http://www.storyboardthat.com/de/articles/b/elevator-pitch-beispiele

So Erstellen Sie Eine Aufzugsteilung

Illustrierte Leitfaden zur Produktentwicklung

Von Aaron Sherman


"90% der Startups scheitern ... 42% von ihnen scheiterten am Aufbau eines Produkts, das niemand wollte."

-Forßen




Erstellen Sie ein Storyboard 

(Dies wird eine 2-wöchige kostenlose Testversion starten - keine Kreditkarte erforderlich)


Bei so vielen Unternehmen und Projekten, die scheitern, weil sie Produkte kreieren, die niemand will oder oft als "das Heilmittel, für das es keine Krankheit gibt" genannt wird, wie können Sie als Unternehmer, Intrapreneur, Produktmanager, UX-Guru oder jemand anderes in einem Team, erhöhen Sie Ihre Chancen? Die Methoden in diesem Leitfaden zur Produktentwicklung sind auf neue Unternehmen ausgerichtet, sind aber gleichermaßen vorteilhaft für bestehende Unternehmen, die neue Produkte entwickeln oder einfach ihre Geschäftsmodelle entwickeln.

Hier bei Storyboard That praktizieren wir, was wir predigen und glauben, dass Sie erfolgreicher sein werden, wenn Sie erstaunliche Teamausrichtung und -Ausführung haben und einen Zyklus von

  1. Denke wie ein Kunde

  2. Rapid Prototyping und Testen

  3. Lernen Sie von Ihren Kunden


Create an Elevator Pitch 

(Dies wird eine 2-wöchige kostenlose Testversion starten - keine Kreditkarte erforderlich)


Product Development Cycle
Product Development Cycle

Beispiel

Passe dieses Storyboard an

(Dies wird eine 2-wöchige kostenlose Testversion starten - keine Kreditkarte erforderlich)



Ob Sie ein neuer Geschäftsinhaber, ein sich entwickelnder Unternehmer oder Teil eines bestehenden Unternehmens sind, Sie werden Ihre Erfolgschancen erheblich erhöhen, indem Sie schneller erkennen, welche Bereiche des Geschäfts / Produkts sinnvoll sind und welche Sie oder der Markt nicht sind bereit für jetzt. Variationen dieser Themen werden immer wieder in Büchern wie The Lean Startup oder Outside In gezeigt.

Das Erstellen und Iterieren von Storyboards ist wesentlich kostengünstiger und schneller als das Erstellen und Iterieren eines physischen oder digitalen Produkts mit langen Vorlaufzeiten. Die Fähigkeit, Lerninhalte schneller und kostengünstiger zu erhalten, gibt Ihnen mehr Zeit, wenn Sie tatsächlich bereit sind, die richtige Produktvision korrekt auszuführen.

Für diese Serie werden wir mit den einfachsten Aufzugs-Stellplätzen beginnen und den gesamten Produkt-Rollout und die Drehpunkte für eine fiktive Firma, SoLoMoFoo, fortsetzen. Während unserer gemeinsamen Reise werden wir ein Thema vorstellen, Ihnen ein abgeschlossenes Storyboard zeigen, um das Konzept schnell zu erfassen, und dann durch die Methodik gehen und Ihnen eine Vorlage geben, um Ihre eigenen Versionen zu erstellen.

Wie für SoLoMoFoo, hoffentlich arbeiten Sie an dem uralten Problem, eine Social Local Mobile Food Lösung für freies Essen im Büro zu bringen, die Sie zum Schmunzeln bringt oder zumindest nicht zu sehr zusammenzuckt! Obwohl alle Beispiele zur Verdeutlichung etwas albern und übertrieben sind, haben wir unser Bestes gegeben, stellvertretende Beispiele aus realen Meetings und reale Erfahrungen aus unseren eigenen Produktentwicklungsreisen vor und bei Storyboard That.


Die komplette Serie umfasst die folgenden Schritte:


  1. Der "Elevator Pitch"

  2. Die richtige Go-To-Market-Strategie wählen

  3. Personas für die Produktentwicklung

  4. Kundenreise-Mapping

  5. Überprüfen Sie Ihre Geschäftsannahmen



Erstellen Sie ein Storyboard 

(Dies wird eine 2-wöchige kostenlose Testversion starten - keine Kreditkarte erforderlich)



Aufzugspräsentation

Stellen Sie sich vor, Sie hätten nach monatelangem Stalking bei Ihrem Lieblings-Angel-Investor in einem Aufzug landen können, und Sie stellen Ihre revolutionäre Idee für eine Social Local Mobile Food Solution, liebevoll SoLoMoFoo * genannt, vor.


Create an Elevator Pitch 

(Dies wird eine 2-wöchige kostenlose Testversion starten - keine Kreditkarte erforderlich)


Elevator Pitch
Elevator Pitch

Beispiel

Passe dieses Storyboard an

(Dies wird eine 2-wöchige kostenlose Testversion starten - keine Kreditkarte erforderlich)


Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, bevor Sie weiterlesen, um über Ihre ersten drei Gedanken oder Fragen zu dieser Geschäftsidee nachzudenken.


Sehen Sie sich dieses Storyboard an.


Create an Elevator Pitch 

(Dies wird eine 2-wöchige kostenlose Testversion starten - keine Kreditkarte erforderlich)


Solomofoo Example
Solomofoo Example

Beispiel

Passe dieses Storyboard an

(Dies wird eine 2-wöchige kostenlose Testversion starten - keine Kreditkarte erforderlich)



Denken Sie noch einmal über Ihre ersten drei Gedanken oder Kommentare zu dieser Version der Geschäftsidee nach.


Nachdem ich dieses Beispiel in unzähligen Workshops durchgeführt habe (was ein bisschen anders ist als das Lesen auf einer Webseite), habe ich festgestellt, dass einige der Kommentare über die Geschäftsidee für technisch versiertere Leute sind, wie man sie erstellt, während für Vermarkter der Fokus ist wie man das Produkt vermarktet.

Was das Storyboard selbst betrifft, gibt es normalerweise mehr Kommentare zu "Ist das eine gute Idee / können wir Geld verdienen?" Und "Wer sind die Zielnutzer?".

Kommen wir zurück zu der erschreckenden Statistik am Anfang dieses Artikels: 90% der Startups scheitern, 42% beim Aufbau eines Produkts, das niemand will. Das Storyboard erlaubt es den Leuten, über das große Ganze nachzudenken, ohne sich dabei an Details zu erinnern, über die später nachgedacht werden sollte.


Die erste, zweite und dritte Frage sollte lauten:

  1. Würden die Menschen dieses Produkt / diese Dienstleistung wie vorgesehen nutzen?

  2. Kann dieses Produkt Einnahmen generieren (oder ein gemeinnütziges Ziel erreichen)?

  3. Versteh ich eigentlich, was empfohlen wurde?


Als Menschen lieben wir Geschichten und finden sie besser nachvollziehbar als Stichpunkte, weil wir uns oder andere in diesen Situationen vorstellen können. Eine Produktidee im Kontext einer Geschichte zu sehen, vermittelt so viel mehr über das Ökosystem und die Nutzer als reiner Text allein.



Erstellen Sie ein Storyboard 

(Dies wird eine 2-wöchige kostenlose Testversion starten - keine Kreditkarte erforderlich)


Die Fragen brechen


Würden die Menschen dieses Produkt / diese Dienstleistung wie vorgesehen nutzen?

Das ist wirklich eine zweiteilige Frage. "Würden die Leute dieses Produkt benutzen", ist die Crux, dafür zu sorgen, dass sie kein Produkt bauen, das niemand will. Nachdem sie viele großartige Ideen im Storyboard-Format gesehen haben, hallt das Publikum oft zurück, sie glauben an das Kernprodukt, fühlen aber den abgebildeten Kundenanwendungsfall falsch und geben Empfehlungen an einen, an den sie mehr glauben.


Kann dieses Produkt Einnahmen generieren (oder ein gemeinnütziges Ziel erreichen)?

Unternehmen existieren, um Geld zu verdienen. Wenn ein Produkt weder direkt noch indirekt (Verlustfaktor, langfristiges strategisches Spiel ...) Geld verdient, tun Sie es nicht. Wenn Menschen ein Produkt verwenden würden, aber nicht genug, um dafür zu bezahlen, und es gibt kein stark genug starkes Werbemodell, tun Sie es nicht. Wenn ein Produkt zehn Millionen kostet, um zu produzieren, und hat einen maximalen Umsatz von $ 1.000 .... Ich denke, du hast die Idee.


Versteh ich eigentlich, was empfohlen wurde?

Nach vielen Überlegungen bin ich zu dem Schluss gekommen, dass das Problem mit dem Moderator und nicht mit mir zu tun hat, wenn ich etwas nicht im geschäftlichen Kontext verstehe. Wenn es für mich zu verwirrend ist, wird es für die meisten Kunden auch viel zu verwirrend sein. Dies ist normalerweise ein Zeichen dafür, dass die Idee mehr Verfeinerung und eine klarere Vision braucht, wer der ideale Kunde ist und was das Wertversprechen ist.

Mit einem Storyboard ist dies sogar noch einfacher zu sehen als mit Aufzählungszeichen, aber die Erstellung des Storyboards hilft dem Autor normalerweise dabei, seine Gedanken in ein gemeinsames Szenario zu vereinfachen und zu verdeutlichen, auf das sich mehr Menschen beziehen können.


Sicher, es klingt einfach mit Ihrem perfekten Beispiel, aber wie mache ich das?

Ein Storyboard für Ihre Produktidee zu machen ist ganz einfach! Wir haben diese Vorlage für die Entwicklung eines Startprodukts erstellt, indem wir einen Rahmen erweitert haben, der 2011 von Inuit in South by South West präsentiert wurde. Sie können ihre Folien hier sehen.



Erstellen Sie ein Storyboard 

(Dies wird eine 2-wöchige kostenlose Testversion starten - keine Kreditkarte erforderlich)



Create an Elevator Pitch 

(Dies wird eine 2-wöchige kostenlose Testversion starten - keine Kreditkarte erforderlich)


Product Solution Benefit
Product Solution Benefit

Beispiel

Passe dieses Storyboard an

(Dies wird eine 2-wöchige kostenlose Testversion starten - keine Kreditkarte erforderlich)



Lassen Sie uns durch dieses Storyboard gehen und wirklich anfangen zu zerlegen, wofür jeder Teil ist.



Zelle 1 - Kontext / Problem

Zeigen Sie deutlich ein Beispielszenario, in dem ein prototypischer Benutzer ( Geheimnis: wir sprechen später mehr über diese " Personas ") ein echtes Problem hat, mit einer ausreichenden Menge an Schmerz, wo sie ihr Verhalten ändern und versuchen würden, einen besseren Weg zu finden .


Zelle 2 - Das erste "Aber"

Für die meisten Probleme gibt es eine bestehende Lösung, erklären Sie, warum es in Ihrem Szenario nicht ganz funktioniert. Wenn es keine Alternative gibt (und nichts zu tun ist eine Alternative, obwohl eine, in der es immer noch einen unglücklichen Kunden gibt), dann bezweifle, ob dies ein Problem ist, das tatsächlich viele Menschen betrifft.



Zelle 3 - Produkteinführung

Zeigen Sie eine plausible Möglichkeit, wie Ihr Benutzer in Ihr Produkt / Angebot eingeführt werden könnte. Würde jemand über eine Internetsuche, in einem Geschäft, auf einer Konferenz oder über Mundpropaganda etwas über Ihr Produkt erfahren? Eine frühzeitige Bewertung, wie Ihr Produkt verteilt werden kann, ist auch ein Schlüssel zum Wissen, ob es ein praktikables Produkt ist. Wenn es keine gangbaren Marketing-Kanäle gibt, sollten die roten Fahnen hochgehen: Ist dies ein wichtiges zu lösendes Problem, und wenn es gelöst ist, kann es tatsächlich verkauft werden?


Zelle 4 - Magische Lösung

Die magische Lösung ist einer der wichtigsten Teile des Storyboards. Es ist sehr einfach, sich daran zu stören, wie man ein großartiges Produkt erstellt und was eine großartige Benutzeroberfläche ausmacht. Obwohl dies wichtige Fragen sind, sollten sie nicht berücksichtigt werden, bis eine klare Ausrichtung besteht, dass dies in der Tat das richtige Produkt und die richtige Lösung ist.

Die Wahrheit ist, die meisten physischen und digitalen Produkte können in weniger als einem Jahr von fünf oder weniger Personen gebaut werden. Es gibt offensichtlich wahnsinnig komplizierte Ausnahmen wie Tesla - aber für sie war die Frage "Können wir ein leistungsstarkes Elektroauto kosteneffektiv bauen?". Es gab schon über hundert Jahre Beweise dafür, dass Menschen tatsächlich Autos kaufen und mehr für einen glänzenden Sportwagen bezahlen.

Im Fall von SoLoMofoo ist dies die Fähigkeit, einen Alarm zu senden, dass es freies Essen gibt.



Zelle 5 - Und dann

Es ist wichtig, nach dem Drücken der magischen Taste darzustellen, was aus Kundensicht passiert. Öffnet sich eine verschlossene Tür auf magische Weise? Anweisungen und Zutaten für eine Mahlzeit erscheinen magisch? Ein Bericht über wichtige Geschäftseinblicke wird auf magische Weise geschrieben? Dies ist, wenn das Produkt seinen Wert liefert, aber bevor der zugrunde liegende Nutzen erreicht wird.

Im Falle von SoLoMofoo ist dies der Ort, an dem ein Benutzer auf freies Essen aufmerksam gemacht wird, aber noch nicht genossen hat.


Zelle 6 - Benutzervorteil

Der Benutzervorteil kann oft die komplizierteste zu erstellende Zelle sein. Ein Geschäft ist glücklich, wenn es Geld verdient, aber ein Kunde ist glücklich, wenn ein zugrunde liegendes Problem gelöst ist. Wenn Ihr Produkt eine erstaunliche Mahlzeit machen soll, ist der Vorteil nicht die erstaunliche Mahlzeit, es ist die Erfahrung des Chefs und ihrer Familie / Freunde, die das Essen genießen und der Koch Lob erhält. Für Produkte, die Geschäftseinblicke bieten, gibt es zwei Vorteile: Das einkaufende Unternehmen schneidet besser ab und derjenige, der die Informationen gefunden hat, wird für die Empfehlung des Produkts belohnt.

Für SoLoMofoo ist dies der befriedigende Moment, um einen kostenlosen Cupcake zu genießen, der aus der Küche gefischt wird und einen Zuckerstoß bekommt, um ihn durch den Nachmittag zu schaffen.




Je mehr Sie den zugrunde liegenden und echten Nutzen für den Kunden verstehen und darüber nachdenken, desto mehr können Sie darüber nachdenken, wie Sie das gesamte Produkterlebnis für den Benutzer optimieren können. Im Storyboard That : Wir verbringen oft die meiste Zeit mit dem Benutzervorteil und der Problembeschreibung, um sicherzustellen, dass sie ausgerichtet und logisch sind. Wir wissen, dass wir Lösungen entwickeln können, wir wissen nicht immer, ob wir das Problem und das zugrunde liegende Bedürfnis kennen!



Erstellen Sie ein Storyboard 

(Dies wird eine 2-wöchige kostenlose Testversion starten - keine Kreditkarte erforderlich)


Alles zusammenfügen

Nachdem wir nun durch alle Teile eines großartigen Produkt-Pitch gegangen sind, wollen wir unser erstes SoLoMoFoo-Storyboard noch einmal untersuchen. Sie sehen, dass wir den gleichen Rahmen verfolgt haben, um das Produkt klar von einer kundenorientierten Linse zu zeigen.


Create an Elevator Pitch 

(Dies wird eine 2-wöchige kostenlose Testversion starten - keine Kreditkarte erforderlich)


SoLoMoFoo in PSB Template
SoLoMoFoo in PSB Template

Beispiel

Passe dieses Storyboard an

(Dies wird eine 2-wöchige kostenlose Testversion starten - keine Kreditkarte erforderlich)



Jetzt bist du dran!

Jetzt, wo Sie mit der Präsentation Ihrer Idee in einem Storyboard vertraut sind, sind Sie an der Reihe, Ihre eigenen Ideen zu entwickeln. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, finden Sie im Folgenden Templates dieses Produktlösungs-Framework in drei oder sechs Zellen. Ich ermutige Sie, Ihren eigenen Fahrstuhlplatz mit einem Storyboard zu erstellen. Welche große Idee möchten Sie einem potenziellen Investor vorstellen? Klicken Sie auf "Create a Copy" und beginnen Sie mit der Erstellung Ihres eigenen Produkts!

Abhängig von Ihrer Idee müssen Sie Ihr Storyboard möglicherweise auf mehr als sechs Zellen erweitern. Einige Probleme können 2-3 Zellen benötigen, um den Kontext wirklich zu erklären, und das ist in Ordnung!



Erstellen Sie ein Storyboard 

(Dies wird eine 2-wöchige kostenlose Testversion starten - keine Kreditkarte erforderlich)



Create an Elevator Pitch 

(Dies wird eine 2-wöchige kostenlose Testversion starten - keine Kreditkarte erforderlich)







Fußnoten

*Wahre Geschichte! Wir nannten es ursprünglich SoLoMoFo, druckten unsere Beispiele aus, schauten sie an der Wand an und stellten fest, dass wir wirklich ein extra 'o' am Ende hinzufügen mussten.


Setzen Sie SBTs Illustrated Guide to Product Development fort

Als nächstes wählen Sie die richtige Go-To-Market-Strategie.


  1. Der "Elevator Pitch"

  2. Die richtige Go-to-Market-Strategie wählen

  3. Personas für Produktentwicklung

  4. Kundenreise-Mapping

  5. Validierung Ihres Unternehmens Annahmen



Über Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) ist CEO und Schöpfer von Storyboard That (www.storyboardthat.com) - das preisgekrönte, weltweit führend in der digitalen Storytelling-Technologie. Aaron gründete Storyboard That Jahr 2012 nach 10 Jahren die gesamte Bandbreite der Produktentwicklungsrollen (Entwickler, Projektmanager, Produktinhaber und Langzeitstrategist) auf drei Kontinenten (Nordamerika, Europa und Australien), um die Produktqualität intern zu verbessern Und diskutiert.

Aaron hat als Gast Dozent an MBA-Studenten im Nordosten und mit der Generalversammlung führenden Workshops über Produktentwicklung gesprochen.


Weiterführende Literaturhinweise



Create an Elevator Pitch 

(Dies wird eine 2-wöchige kostenlose Testversion starten - keine Kreditkarte erforderlich)



Hilfe Storyboard That!

Suchen Sie Mehr?

Schauen Sie sich den Rest unserer Business-Artikel und Ressourcen!

Alle Geschäftsressourcen Produktentwicklung | Verhandlung | Geschäftsfelder | Film und Video

Starten Sie Meine Kostenlose Testversion
Starten Sie Meine Kostenlose Testversion
http://www.storyboardthat.com/de/articles/b/elevator-pitch-beispiele
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Alle Rechte vorbehalten.
Entdecken Sie Unsere Artikel und Beispiele

Versuchen Sie Unsere Anderen Websites!

Photos for Class - Suche nach School-Safe, Creative Commons Fotos! ( Es selbst zitiert für Sie! )
Quick Rubric - Leicht machen und teilen Great Looking Rubrics!
Bevorzugen Sie eine andere Sprache?

•   (English) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Español) Parte 1: El Paso Elevador   •   (Français) Partie 1: Le pas D'ascenseur   •   (Deutsch) Teil 1: Die Höhenruder   •   (Italiana) Parte 1: The Elevator Pitch   •   (Nederlands) Deel 1: The Elevator Pitch   •   (Português) Parte 1: O Passo Elevador   •   (עברית) חלק 1: Pitch המעלית   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 1: مصعد الملعب   •   (हिन्दी) भाग 1: एलेवेटर पिच   •   (ру́сский язы́к) Часть 1: Лифт Шаг   •   (Dansk) Del 1: The Elevatorsalgsoplæg   •   (Svenska) Del 1: Elevator Pitch   •   (Suomi) Osa 1: Hissipuhe   •   (Norsk) Del 1: The Elevator Pitch   •   (Türkçe) Bölüm 1: Asansör Pitch   •   (Polski) Część 1: Stanowisko Windy   •   (Româna) Partea 1: Ascensorul Pitch   •   (Ceština) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Slovenský) Časť 1: Výškový Rozstup   •   (Magyar) 1. Rész: A Elevator Pitch   •   (Hrvatski) Dio 1: Pitch za Dizalo   •   (български) Част 1: Размерът на Асансьора   •   (Lietuvos) 1 Dalis: Liftas Pikis   •   (Slovenščina) 1. Del: The Elevator Pitch   •   (Latvijas) 1.daļa: Lifts Pitch   •   (eesti) Osa 1: Elevator Pitch