. Evnen til at få læringer hurtigere og billigere vil give dig mere tid, når du faktisk er klar til at udføre korrekt på den rigtige produktsyn.

Til denne serie starter vi med de enkleste elevatorpladser og fortsætter hele vejen igennem produktudrulning og drejer til et fiktivt firma, SoLoMoFoo. Gennem vores fælles rejse introducerer vi et emne, viser dig et færdigt storyboard for hurtigt at forstå konceptet, og derefter gå gennem metoden og give dig en skabelon til at lave dine egne versioner.

Hvad angår SoLoMoFoo, forhåbentlig arbejder på det alder gamle problem med at bringe en Social Local Mobile Food-løsning til fri mad på kontoret, får du dig til at chuckle eller i det mindste ikke krybe for dårligt! Selv om alle eksemplerne er lidt dumme og overdrevne for at få klarhed, har vi gjort vores bedste for at præsentere proxyeksempler fra virkelige møder og virkelige erfaringer fra vores egne produktudviklingsrejser før og på Storyboard That.


Den komplette serie dækker følgende trin:


  1. "Elevator Pitch"

  2. Valg af den rigtige Go to Market-strategi

  3. Personer til produktudvikling

  4. Kunde Journey Kortlægning

  5. Validering af dine forretningsmæssige forudsætninger



Elevatorplads

Forestil dig efter måneder med at stjæle din favorit lokale Angel Investor, du har formået at hjørne dem i en elevator, og du pitcher dem på din revolutionerende ide for en social lokal mobil fødevareløsning, kærligt kendt som SoLoMoFoo *.

Start My Free Business Trial

Tag et øjeblik, før du læser yderligere for at tænke på dine første tre tanker eller spørgsmål om denne forretningsidé.


Se nu på dette storyboard.

Start My Free Business Trial

Endnu engang, tag et øjeblik til at reflektere over dine første tre tanker eller kommentarer om denne version af forretningsidéen.


Efter at have gennemført dette eksempel i utallige workshops (som er lidt anderledes end at læse på en webside), har jeg fundet ud af, at nogle af kommentarerne om forretningsidéen for mere tekniske mennesker handler om, hvordan man bygger det, mens for marketingfolk er fokuset om hvordan man markedsfører produktet.

Hvad angår storyboardet selv, er der normalt flere kommentarer om, "Er det en god idé / kan vi tjene penge?" Og "Hvem er målbrugerne?".

Lad os ringe tilbage til den opsigtsvækkende statistik i starten af ​​denne artikel: 90% af opstart fejler 42% fra at opbygge et produkt, som ingen ønsker. Fortællingsbrættet giver folk mulighed for at tænke over det store billede uden at blive skruet ned af detaljer, som man bør tænke på senere.


Det allerførste, andet og tredje spørgsmål bør være:

  1. Ville folk bruge dette produkt / service som planlagt?

  2. Kan dette produkt generere indtægter (eller opnå et nonprofit-mål)?

  3. Kan jeg faktisk forstå, hvad der blev anbefalet?


Som mennesker elsker vi historier og finder dem mere relatable end punktposter, fordi vi kan forestille os os selv eller andre i disse situationer. At se en produktide i forbindelse med en historie giver så meget mere om økosystemet og brugerne end blot tekst alene kan.


Bryde spørgsmålene ned


Ville folk bruge dette produkt / service som planlagt?

Dette er virkelig et todelt spørgsmål. "Ville folk bruge dette produkt" er kernen i at sørge for ikke at bygge et produkt, som ingen ønsker. Efter at have set mange gode ideer i storyboard-format, gentager publikum ofte tilbage, de tror på kerneproduktet, men føler, at den afbildede kundes brugstilfælde er forkert og giver anbefalinger til en, de tror på mere.


Kan dette produkt generere indtægter (eller opnå et nonprofit-mål)?

Virksomheder eksisterer for at tjene penge. Hvis et produkt ikke vil tjene penge direkte eller indirekte (tableder, langsigtet strategisk spil ...) gør det ikke. Hvis folk ville bruge et produkt, men ikke nok til at garantere at betale for det, og der ikke er en stærk nok reklamemodel, gør det ikke. Hvis et produkt vil koste ti millioner at producere, og har en maksimal indtægt på $ 1.000 .... Jeg tror, ​​du får ideen.


Kan jeg faktisk forstå, hvad der blev anbefalet?

Efter mange tanker er jeg kommet til den konklusion, hvis jeg ikke får noget i en forretningsmæssig sammenhæng, er problemet med præsentanten og ikke mig. Hvis det er for forvirrende for mig, vil det også være alt for forvirrende for de fleste kunder. Dette er normalt et tegn, ideen har brug for mere forfining og en klarere vision om, hvem den ideelle kunde er, og hvad værdien er.

Med et storyboard er det endnu nemmere at se dette end med kuglepunkter, men skabelsen af ​​storyboard hjælper forfatteren med at forenkle og præcisere deres tanker til et fælles scenario, som flere mennesker kan forholde sig til.


Sikker på, det lyder let med dit perfekte eksempel, men hvordan gør jeg det her?

At lave et storyboard til din produktidee er nemt! Vi har oprettet denne begyndelsesproduktudviklingsskabelon ved at udvide en ramme, der blev præsenteret af Inuit ved South by South West i 2011. Du kan se deres dias her.

Start My Free Business Trial

Lad os gå gennem dette storyboard og virkelig begynde at nedbryde, hvad hver del er til.



Celle 1 - Kontekst / Problem

Vis klart et eksempel scenario, hvor en prototypisk bruger ( hemmeligt: vi snakker mere om disse " personas " senere) har et reelt problem med tilstrækkelig smerte, hvor de vil ændre deres adfærd og forsøge at få en bedre måde .


Cell 2 - den første 'men'

For de fleste problemer er der en eksisterende løsning, forklar hvorfor det ikke fungerer helt i dit scenario. Hvis der ikke er noget alternativ, (og gør ingenting er et alternativ, omend en hvor der stadig er en ulykkelig kunde), så spørg om dette er et problem, der faktisk rammer mange mennesker.



Cell 3 - Produkt Intro

Vis en plausibel måde, din bruger kunne introduceres til dit produkt / tilbud. Ville nogen lære om dit produkt gennem en internetsøgning, i en butik, på en konference, eller er det bedst via mund til mund? Tidlig vurdering af, hvordan dit produkt kan distribueres, er også nøglen til at vide, om det er et levedygtigt produkt. Hvis der ikke er nogen levedygtige marketingkanaler, skal det være rødt flag: Er dette et vigtigt problem at løse, og hvis det løses, kan det faktisk sælges?


Cell 4 - Magic Solution

Den magiske løsning er en af ​​de vigtigste dele af storyboardet. Det er meget nemt at komme ned i, hvordan man bedst kan bygge et godt produkt og hvad der udgør stor brugergrænseflade. Selvom disse er vigtige spørgsmål, bør de ikke overvejes, før der er klar tilpasning, at dette faktisk er det rigtige produkt og den løsning, der skal bygges.

Sandheden er, at de fleste fysiske og digitale produkter kan bygges ind under et år med fem personer eller mindre. Der er åbenlyst sindssygt komplicerede undtagelser som Tesla - men for dem var spørgsmålet "kan vi lave en højkapacitets elbil effektivt?". Der var allerede over hundrede års bevis for, at folk faktisk vil købe biler og betale mere for en skinnende sportslig.

I tilfælde af SoLoMofoo er dette evnen til at udsende en advarsel om, at der er fri mad.



Cell 5 - og så

Det er vigtigt at skildre efter at den magiske knap er presset, hvad der sker fra et kundeperspektiv. Er en låst dør åbent magisk? Instruktioner og ingredienser til et måltid vises magisk? En rapport om vigtige forretningsindsigelser bliver magisk skrevet? Dette er når produktet leverer sin værdi, men inden den underliggende fordel opnås.

I tilfælde af SoLoMofoo er her en bruger opmærksom på at frigøre mad, men har endnu ikke haft det.


Cell 6 - Brugerfordel

Brugerfordelen kan ofte være den mest komplicerede celle at oprette. En virksomhed er glad, når det tjener penge, men en kunde er glad, når et underliggende problem er løst. Hvis dit produkt skal lave et fantastisk måltid, er fordelen ikke det fantastiske måltid, det er oplevelsen af ​​kokken og deres familie / venner, der nyder måltidet og kokken, der modtager ros. For produkter, der tilbyder forretningsindsigt, er fordelene dobbelt: indkøbsvirksomheden fungerer bedre, og den person, der fandt oplysningerne, belønnes for at anbefale produktet.

For SoLoMofoo er dette det tilfredsstillende øjeblik med grundigt at nyde en gratis cupcake scavenged fra køkkenet og få en sukker bump for at gøre det gennem eftermiddagen.




Jo mere du forstår og tænker på den underliggende og reelle fordel for kunden, desto mere kan du tænke på, hvordan du optimerer hele produktoplevelsen omkring brugeren. På Storyboard That bruger vi ofte mest tid på brugernes fordel og problemstillingen for at sikre, at de er justerede og logiske. Vi ved, at vi kan bygge løsninger, vi ved ikke altid, om vi kender problemet og det underliggende behov!

Samler det hele

Nu hvor vi har gået gennem alle dele af en stor produkthøjde, lad os genoverveje vores første SoLoMoFoo storyboard. Du kan se, at vi fulgte samme ramme for klart at vise produktet fra en kundeorienteret linse.

Start My Free Business Trial

Nu er det din tur!

Nu hvor du er bekendt med at præsentere din ide i et storyboard, er det din tur at lave din egen! For at komme i gang er nedenstående skabeloner af denne produktløsningsramme i tre eller seks celler. Jeg opfordrer dig til at lave din egen elevatorplads med et storyboard. Hvilken stor ide vil du gerne præsentere for en potentiel investor? Klik på "Opret en kopi" og begynd at oprette din egen produkthøjde!

Afhængigt af din ide kan du muligvis vokse dit storyboard til mere end seks celler. Nogle problemer kan tage 2-3 celler for virkelig at forklare sammenhængen, og det er ok!





Start My Free Business Trial

Fodnoter

*Sand historie! Vi oprindeligt kaldte det SoLoMoFo, trykte ud vores eksempler, så på dem på væggen og indså, at vi virkelig havde brug for at tilføje en ekstra 'o' i slutningen.


Fortsæt SBTs illustreret vejledning til produktudvikling

Næste op, Valg af den rigtige Go to Market-strategi.


  1. Den ”Elevator Pitch”

  2. Valg af det rigtige Go-to-market strategi

  3. Personas for Produktudvikling

  4. Kunden Journey Mapping

  5. Validering Your Business Forudsætninger



Om Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) er den administrerende direktør og Skaberen af Storyboard That (www.storyboardthat.com) - den prisbelønnede, verdens førende inden for digital storytelling teknologi. Aaron grundlagt Storyboard That i 2012 efter 10 år arbejdet for alle typer af produktudvikling roller (Udvikler, projektleder, Product Owner, og Long Term strateg) på tværs af tre kontinenter (Nordamerika, Europa og Australien) til grundlæggende at forbedre, hvordan produkter blev internt prototype og diskuteret.

Aron har talt som en gæst lektor til MBA-studerende på Northeastern, og med Generalforsamlingens førende workshops om produktudvikling.


Yderligere læsning om produktudvikling


Start My Free Business Trial

Hjælp Del Storyboard That!

Leder du Efter Mere?

Tjek resten af ​​vores Business Artikler og Ressourcer!

Alle Business Resources | Produktudvikling | Forhandling | Forretning Frameworks | Film og Video Resources

Start My Gratis Prøveversion
Start My Gratis Prøveversion
http://www.storyboardthat.com/da/articles/b/elevator-pitch-eksempler
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Alle rettigheder forbeholdes.
Udforsk Vores Artikler og Eksempler

Prøv Vores Andre Hjemmesider!

Photos for Class - Søg efter skole-Safe, Creative Commons Billeder! (Det Selv Cites for dig!)
Quick Rubric - Nemt Lav and Share stor leder rubrikker!
Foretrækker et andet sprog?

•   (English) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Español) Parte 1: El Paso Elevador   •   (Français) Partie 1: Le pas D'ascenseur   •   (Deutsch) Teil 1: Die Höhenruder   •   (Italiana) Parte 1: The Elevator Pitch   •   (Nederlands) Deel 1: The Elevator Pitch   •   (Português) Parte 1: O Passo Elevador   •   (עברית) חלק 1: Pitch המעלית   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 1: مصعد الملعب   •   (हिन्दी) भाग 1: एलेवेटर पिच   •   (ру́сский язы́к) Часть 1: Лифт Шаг   •   (Dansk) Del 1: The Elevatorsalgsoplæg   •   (Svenska) Del 1: Elevator Pitch   •   (Suomi) Osa 1: Hissipuhe   •   (Norsk) Del 1: The Elevator Pitch   •   (Türkçe) Bölüm 1: Asansör Pitch   •   (Polski) Część 1: Stanowisko Windy   •   (Româna) Partea 1: Ascensorul Pitch   •   (Ceština) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Slovenský) Časť 1: Výškový Rozstup   •   (Magyar) 1. Rész: A Elevator Pitch   •   (Hrvatski) Dio 1: Pitch za Dizalo   •   (български) Част 1: Размерът на Асансьора   •   (Lietuvos) 1 Dalis: Liftas Pikis   •   (Slovenščina) 1. Del: The Elevator Pitch   •   (Latvijas) 1.daļa: Lifts Pitch   •   (eesti) Osa 1: Elevator Pitch