MAAN en Acción
Storyboard Descripción
Salario de Negociación - Storyboard de entrenamiento corporativo
Texto del Guión Gráfico
- Chris y Vishal tienen sus líneas de fondo en mente a medida que entran en la negociación.
- No me estoy estableciendo por menos de un aumento del 5%.
- Línea de Fondo de Chris
- Gracias por sentarte a hablar de esto.
- La Línea de Fondo de Vishal
- Definitivamente no puedo ir por encima de $ 3.750. Simplemente no lo tenemos en el presupuesto.
- Por supuesto, Chris. Estamos atrasados para revisar su compensación, y creo que se merece el aumento.
- Vishal interpreta la apertura de Chris como indicativo de su MAAN: dejando a trabajar para una compañía diferente. Considera su MAAN: contratar a un nuevo trabajador.
- Eso es prometedor. Tal vez debería pedir más.
- El embarque de un nuevo empleado es caro. Además, perderíamos el conocimiento institucional de Chris. Creo que necesitamos hacer lo que podamos para retenerla.
- He estado revisando posiciones comparables y creo que un aumento del 10% me pondría en línea con otras empresas.
- ¡Vaya! Suena como si estuviera mirando otras posiciones. Podríamos tener que reemplazarla con un nuevo empleado.
- MAAN de Vishal
- Chris considera su MAAN y trata de obtener una idea de la línea de fondo de Vishal. También dice que le gustaría quedarse con la compañía.
- Sé que podría conseguir un trabajo en Competition Inc., pero el salario sería casi el mismo, y realmente no quiero cambiar de trabajo.
- MAAN de Chris
- Simplemente no tenemos el presupuesto para esa escala de aumento. Pero valoramos tu trabajo, y nos gustaría hacer lo que podamos para mantenerte aquí.
- Me gustaría quedarme aquí también, ¿qué podría manejar la compañía?
- Vishal evalúa la situación y decide que el MAAN de Chris probablemente esté cerca de su línea de fondo. Confiando en el deseo de Chris de permanecer, Vishal extiende una oferta complementada por una concesión adicional.
- Eso funcionaría, pero déjeme ver si puedo empujarlo un poco más arriba.
- Vamos a dividir la diferencia. 6,5% y revisión después de 8 meses, después de que termine el año fiscal?
- Sé que el presupuesto permitiría un 7%. O podría ser un 6%, y podemos volver a visitarlo de nuevo en 6 meses, en lugar de esta vez el próximo año.
- Vishal señala que la demanda de Chris está más allá de su línea de fondo, y que él sabe que su MAAN es probablemente dejar la compañía.
- Oops, puede que haya exagerado eso. Sé que hay otras personas que podrían hacer este trabajo.
- Sensing Vishal está cerca de su línea de fondo, contadores de Chris dentro de los límites que Vishal ha establecido. Ambas partes están dentro de sus objetivos para la negociación, y ni tiene que recurrir a su mejor alternativa.
- Eso funcionaría. Déjeme revisar los números y redactar el papeleo.
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