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Validierung Ihrer Geschäftsidee und Annahmen

Illustrierte Leitfaden zur Produktentwicklung

Von Aaron Sherman


Dies ist der fünfte Teil unserer Illustrated Guide to Product Development Serie.



In dieser Serie haben wir eine Produktidee zu einem Business-Konzept, dem Beginn eines Go-to-Market-Plans und entwickelten personas erweitert, um allen diesen Teilen zu entsprechen. Wir haben auch wiederholt gewarnt, dass das größte Risiko ein Unternehmen, ein neues Produkt oder eine Dienstleistung ist etwas, das niemand will.

In diesem Artikel werden wir einige von uns getroffene Annahmen sezieren, wie sie unsere Arbeit beeinflussen und wie wir sie testen können. Viele der Aspekte unseres Geschäftsplans erfordern die vorherige Annahme, um wahr zu sein, aber wenn plötzlich die vorhergehende Annahme falsch ist, können große Teile der zukünftigen Arbeit übersprungen werden und sollten.

Für diese, gerade erst begonnen, können Sie die "Elevator Pitch" zu überprüfen, wie wir diskutieren unsere Lösung für Social Local Mobile Food Alerts, liebevoll genannt SoLoMoFoo.


Identifizieren von Schlüsselannahmen

Gehen wir zurück zu ein paar Schlüsselszenen aus unserem Storyboard über SoLoMoFoo. In diesem Storyboard sehen wir Baking Bridget glücklich bringen in kleine Kuchen zu arbeiten, alarmiert ihre Mitarbeiter und Hangry Henry genießen einen Snack. Um es noch klarer, habe ich das Storyboard mit den Annahmen umbenannt.

Durch Zufall ist die Größe der Annahmen in Ordnung, aber es ist typisch, dass jede Zelle in der Erzählung beruht auf einer früheren Annahme.

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Sanity Überprüfung Unserer Ersten Annahme

Die Menschen werden Lebensmittel zu machen und wollen es kostenlos bei der Arbeit geben.

Wie können wir testen, ob Backen Bridgets und Bobs echt sind?

Damit SoLoMoFoo nützlich sein kann, muss es eine gesunde Häufigkeit der Warnungen der freien Nahrung und genug freie Nahrung mit jeder Warnung zur Verfügung stellen, die Benutzer überlassen, einen Imbiß zu finden, wenn sie einen wünschen und nicht einer von Hunderten von Leuten, die oben für kleiner Kuchen zeigen Reste. Engaging unsere Crack Team von Analysten, können wir bestimmen, ein optimales Verhältnis von Häufigkeit: Lebensmittel: Benutzer: Glück.

Nun, da wir eine schöne komplizierte Formel für die Rückkehr auf Cupcakes gebacken haben, können wir eine Umfrage an 100 durchschnittliche Büroangestellte senden und fragen:


Mit diesen Daten und unserer Formel können wir einen Sinn haben, wenn es wirklich genug Baking Bridgets und Bobs gibt.


Was, wenn die Umfrage Daten gibt, die wir nicht mögen?

Das beste Szenario ist Ihr schneller Test sagt, dass Sie 100% korrekt sind. Dies ist selten und ungewöhnlich bei Ihrem ersten Versuch, so dass Sie vielleicht überprüfen wollen!

Auf der anderen Seite sollten Sie begeistert sein, wenn die Umfrage sagt, dass Ihre Annahmen falsch sind! An diesem Punkt haben wir die Zeit investiert, ein Storyboard zu erstellen, über unser Storyboard nachzudenken, über unser Storyboard zu sprechen und die Zeit, eine Umfrage zu machen und zu senden. Wenn wir herausfinden, dass unsere Idee nicht funktioniert, haben wir noch Zeit, unsere Idee zu ändern, bevor wir nicht mehr Zeit und Geld haben!


Denken Sie an, wie teuer es wäre, diese gesamte Plattform zu bauen, nur um herauszufinden, die Angebotsseite funktioniert nicht!


Nach ein paar tiefen Atemzüge, um uns zu sammeln, ist es jetzt Zeit, anzufangen, an ein anderes Szenario zu denken, wo das Produkt noch funktionieren könnte. Wir haben in unserem eigenen Büro bemerkt, dass, während Baking Bridget erscheinen kann, einmal ein Viertel, zweimal pro Woche gibt es ein Catering-Mittagessen und Lunch-Meeting Larry immer Bestellungen ein paar zusätzliche Mahlzeiten zur Deckung der diätetischen Vorlieben und Einschränkungen. Wahrheit gesagt werden, kann ich verschütten einige Reste auf meiner Tastatur, wie ich das schreibe ...


Etwas zusammensetzen

Dieses Storyboard zeigt die ersten drei Annahmen aufgeführt, einen empirischen Test zur Validierung oder Ablehnung der Hypothese, und eine mögliche Veränderung in unserem Storyboard, wenn wir iterieren müssen.

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In unseren Storyboards haben wir bewusst unsere Beispiele mit vielen unbewiesenen Hypothesen überschüttet, denn wir glauben an unser Geschäft und an Ihre, die wir ständig große Behauptungen und Annahmen machen, die wir testen und iterieren müssen.


Andere große Annahmen, die wir gemacht haben

  1. Es gibt sogar einen Wunsch für dieses Produkt über nur verlassen Essen in der Küche, die gut zu funktionieren scheint ...

  2. HR wäre der Zielkunde, tatsächlich dafür zu bezahlen

  3. IT wäre mit Sicherheitsbedenken bereit, die Anwendung tatsächlich zu implementieren und haben dann die Zeit, dies zu tun

  4. Management will Mitarbeiter mehr Zeit essen Cupcakes und weniger Zeit machen TPS Berichte

  5. Welche anderen großen Annahmen haben Sie hier gesehen?


Graben tiefer mit minimalen lebensfähigen Produkten

Identifizieren, Testen und Iterieren über Ihre Produktannahmen ist einer der wichtigsten Teile der Produktentwicklung. Sehr wenige Geschäftsideen oder Annahmen sind richtig, und es ist nur methodisch zu testen, zu lernen und zu verbessern, werden Sie in der Lage, Weltklasse-Produkte zu schaffen.

Mein absolutes Lieblingsbuch zu diesem Thema ist Lean Startup von Eric Ries, das ich regelmäßig lese. Er hat dieses Konzept der unglaublich engen Feedback-und Testschleifen genommen und gepaart sie mit der Lösung der Herstellung eines Minimum Viable Product (MVP). Ein MVP ist die billigste einfachste Lösung / Prototyp, um zu sehen, wie echte Kunden auf Ihre Ideen reagieren, und es ermöglicht leistungsstarke Lehren zu einem Bruchteil der Kosten.

Nach Jahren meiner eigenen Produktentwicklungserfahrungen fand ich, dass die Philosophien von MVPs und Agile Development von dem wiedergegeben wurden, was ich immer wieder gesehen hatte, aber nicht die Terminologie oder einen 10.000-Fuß-Standpunkt zu erklären hatten. Als ich, Aaron Sherman, Storyboard That erstellt, dass mein Ziel von Tag eins war, Produktentwickler zu befähigen

  1. Seien Sie in der Lage, sich hinzusetzen und ihre Produktideen in einer natürlicheren, erzählender Weise auszudrücken

  2. Machen Sie es einfach, Ideen zu teilen (denken Sie an, wie einfach und klar die Beispiele gewesen sind)

  3. Holen Sie sich echtes Feedback von Stakeholdern und potenziellen Kunden

    • Dies ist die MVP.


Zusammen mit diesen Übungen haben wir nun die Werkzeuge und das Wissen, um wie ein Kunde zu denken, einfache Prototypen zu erstellen und Feedback zu erhalten, um sicherzustellen, dass Sie nicht Teil der 90% der Startups sind, die scheitern, 42% davon Bau eines Produktes, das niemand wollte ( Forbes ).

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Jetzt bist du dran!

Nun, da Sie ein großes Portfolio von Storyboards, Kundenkarten, Personas, und alle Ihre anderen Vermögenswerte erstellt haben, nehmen Sie sich Zeit für Ihre großen Annahmen zu suchen. Denken Sie darüber nach, was Sie benötigen, um zu beweisen, zu wissen, ob Ihre Annahmen wahr sind, und was können Sie tun, um sie zu testen.

Nachdem Sie begonnen haben, eine Liste zu erstellen, verwenden Sie die Schablone unten, um Ihre Entdeckungen zu dokumentieren und dann über den lustigen Prozess des Beweisens und der Widerlegung Ihrer Hypothesen zu gehen. Ich ermutige Sie, mindestens eine Stunde zu nehmen und Ihre Gedanken niederzuschreiben; Es macht es viel einfacher im Laufe der Zeit zu überprüfen, Sie sind wirklich lernen und verhindern revisionistische Annahme machen!

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Storyboard That 's illustrierter Leitfaden für die Produktentwicklung


  1. Der "Elevator Pitch"

  2. Die richtige Go-to-Market-Strategie wählen

  3. Personas für Produktentwicklung

  4. Kundenreise-Mapping

  5. Validierung Ihres Unternehmens Annahmen


Über Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) ist CEO und Schöpfer von Storyboard That (www.storyboardthat.com) - das preisgekrönte, weltweit führend in der digitalen Storytelling-Technologie. Aaron gründete Storyboard That Jahr 2012 nach 10 Jahren die gesamte Bandbreite der Produktentwicklungsrollen (Entwickler, Projektmanager, Produktinhaber und Langzeitstrategist) auf drei Kontinenten (Nordamerika, Europa und Australien), um die Produktqualität intern zu verbessern Und diskutiert.

Aaron hat als Gast Dozent an MBA-Studenten im Nordosten und mit der Generalversammlung führenden Workshops über Produktentwicklung gesprochen.


Weiterführende Literaturhinweise

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