Hårde vs. Bløde Scenarier
Du kan finde denne storyboard i følgende artikler og ressourcer:
Kom til Ja via Princippet om Forhandling
Af Marissa Martinez
Dyk ned i forskellige tilgange til forhandling, herunder hårdt vs blød forhandling og principfast forhandling. Find hvordan storyboards kan hjælpe dig med at forberede og søge alle alternativer til enhver forhandling. Får, hvad du vil, når du forhandle med disse Introduktion til Ja strategier. Find oplysninger om taber, win-win, win-lose forhandlinger i Kom til Ja via principfast Forhandling.
Tjek nogle af vores andre forretningsartikler!
Storyboard Beskrivelse
Kom til Ja - En serie på tre fortællinger, der illustrerer blandinger af hårde og bløde tilgange med BATNA-ideer
Storyboard Tekst
- Begge forhandlingsparter forsøger at skubbe den anden mod en ønsket position og er ikke villige til at gå på kompromis. Dette kan resultere i "tab-tab"-situationer, hvis parterne har bundlinjer, der udelukker hinanden.
- Hårdt vs. Hårdt
- Åbning
- Så din annonce for bilen, beder du stadig om $3500?
- Ja, det er, hvad det er værd, efter bogen.
- Forhandlinger
- Tja, ville du overveje $2500?
- Jeg kunne gå så højt som $2800, formoder jeg.
- Jeg kunne gøre $3200, men bestemt ikke $2500.
- Resultat
- Nå, jeg tror, jeg er nødt til at betale endnu en forsikring. Jeg burde være gået ned til $3000.
- Godt nu, jeg bliver nødt til at leje en bil i weekenden. Jeg skulle lige have tilbudt at betale $3100.
- Hård vs. blød
- Begge forhandlingsparter forsøger at skubbe den anden mod en ønsket position, men den bløde forhandler er villig til at ofre sig for at bevare forhandlernes forhold. I disse forhandlinger er resultatet næsten altid en "vind" for den hårde tilgang og et "tab" for den bløde tilgang.
- Hej, John, Maria fortalte mig, at du solgte din bil. Jeg er på markedet for en.
- Nå, jeg håbede virkelig at bruge $2500.
- $3100 er min absolutte bundlinje.
- Bare fordi vi er naboer, betyder det ikke, at jeg kan give dig rabat. Det er $3500 værd.
- I orden! Jeg slap af med den gamle klunker, præcis som jeg havde planlagt.
- Jeg er glad for, at jeg kunne købe bilen, men jeg ville ønske, at jeg ikke havde betalt så meget.
- Blød vs. Blød
- Begge forhandlingsparter forsøger at skubbe den anden mod en ønsket position. I disse forhandlinger kan resultatet ofte være et "tab-tab", hvor begge parter går væk fra en "succesfuld" aftale utilfredse med resultaterne.
- Hej, John! Maria fortalte mig, at du solgte din bil. Jeg tænkte, at jeg kunne tage et kig og hjælpe dig.
- Det er rigtigt. Jeg beder $3500 for det.
- Nå, det er vel kun rimeligt at betale dig, hvad det er værd...
- Nå, jeg kunne virkelig ikke bruge meget mere end $2500.
- Jeg ville ikke gøre det her for hvem som helst, men jeg kunne godt lade det gå for $3000, formoder jeg.
- Jeg ville virkelig ønske, jeg havde fået mere, men Danielle har i hvert fald fået en ny bil nu.
- Tak, Danielle! Jeg har virkelig brug for at sælge den. Jeg håbede på at få $3500.
- Nå, det er et rimeligt kompromis...
- Jeg har ikke brug for en ny bil! Hvad tænkte jeg på? Jeg er dog glad for, at jeg kunne hjælpe John.
Over 30 millioner Storyboards oprettet