Ejemplo de Resultados de Negociación
Storyboard Descripción
Escenarios de negociación - ganar ganar, perder-perder, ganar-perder estilos de negociación
Texto del Guión Gráfico
- Ganar-perder
- Aperturas
- Como sabes, nos gusta mucho tu trabajo. Con nuestra empresa, puede aprovechar nuestra red de ventas y exposición.
- ¡Excelente! Usted entrega 1000 unidades, y una vez que venden, obtiene el 30% de los beneficios netos menos las tasas de cumplimiento.
- Estoy muy emocionado de estar trabajando con usted también!
- Negociación
- Lo siento, la política de la empresa es muy clara. No puedo hacer excepciones.
- Oh. Bueno. Haré que funcione.
- Bueno, ahora solo tenemos 250 unidades a mano, ¿hay alguna manera de empezar con 500, en lugar de 1000?
- Resultado
- ¡Estupendo! Necesitaremos la entrega a finales de mes.
- Si, vale...
- Perder Perder
- Como sabes, nos gusta mucho tu trabajo. Con Craftsy Corp, puede aprovechar nuestra red de ventas y exposición.
- ¡Excelente! Necesitaremos 1000 de sus widgets. Realmente nos gustaría hacer las cosas rodando!
- Estoy muy emocionado de estar trabajando con usted también!
- Bueno, no tengo mucho inventario ahora mismo. ¿Podría hacer una excepción y comenzar con una carrera de 500?
- Bueno, podemos hacer una carrera de 500, pero vamos a necesitar una división de los beneficios.
- No estoy seguro de que sea una buena idea. Claro, el negocio extra es importante, pero puede ser demasiado costoso para entrenar a más fabricantes de widgets.
- Bueno. Supongo que eso es lo que tendremos que hacer ...
- Ganar Ganar
- Todo el mundo en Craftsy Corp, ama a sus widgets. Estamos muy emocionados de ayudarlos a sacarlos al mundo.
- ¡Estupendo! ¿Cuánto tarda en obtener los primeros 1000 widgets?
- Estoy emocionado también! Miré el papeleo y creo que todo funciona para mí.
- En realidad, vemos que mucho con las pequeñas empresas. No podría hacer esto para todos, pero creo que puedo conseguirle en nuestro Programa de Socios Prometedores.
- Por lo tanto, esto es un poco vergonzoso, pero no tengo nada cerca de ese tipo de capacidad de producción ...
- A esa escala apenas cubriremos los gastos fijos. Este trato no valió mi tiempo.
- Bueno, pensamos que sus widgets son los mejores! Esto es sólo una señal de cuánto creemos en ti. Y será genial para nosotros también.
- Que come todo mi margen, pero supongo que es mejor que no vender nada. Al menos tengo alguna exposición ...
- ¡Suena asombroso! Estoy muy emocionado de compartir mis widgets con tantas personas como sea posible!
- Si acepta vender exclusivamente a través de nosotros, podemos proporcionar algún tipo de financiación para ampliar su negocio.
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