Información de Negociación

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Un desglose de las negociaciones de las esferas de información tiene lugar en.

Conocidos por Ellos
Conocimiento Común
Conocido por Usted
Sus Secretos
Desconocido por Usted
ULTRA SECRETO
Desconocido por Ellos
Esta información es conocida por todas las partes. Las negociaciones que tienen lugar en esta área pueden basarse más fácilmente en la confianza y son como puzzles compartidos. Los negociadores pueden tener intereses diferentes, pero están operando en el mismo ambiente para alcanzar sus metas.
Tus Secretos
Esta es la información que podría ayudarle (como su línea de fondo), pero que usted no sabe. Es posible que pueda acceder a esta información a través de la investigación y la observación, o mediante la revelación de sus secretos a cambio.
Información no Disponible
Conclusión Objetivos MAAN
Sus secretos contienen información que los otros negociadores aún no tienen acceso. Puede compartir esta información para cambiar estos elementos a la esfera del conocimiento común, pero hacerlo podría debilitar su poder en la negociación.
Esto contiene información que ninguna de las partes conoce. Puede ser algo impredecible en el futuro, datos actuales que no se han reunido, o malentendidos comunes. Las negociaciones que dependen en gran medida de asuntos desconocidos de cualquier lado son apuestas compartidas.

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