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Porters Fünf Kräfte des Wettbewerbs

Von Nathanael Okhuysen

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Pförtner Fünf Kräfte

Die industrielle Organisation ist ein Studienfach, das die Unterschiede zwischen dem "perfekten" Wettbewerb zwischen den in den Wirtschaftslehrbüchern gefundenen Unternehmen und dem "unvollkommenen" Wettbewerb in der realen Welt untersucht. Ein Tool aus dem Feld ist Michael Porters "Fünf-Kräfte" -Analyse, von Anfang an seines Seminars Buch Competitive Strategy .

Porter entwickelte die fünf Kräfte Analyse als eine strengere Variation der weit verbreiteten SWOT-Analyse. Der Rahmen konzentriert sich auf das Niveau des Wettbewerbs innerhalb einer Branche, um die strategische Position eines Unternehmens zu bewerten. Im Gegensatz zu der SWOT-Analyse, die fünf Kräfte übersehen das geschäftliche Umfeld, anstatt zu prüfen, ein bestimmtes Unternehmen selbst. Zusammen mit der PEST-Analyse gräbt es tiefer in die O- Potenziale und T- Momente des SWOT.


Die Fünf Kräfte

Die fünf Kräfte Porter umfasst in seiner Analyse Drohungen von Neueinsteigern zu einer Industrie, Rivalität von bestehenden Firmen in der Industrie, die Drohung der Substitution von außerhalb der Industrie und die jeweilige Macht der Käufer und Verkäufer. Schauen wir uns jedes einzelne an.


Bedrohung durch Neueinsteiger

Wenn ein Unternehmen keine Konkurrenten hat, können sie fast jeden Preis für ihr Produkt aufladen. Da immer mehr Wettbewerb auf den Markt kommt, fallen die Gewinne bis zum Beitritt zur Industrie nicht mehr attraktiv für neue Unternehmungen. Die Eintrittsbarrieren verhindern auch diesen neuen Wettbewerb und können zu Monopolen führen, wenn sie ausreichend hoch werden.

Einige Faktoren, die die Eintrittsbarrieren erhöhen:

  • Erforderliche Kapitalanlagen
  • Wichtiges geistiges Eigentum
  • Fachwissen oder Fachwissen
  • Größenvorteile
  • Verordnung, staatliche oder sonstige

Substitutionsgefahr

Substitutions-Produkte sind nicht einfach eine andere Marke (Pepsi vs. Coke), sondern ein alternatives Produkt oder eine Dienstleistung insgesamt (Cola vs Root Beer vs Mineralwasser). Diese Alternativen sind nicht Konkurrenten, sie sind eine andere Industrie, aber sie drohen, die Nachfrage zu ersetzen und zu senken. Die Nachfrage Elastizität eines Produktes kann ein guter Proxy für, wie anfällig es ist Substitution.

Einige wichtige Faktoren zu berücksichtigen:

  • Relative Preise für potentielle Substitute
  • Relative Leistung von potentiellen Substituten
  • Einfache Schaltung
  • Kundenträgheit
  • Kosten der Schaltung

Macht der Käufer

In einer Branche, die nur einen Verbraucher oder eine Handvoll sehr leistungsfähige Verbraucher hat, haben diese Käufer einen erheblichen Einfluss. Wenn Walmart oder McDonald's seine Nahrungsmittelsicherheitsstandards ändert, kann dieses einen Welligkeitseffekt durch alle ihre Lieferanten haben. Je größer die Asymmetrie zwischen dem Käufer und dem Lieferanten (je näher die Beziehung zu einem Monopol ist), desto mehr Käufer können zu niedrigeren Preisen drängen.

Weitere Faktoren zu berücksichtigen:

  • Kosten der Umstellung auf einen neuen Lieferanten
  • Informationen für Käufer
  • Wesentlichkeit des Produkts für den Käufer
  • Preisempfindlichkeit der Käufer
  • Gesamtgröße des Marktes

Leistung der Lieferanten

Lieferanten ist ein Markt wird Käufer in einem anderen, so dass die gleichen Faktoren sind im Spiel (Anzahl der Lieferanten, Kosten der Umstellung), sondern aus einem anderen Blickwinkel. Ein weiterer Faktor, der zu berücksichtigen ist, ist die Spezialisierung des Produktes des Lieferanten, dh, ob er drohende Substitution droht.

Einige andere Faktoren zu berücksichtigen:

  • Solidarität der Arbeitnehmer
  • Festigkeit der Vertriebskanäle
  • Existenz von Rohstoffen
  • Fähigkeit des Käufers, die Produktion im eigenen Haus zu bewegen
  • Einfluss des Liefergegenstandes auf die Kosten

Konkurrenzkampf

Wenn neue Marktteilnehmer eine externe Bedrohung für Unternehmen darstellen, stehen sie auch im Wettbewerb mit anderen etablierten Unternehmen ihrer Branche. Im Allgemeinen sind die Anzahl und die Leistungsfähigkeit der Konkurrenten der Hauptfaktor bei der Bestimmung des Rivalitätsniveaus innerhalb eines Sektors, aber selbst unter Ausschluss der offensichtlichen Kollusion können sich die Unternehmen an informellen Verhaltenskodizes halten, die den Wettbewerb hemmen.

Spezifische Faktoren, die Rivalität zu erhöhen:

  • Große Anzahl von Firmen
  • Barrieren zu beenden
  • Hohe Fixkosten
  • Niedrige Kundenbindung
  • Langsames Marktwachstum

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Jede dieser Kräfte erzeugt Druck auf die Industrie und drängt sie zu vollkommener Konkurrenz. Erfolgreiche Unternehmen können ihre einzigartigen Stärken (Kernkompetenzen, Netzwerke, etc.) in diesen vollkommen wettbewerbsorientierten Umgebungen noch anwenden, aber es wird immer schwieriger, einen Vorsprung zu bekommen. Aus diesem Grund werden die Märkte unter weniger Druck oft als rentabler oder attraktiver angesehen.


Verwenden Sie Porters Fünf Kräfte

So führen Sie eine Analyse durch

Eine der Stärken der fünf Kräfte ist ihre Eleganz. Es ist nicht schwierig, eine wertvolle Analyse durchzuführen, obwohl es wahrscheinlich erfordert einige Forschung. Beginnen Sie mit der Schablone unten und listen Sie die Faktoren auf, die zu jeder Kraft beitragen.

Genau wie eine SWOT-Analyse, Liste der Faktoren in jeder Kategorie und illustrieren die wichtigsten. Wenn es hilfreich ist, können Sie weitere Faktoren in jeder Kategorie mit einer zusätzlichen Spinnenkarte weiter analysieren.





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Wann eine Analyse durchzuführen ist

Die fünf Kräfteanalysen von Porter sind ein wichtiges Instrument für jeden, der versucht, die strategische Position eines bestehenden Unternehmens zu bewerten oder ein neues Unterfangen in eine bestehende Branche zu betrachten. Auch Bürger, die in ein Unternehmen investieren wollen, können das Rahmenwerk nutzen, um die Zukunft des betreffenden Unternehmens abzuschätzen.

Besitzer oder leitende Angestellte bestehender Unternehmen könnten zusammen mit anderen Instrumenten wie SWOT und PEST eine Fünf-Kräfte-Analyse durchführen, um externe Faktoren zu verstehen, die ihre Geschäftstätigkeit beeinflussen könnten, wie sie die Widerstandsfähigkeit ihres Unternehmens gegenüber Umweltfaktoren erhöhen oder Pläne nach einer Schicht erneut bewerten können auf dem Markt.

Denken Sie an die Gründung eines kleinen Unternehmens? Eröffnung eines Restaurants oder Lebensmittel-LKW? Vielleicht ein Online-Shop oder eine Dienstleistung? Selbst eine schnelle Fünf-Kräfte-Analyse kann Ihnen helfen, die Herausforderungen zu bestimmen, denen Sie wahrscheinlich gegenüberstehen, und die Chancen, die Sie ausschöpfen können.

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