Hårdt vs Bløde Scenarier
Storyboard Beskrivelse
Kom til Ja - En serie af tre fortællinger illustrerer blandinger af hårde og bløde tilgange med Batna ideer
Storyboard Tekst
- Begge forhandlende parter forsøger at skubbe den anden mod en ønsket position, og er ikke villige til at gå på kompromis. Dette kan resultere i "taber" situationer, hvis parterne har bundlinjer, der udelukker hinanden.
- Hårdt vs Hard
- Åbning
- Så din annonce til bilen, er du stadig beder om $ 3500?
- Ja, det er hvad det er værd, efter bogen.
- Forhandlinger
- Nå, ville du overveje $ 2500?
- Jeg kunne gå så højt som $ 2800, tror jeg.
- Jeg kunne gøre $ 3200, men absolut ikke $ 2500.
- Resultat
- Nå, jeg tror jeg er nødt til at foretage en anden forsikring betaling. Jeg skulle være gået ned til $ 3000.
- Great nu er jeg nødt til at leje en bil i denne weekend. Jeg bør har netop tilbudt at betale de $ 3100.
- Hårdt vs Blød
- Begge forhandlende parter forsøger at skubbe den anden mod en ønsket position, men den bløde forhandler er villig til at ofre for at bevare forholdet mellem forhandlerne. I disse forhandlinger, er resultatet næsten altid en "win" for den hårde tilgang, og en "taber" for bløde tilgang.
- Hey, John, Maria fortalte mig du solgte din bil. Jeg er i markedet for en.
- Tja, jeg håbede virkelig at bruge $ 2500.
- $ 3100 er min absolutte bundlinje.
- Bare fordi vi er naboens betyder ikke, jeg kan give dig en rabat. Det er værd $ 3500.
- I orden! Jeg slap af med den gamle clunker, præcis som jeg havde planlagt.
- Jeg er glad for jeg kunne købe bilen, jeg gætte, men jeg ville ønske, jeg ikke havde betalt så meget.
- Blød vs Blød
- Begge forhandlende parter forsøger at skubbe den anden mod en ønsket position. I disse forhandlinger, kan resultatet ofte være en "taber", hvor begge parter gå væk fra en "vellykket" deal utilfreds med resultaterne.
- Hey, John! Maria fortalte mig du solgte din bil. Jeg troede, jeg kunne tage et kig og hjælpe dig ud.
- Det er rigtigt. Jeg beder $ 3500 for det.
- Tja, jeg tror det er kun rimeligt at betale dig, hvad det er værd ...
- Nå, jeg virkelig kunne ikke bruge meget mere end $ 2500.
- Jeg ville ikke gøre det for bare nogen, men jeg kunne lade det gå for $ 3000, tror jeg.
- Jeg ønsker virkelig, jeg havde fået mere, men i det mindste Danielle har en ny bil nu.
- Tak, Danielle! Jeg har virkelig brug for at sælge den. Jeg havde håbet at få $ 3500.
- Tja, der er et rimeligt kompromis ...
- Jeg har ikke brug for en ny bil! Hvad tænkte jeg? Jeg er glad for jeg kunne hjælpe John selv.
Over 30 millioner Storyboards oprettet