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Las Cinco Fuerzas de Competencia de Porter

Por Nathanael Okhuysen

Por Nathanael Okhuysen

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Las cinco fuerzas de Porter

La organización industrial es un campo de estudio que examina las diferencias entre la competencia "perfecta" entre las empresas que se encuentran en los libros de texto de economía y la competencia "imperfecta" que se encuentra en el mundo real. Una herramienta se deriva del campo es el análisis de "cinco fuerzas" de Michael Porter, desde el principio de su libro seminal, la estrategia competitiva.

Porter ha desarrollado el análisis de las cinco fuerzas como una variación más rigurosa del ampliamente utilizado análisis FODA . El marco se centra en el nivel de competencia dentro de una industria para evaluar la posición estratégica de una empresa. En contraste con el análisis FODA, las cinco fuerzas encuestan el entorno empresarial, en lugar de examinar una empresa en particular. Junto con el análisis PEST , que profundiza en las Oportunidades y Amenazas del FODA.


Las Cinco Fuerzas

Las cinco fuerzas que Porter incluye en su análisis incluyen las amenazas de los nuevos entrantes a una industria, la rivalidad de las empresas existentes en la industria, la amenaza de sustitución de fuera de la industria y el poder respectivo de los compradores y vendedores. Miremos cada uno a su vez.


Amenaza de nuevos participantes

Cuando una empresa no tiene competidores, pueden cobrar casi cualquier precio por su producto. A medida que más y más la competencia entra en el mercado, los beneficios bajar hasta unirse a la industria ya no es atractivo para los nuevos emprendimientos. Las barreras de entrada también disuaden esta nueva competencia y pueden resultar en monopolios si son suficientemente altos.

Algunos factores que aumentan las barreras de entrada:

  • Inversiones de capital requeridas
  • Propiedad intelectual clave
  • Conocimientos o conocimientos especializados
  • Economías de escala
  • Regulación, gubernamental o de otro tipo

Amenaza de sustitución

Los productos de sustitución no son simplemente una marca diferente (Pepsi vs. Coca-Cola), sino un producto o servicio alternativo en conjunto (cola vs. Estas alternativas no son competidores, son una industria diferente, pero amenazan con sustituir y reducir la demanda. La elasticidad de la demanda de un producto puede ser un buen indicador de lo vulnerable que es a la sustitución.

Algunos factores importantes a considerar:

  • Precios relativos de sustitutos potenciales
  • Rendimiento relativo de sustitutos potenciales
  • Facilidad de conmutación
  • Inercia del cliente
  • Costo de la conmutación

Poder de los compradores

En una industria que tiene sólo un consumidor o un puñado de consumidores muy poderosos, estos compradores tienen un impacto significativo. Cuando Walmart o McDonald's cambia sus estándares de seguridad alimentaria, esto puede tener un efecto de rizado a través de todos sus proveedores. Cuanto mayor sea la asimetría entre el comprador y el proveedor (cuanto más estrecha es la relación con un monopsonio), más compradores pueden presionar por precios más bajos.

Más factores a considerar:

  • Costo de cambio a un nuevo proveedor
  • Información disponible para los compradores
  • La esencialidad del producto para el (los) comprador (es)
  • Sensibilidad a los precios de los compradores
  • Tamaño total del mercado

Poder de los proveedores

Los proveedores es un mercado será compradores en otro, por lo que los factores similares están en juego (número de proveedores, el costo de cambio), pero desde un ángulo diferente. Un factor adicional a considerar es la especialización de producto del proveedor, es decir, si se enfrentan a amenazas de sustitución.

Algunos otros factores a considerar:

  • Solidaridad de los empleados
  • Fuerza de los canales de distribución
  • Existencia de productos básicos
  • Capacidad del comprador para mover la producción en casa
  • Influencia del artículo suministrado sobre el costo

Rivalidad competitiva

Cuando los nuevos operadores representan una amenaza externa para las empresas, también se enfrentan a la competencia de otras empresas establecidas dentro de su industria. En general, el número y la capacidad de los competidores son el factor primordial para determinar el nivel de rivalidad dentro de un sector, pero incluso excluyendo la colusión pura y simple, las empresas pueden adherirse a códigos de conducta informales que inhiben la competencia.

Factores específicos que aumentan la rivalidad:

  • Gran número de empresas
  • Barreras para salir
  • Costes fijos elevados
  • Baja lealtad del cliente
  • Crecimiento lento del mercado

Las Cinco Fuerzas de Porter

Ejemplo

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Cada una de estas fuerzas crea presión sobre la industria, empujándola hacia una competencia perfecta. Los negocios exitosos todavía pueden aplicar sus fortalezas únicas (competencias básicas, redes, etc.) en estos entornos más perfectamente competitivos, pero cada vez es más difícil conseguir una ventaja. Por esta razón, los mercados bajo menos presión son a menudo vistos como más rentables o atractivos.


Usando las cinco fuerzas de Porter

Cómo realizar un análisis

Una de las fortalezas del marco de las cinco fuerzas es su elegancia. No es difícil realizar un análisis valioso, aunque probablemente requerirá algunas investigaciones. Comience con la plantilla a continuación y enumere los factores que contribuyen a cada fuerza.

Al igual que un análisis FODA, enumere los factores en cada categoría e ilustrar los más destacados. Si es útil, puede analizar los factores en cada categoría con un mapa de araña adicional.





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Cuándo realizar un análisis

El análisis de cinco fuerzas de Porter es una herramienta importante para cualquier persona que intenta evaluar la posición estratégica de una empresa existente, o considerar una nueva empresa en una industria existente. Incluso los ciudadanos que buscan invertir en una empresa pueden hacer uso del marco para estimar el futuro de la empresa en cuestión.

Propietarios o directivos de empresas existentes podrían llevar a cabo un análisis de las cinco fuerzas, junto con otras herramientas como FODA , y PEST , para entender los factores externos que pueden afectar a su negocio, cómo aumentar la capacidad de recuperación de su empresa a los factores ambientales, o para reevaluar los planes después de un turno en el mercado.

¿Estás pensando en comenzar una pequeña empresa? ¿Abrir un restaurante o camión de comida? Tal vez una tienda en línea o servicio? Incluso un rápido análisis de cinco fuerzas puede ayudarlo a determinar los desafíos que probablemente enfrentará y las oportunidades en las que puede sacar provecho.

Cinco Fuerzas Narrativas

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