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Las Cinco Fuerzas de Competencia de Porter

Por Nathanael Okhuysen

Por Nathanael Okhuysen

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Las cinco fuerzas de Porter

La organización industrial es un campo de estudio que examina las diferencias entre la competencia "perfecta" entre empresas que se encuentran en los libros de texto de economía y la competencia "imperfecta" que se encuentra en el mundo real. Una herramienta derivada del campo es el análisis de "cinco fuerzas" de Michael Porter, desde el comienzo de su libro seminal, Estrategia Competitiva .

Porter desarrolló el análisis de las cinco fuerzas como una variación más rigurosa del análisis FODA ampliamente utilizado. El marco se enfoca en el nivel de competencia dentro de una industria para evaluar la posición estratégica de una compañía. En contraste con el análisis DAFO, las cinco fuerzas estudian el entorno empresarial, en lugar de examinar una empresa en particular. Junto con el análisis PEST , se profundiza en las portunidades S y hreats T del FODA.


Las cinco fuerzas

Las cinco fuerzas que Porter incluye en su análisis comprenden amenazas de nuevos participantes en una industria, rivalidad de empresas existentes en la industria, la amenaza de sustitución desde fuera de la industria y el poder respectivo de compradores y vendedores. Miremos cada uno a su vez.



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Amenaza de nuevos participantes

Cuando una empresa no tiene competidores, pueden cobrar casi cualquier precio por su producto. A medida que aumenta la competencia en el mercado, las ganancias caen hasta que unirse a la industria ya no es atractivo para nuevas empresas. Las barreras a la entrada también disuaden a esta nueva competencia y pueden dar lugar a monopolios si se vuelven lo suficientemente altos.

Algunos factores que aumentan las barreras de entrada:

  • Inversiones de capital requeridas
  • Propiedad intelectual clave
  • Conocimiento especializado o experiencia
  • Economías de escala
  • Regulación, gubernamental o de otro tipo

Amenaza de sustitución

Los productos de sustitución no son simplemente una marca diferente (Pepsi vs. Coke), sino un producto o servicio alternativo (cola versus cerveza de raíz frente a agua mineral). Estas alternativas no son competidores, son una industria diferente, pero amenazan con sustituir y reducir la demanda. La elasticidad de la demanda de un producto puede ser un buen indicador de lo vulnerable que es la sustitución.

Algunos factores importantes a considerar:

  • Precios relativos de posibles sustitutos
  • Rendimiento relativo de posibles sustitutos
  • Facilidad de cambio
  • Inercia del cliente
  • Costo de cambiar

Poder de los compradores

En una industria que tiene solo un consumidor o un puñado de consumidores muy poderosos, estos compradores tienen un impacto significativo. Cuando Walmart o McDonald's cambian sus estándares de seguridad alimentaria, esto puede tener un efecto dominó a través de todos sus proveedores. Cuanto mayor es la asimetría entre el comprador y el proveedor (cuanto más cercana es la relación a un monopsonio), más compradores pueden presionar por precios más bajos.

Más factores a considerar:

  • Costo de cambio a un nuevo proveedor
  • Información disponible para los compradores
  • Esencialidad del producto para el comprador (s)
  • Sensibilidad al precio de los compradores
  • Tamaño total del mercado

Poder de los proveedores

Los proveedores son un mercado que serán compradores en otro, por lo que los factores similares están en juego (número de proveedores, costo de cambio) pero desde un ángulo diferente. Un factor adicional a considerar es la especialización del producto del proveedor, es decir, si se enfrentan a amenazas de sustitución.

Algunos otros factores a considerar:

  • Empleado solidario
  • Fuerza de los canales de distribución
  • Existencia de productos básicos
  • Capacidad del comprador para mover la producción internamente
  • Influencia del artículo suministrado en el costo

Rivalidad competitiva

Cuando los nuevos participantes representan una amenaza externa para las empresas, también enfrentan la competencia de otras empresas establecidas dentro de su industria. En general, el número y la capacidad de los competidores es el factor principal para determinar el nivel de rivalidad dentro de un sector, pero incluso excluyendo la colusión absoluta, las empresas pueden adherirse a códigos de conducta informales que inhiben la competencia.

Factores específicos que aumentan la rivalidad:

  • Gran cantidad de empresas
  • Barreras para salir
  • Altos costos fijos
  • Baja lealtad del cliente
  • Lento crecimiento del mercado


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Porter's Five Forces
Porter's Five Forces

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Cada una de estas fuerzas crea presión sobre la industria, empujándola hacia la competencia perfecta. Las empresas exitosas aún pueden aplicar sus fortalezas únicas (competencias centrales, redes, etc.) en estos entornos más competitivos, pero cada vez es más difícil obtener una ventaja. Por esta razón, los mercados bajo menos presión a menudo se consideran más rentables o atractivos.


Usando las cinco fuerzas de Porter

Cómo llevar a cabo un análisis

Una de las fortalezas del marco de las cinco fuerzas es su elegancia. No es difícil realizar un análisis valioso, aunque probablemente requiera un poco de investigación. Comience con la plantilla a continuación y enumere los factores que contribuyen a cada fuerza.

Al igual que un análisis FODA, enumere los factores en cada categoría e ilustre los más sobresalientes. Si es útil, puede analizar más los factores en cada categoría con un mapa de araña adicional.



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Cuándo llevar a cabo un análisis

El análisis de cinco fuerzas de Porter es una herramienta importante para cualquiera que intente evaluar la posición estratégica de una empresa existente o considerar una nueva empresa en una industria existente. Incluso los ciudadanos que buscan invertir en una empresa pueden hacer uso del marco para estimar el futuro de la empresa en cuestión.

Los propietarios o funcionarios de compañías existentes pueden realizar un análisis de cinco fuerzas, junto con otras herramientas como FODA y PEST , para comprender los factores externos que pueden afectar su negocio, cómo aumentar la resistencia de su empresa a los factores ambientales o reevaluar planes después de un turno en el mercado.

¿Estás pensando en comenzar una pequeña empresa? ¿Abriendo un restaurante o un camión de comida? Tal vez una tienda en línea o servicio? Incluso un análisis rápido de cinco fuerzas puede ayudarlo a determinar los desafíos que probablemente enfrentará y las oportunidades que puede capitalizar.



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Five Forces Narrative
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