Negociación Típica Versus Principios
Storyboard Descripción
Negociación Típica Versus Negociación Basada en Principios
Texto del Guión Gráfico
- CONFLATE A LAS PERSONAS CON EL PROBLEMA
- NEGOCIACIÓN TÍPICA
- ¡Tienes que ser una especie de charlatán, recetándome todas estas píldoras!
- SEPARATE PEOPLE FROM THE PROBLEM
- NEGOCIACIÓN PRINCIPAL
- Los negociadores típicos se quedan colgando de las percepciones, las emociones, las dificultades de comunicación. Pueden distraerse por los aspectos interpersonales de la negociación.
- ENFOQUE SOBRE POSICIONES
- Bien, le invitamos a obtener una segunda opinión entonces!
- Los negociadores con principios identifican y separan las cuestiones de relación de cuestiones sustantivas y las tratan por separado.
- ENFOQUE EN LOS INTERESES
- Realmente me gustaría mantener mis medicamentos diarios simples. ¿Crees que es posible?
- No hay manera que está en el presupuesto este año, podríamos hacer el 5%.
- Entonces prefiero estar en el campo de golf.
- Voy a necesitar un aumento del 15%.
- Voy a necesitar un aumento del 15%. Lo ideal sería tener un horario más flexible y un mayor énfasis en mentoring.
- Queremos mantener su experiencia y conocimiento institucional, sin tener que pagar un brazo y una pierna por ello.
- Los negociadores asumen posturas que oscurecen sus objetivos reales. La negociación entonces se centra alrededor de estas posiciones, más bien que los intereses de las partes.
- ASUME UN LADO DEBE "GANAR"
- ¿Por qué debo pagar para reemplazar la cerca? ¡Son tus hijos los que siempre dejan cosas en mi césped!
- Los negociadores con principios se concentran en entender lo que será beneficioso para las partes e identificar los objetivos subyacentes, descubriendo si existe un terreno común.
- OPCIONES DE INVENTARIO PARA GANANCIA MUTUA
- Si usted paga por los suministros, estoy feliz de instalarlo yo mismo. Debe impulsar tanto nuestros valores de propiedad.
- Los negociadores típicos se involucran con posiciones obvias o originales, en lugar de buscar alternativas creativas.
- POR DEFECTO A LOS CRITERIOS SUBJETIVOS
- No estoy pagando cuando es su perro siempre "dejar cosas" en mi jardín!
- Los negociadores con principios actúan como solucionadores de problemas. Trabajan juntos para crear soluciones que satisfagan los verdaderos objetivos de ambas partes.
- INSISTE EN CRITERIOS OBJETIVOS
- ¡Estupendo! Incluso con materiales compuestos, no debe ser muy caro tampoco.
- Sé que necesita un poco de retoque, pero los propietarios han vivido aquí mucho tiempo, y no puedes poner un precio en recuerdos.
- Este lugar es una basura. ¿Cómo podría alguien vivir aquí?
- El precio de catálogo refleja ventas recientes de superficies similares cercanas con estructuras contemporáneas.
- Los negociadores típicos forman opiniones internas de lo que es justo y usan estos puntos de vista para medir la razonabilidad de sus oponentes.
- Bueno, la lista parece haber puesto un precio.
- Los negociadores con principios miran fuera de la negociación para ver lo que otros partidos de igual situacion han hecho. Ellos usan esto como una medida común para evaluar las ofertas.
- ¿Es eso ajustado para los costos de reparación estimados para conseguirlo hasta el código?
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