Negociación Típica Versus Negociación Basada en Principios
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Llegar al Sí a Través de la Negociación de Principios
Por Marissa Martinez
Sumérgete en diferentes enfoques de la negociación, incluyendo la negociación dura y blanda y la negociación basada en principios. Encuentre cómo los storyboards pueden ayudarle a prepararse y buscar todas las alternativas a cualquier negociación. Obtenga lo que quiere cuando negocia con estas estrategias de Cómo llegar a Sí. Encuentre información sobre las negociaciones de perder-perder, ganar-ganar y ganar-perder en Cómo llegar a sí a través de la negociación de principios.
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Storyboard Descripción
Negociación Típica Versus Negociación Basada en Principios
Texto del Guión Gráfico
- CONFLAR A LA GENTE CON EL PROBLEMA
- NEGOCIACIÓN TÍPICA
- ¡Tienes que ser una especie de charlatán y recetarme todas estas pastillas!
- SEPARAR A LAS PERSONAS DEL PROBLEMA
- NEGOCIACIÓN CON PRINCIPIOS
- Realmente me gustaría que mis medicamentos diarios sean simples. ¿Crees que eso es posible?
- Los negociadores típicos se obsesionan con las percepciones, las emociones y las dificultades de comunicación. Pueden distraerse con los aspectos interpersonales de la negociación.
- ENFOQUE EN POSICIONES
- Bueno, ¡entonces puedes obtener una segunda opinión!
- Los negociadores con principios identifican y apartan las cuestiones de relación de las cuestiones sustantivas y las tratan por separado.
- ENFOQUE EN LOS INTERESES
- No hay manera de que eso esté en el presupuesto de este año; podríamos llegar al 5%.
- Voy a necesitar un aumento del 15%.
- Entonces prefiero estar en el campo de golf.
- Voy a necesitar un aumento del 15%. Lo ideal sería tener un horario más flexible y centrarme más en la tutoría.
- Queremos conservar tu experiencia y conocimiento institucional, sin pagar un ojo de la cara por ello.
- Los negociadores asumen posturas que oscurecen sus objetivos reales. La negociación entonces se centra en estas posiciones, más que en los intereses de las partes.
- ASUMIR QUE UN LADO DEBE "GANAR"
- ¿Por qué debería pagar para reemplazar la cerca? ¡Son tus hijos los que siempre dejan cosas en mi césped !
- Los negociadores con principios se concentran en comprender qué será beneficioso para las partes e identificar los objetivos subyacentes, descubriendo si existen puntos en común.
- INVENTAR OPCIONES PARA GANANCIA MUTUA
- Si paga los suministros, estaré encantado de instalarlo yo mismo. Debería aumentar el valor de nuestras propiedades.
- Los negociadores típicos se involucran con posiciones obvias u originales, en lugar de buscar alternativas creativas.
- INCUMPLIMIENTO DE CRITERIOS SUBJETIVOS
- ¡No pago cuando es tu perro el que siempre "deja cosas" en mi jardín!
- Los negociadores con principios actúan como solucionadores de problemas. Trabajan juntos para crear soluciones que satisfagan los verdaderos objetivos de ambas partes.
- INSISTIR EN CRITERIOS OBJETIVOS
- ¡Excelente! Incluso con materiales compuestos tampoco debería resultar muy caro.
- Sé que necesita un pequeño retoque, pero los propietarios han vivido aquí durante mucho tiempo y no se puede poner precio a los recuerdos.
- Bueno , la cotización parecía ponerle precio.
- Este lugar es un basurero. ¿Cómo podría alguien vivir aquí?
- El precio de lista refleja ventas recientes de superficies similares cercanas con estructuras contemporáneas.
- ¿Se ajusta eso a los costos de reparación estimados para cumplir con el código?
- Los negociadores típicos se forman opiniones internas sobre lo que es justo y utilizan esas opiniones para medir la razonabilidad de sus oponentes.
- Los negociadores con principios miran fuera de la negociación para ver qué han hecho otras partes en situaciones similares. Utilizan esto como una medida común para evaluar ofertas.
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