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Negociar con guiones gráficos

Tácticas de Negociación, Estrategias y Habilidades


Aprender a negociar puede ser uno de los mayores activos que una persona puede poseer. En Storyboard That 's Guía ilustrada de Negociación, usted se enterará de lo que es la negociación, diversas tácticas de negociación, la formación de negociación y los resultados, y estrategias para planificar y prepararse a sí mismo para cualquier cosa. Las negociaciones ocurren en encuentros cotidianos y cuanto más se entienda y se prepare, más éxito se hará mientras se negocia.


Negociación Definición: El proceso de dos o más partes términos de negociación de un acuerdo o transacción.


¿Qué puede negociar?



Algunos de estos ejemplos parecen insignificantes, pero algunos le ahorrarán miles de dólares. Practicar sobre los pequeños temas le ayudará a prepararse para las negociaciones muy importantes.


No hay nada como ver su plan de negociación visualmente con imágenes.

El uso de storyboards para planificar estrategias, tácticas y habilidades le permite visualizar su preparación para las negociaciones más difíciles. Nuestras guías de negociación especialmente diseñadas le ayudarán a comprender las tácticas de negociación más difíciles y prepararse para cualquier cosa, desde una negociación salarial hasta una negociación a término con un proveedor.


Tácticas y Estrategias de Negociación




Guía de preparación de negociaciones


Esta es nuestra guía de negociación con storyboards. Planee su próxima negociación con herramientas de negocio como FODA, ventana de Johari, MAAN, y más. El uso de storyboards en su preparación es útil para compartir sus ideas con colegas y compañeros negociadores. Más información en nuestra completa del artículo .






Tipos de poder de negociación


Comprender su posición antes de comenzar a negociar puede aprovechar el resultado. La preparación de tácticas de negociación para crear el resultado deseado es muy importante. Encuentra los seis tipos de poderes de negociación y ver dónde está su poder reside en nuestro artículo completo, Tipos de poder de negociación .





Estilos de Negociación


Mirando hacia la negociación con la combinación de la asertividad y la cooperación, hemos llegado a cinco estilos de negociación para que cualquiera pueda entender antes de que esté listo para negociar. Mientras se prepara para negociar, entender cómo el compañero negociador podría actuar o reaccionar en cualquier situación le ayudará a tener una ventaja en cualquier mediación. Lea más en el estilos de negociación artículo.





Negociación con MAAN


Si desea vender un sofá, negociar el salario, o estar listo para una fusión global, un MAAN es una necesidad. MAAN representa la mejor alternativa al acuerdo negociado. Mostrar visualmente su estrategia de negociación para compartir con sus colegas o socios con la ayuda del artículo, Negociación con MAAN .





Negociación mediante la construcción de paquetes


En esta estrategia de negociación, nos sumergimos en la negociación con los paquetes en lugar de artículo por artículo. La agrupación de elementos hará que las concesiones sean más equilibradas y encuentre el valor máximo para ambas partes. Entérate de todos los beneficios del uso de paquetes y cómo demostrar, organizar y preparar su negociación con guiones en la negociación mediante la construcción de paquetes .


Entrenamiento y Resultados de la Negociación





Cómo llegar a sí a través de la negociación de principios


Sumérgete en diferentes enfoques de la negociación, incluyendo la negociación dura y blanda y la negociación basada en principios. Descubra cómo los storyboards pueden ayudarle a prepararse y buscar todas las alternativas a cualquier negociación. Obtenga lo que quiere cuando negocia con estas estrategias de Cómo llegar a Sí. Encuentre información sobre perder-perder, ganar-ganar, y ganar-perder en las negociaciones Obtenga el sí a través de negociación basada en principios .





Resultados de Negociación - Ganar-Ganar


Aunque solemos pensar en un lado ganando en una negociación, por lo general es una mezcla de ganar y perder. En este artículo, Negociación Resultados - Ganar-Ganar , se explican los temas de ganar-ganar, ganar-perder, y perder-perder.

Otras herramientas de negociación comercial





Análisis FODA


Conocer sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas es tan importante antes de cualquier negociación. Nuestra matriz 2x2 fácil de usar hace que su reflexión interna sea más fácil y se pueda visualizar. También encontrará grandes preguntas para ayudarle a completar el más completo análisis FODA .





La ventana de Johari


Completar una matriz de ventana de Johari 2x2 es un gran paso para una negociación exitosa. Puede resaltar lo que sabe e ilustrar su línea de fondo, metas y MAAN. También puede hacer una lluvia de ideas sobre las perspectivas, habilidades y sentimientos de su equipo con una ventana de Johari. Usted puede mejorar los resultados de su equipo de negociación cuando tiene toda la información de compartir en el grupo. Va a encontrar un ejercicio Ventana de Johari y el ejemplo en nuestra ventana de Johari artículo.


Otras lecturas


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