Typisk vs Principiel Forhandling
Du kan finde denne storyboard i følgende artikler og ressourcer:
Kom til Ja via Princippet om Forhandling
Af Marissa Martinez
Dyk ned i forskellige tilgange til forhandling, herunder hårdt vs blød forhandling og principfast forhandling. Find hvordan storyboards kan hjælpe dig med at forberede og søge alle alternativer til enhver forhandling. Får, hvad du vil, når du forhandle med disse Introduktion til Ja strategier. Find oplysninger om taber, win-win, win-lose forhandlinger i Kom til Ja via principfast Forhandling.
Tjek nogle af vores andre forretningsartikler!
Storyboard Beskrivelse
Typisk Forhandling vs Principiel Forhandling
Storyboard Tekst
- FORBIND FOLK MED PROBLEMET
- TYPISK FORHANDLING
- Du er nødt til at være en slags kvaksalver, der ordinerer mig alle disse piller!
- ADSKIL MENNESKER FRA PROBLEMET
- PRINCIPPERET FORHANDLING
- Jeg vil virkelig gerne holde min daglige medicin simpel. Tror du det er muligt?
- Typiske forhandlere bliver hængende i opfattelser, følelser, kommunikationsvanskeligheder. De kan blive distraheret af de interpersonelle aspekter af forhandlingerne.
- FOKUS PÅ POSITIONER
- Nå, så er du velkommen til at få en second opinion!
- Principielle forhandlere identificerer og tilsidesætter forholdsspørgsmål fra materielle spørgsmål og behandler dem separat.
- FOKUS PÅ INTERESSER
- Der er ingen måde, det er i budgettet i år, vi kunne gøre 5 %.
- Jeg har brug for en forhøjelse på 15%.
- Så vil jeg hellere være på golfbanen.
- Jeg får brug for en forhøjelse på 15%. Ideelt set ville jeg have en mere fleksibel tidsplan og et stærkere fokus på mentoring.
- Vi ønsker at beholde din erfaring og institutionelle viden, uden at betale en arm og et ben for det.
- Forhandlere indtager holdninger, der skjuler deres faktiske mål. Forhandlingen er så centreret omkring disse holdninger, snarere end parternes interesser.
- ANTAG, at den ene side SKAL "VINDE"
- Hvorfor skal jeg betale for at udskifte hegnet? Det er dine børn, der altid efterlader ting i min græsplæne !
- Principielle forhandlere koncentrerer sig om at forstå, hvad der vil være gavnligt for parterne og identificere underliggende mål, og opdage, om der er fælles grundlag.
- OPFIND MULIGHEDER TIL GENSIDIG GEVINST
- Betaler du for forsyninger, monterer jeg det gerne selv. Bør løfte begge vores ejendomsværdier.
- Typiske forhandlere engagerer sig i åbenlyse eller originale holdninger i stedet for at lede efter kreative alternativer.
- STANDARD TIL SUBJECTIVE KRITERIER
- Jeg betaler ikke, når det er din hund, der altid "efterlader ting" i min have!
- Principfaste forhandlere fungerer som problemløsere. De arbejder sammen om at skabe løsninger, der opfylder begge parters sande mål.
- INSISTERER PÅ OBJECTIVE KRITERIER
- Store! Selv med kompositmaterialer burde det heller ikke være særlig dyrt.
- Jeg ved godt, at det trænger til lidt efterbehandling, men ejerne har boet her længe, og man kan ikke sætte en pris på minder.
- Tja , fortegnelsen så ud til at sætte en pris på det.
- Dette sted er en losseplads. Hvordan kunne nogen bo her?
- Listeprisen afspejler det seneste salg af lignende areal i nærheden med moderne strukturer.
- Er det justeret for de anslåede reparationsomkostninger for at få det op til kode?
- Typiske forhandlere danner interne meninger om, hvad der er retfærdigt, og bruger disse synspunkter til at måle deres modstanderes rimelighed.
- Principfaste forhandlere kigger uden for forhandlingerne for at se, hvad andre, lignende beliggende parter har gjort. De bruger dette som en fælles foranstaltning til at evaluere tilbud.
Over 30 millioner Storyboards oprettet