Negotiation Information - Johari window
Puedes encontrar este storyboard en los siguientes artículos y recursos:
La Ventana de Johari
por Nathanael Okhuysen
Los equipos no pueden funcionar eficazmente sin comunicación e información compartida. Cuando las perspectivas, habilidades y sentimientos están al descubierto, las relaciones de equipo son dinámicas y productivas. Los individuos pueden mejorar el éxito de su equipo al buscar activamente formas de compartir información dentro del grupo y al empujar por la transparencia, la franqueza y la autenticidad. En 1955, los psicólogos estadounidenses Joseph Luft y Harry Ingham establecieron un método para que los individuos se visualicen y comprendan a sí mismos ya sus relaciones con los demás. La ventana de Johari es una herramienta para organizar e inventariar las características personales tanto desde el interior como desde el exterior.
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Storyboard Descripción
A breakdown of the informational spheres negotiations take place in.
johari window quadrants
Texto del Guión Gráfico
- Known by Them
- Common Knowledge
- Known by You
-
- Their Secrets
- Unknown by You
- TOP SECRET
- Unknown by Them
- This information is known to all parties. Negotiations that take place in this area can more easily build on trust and are like shared puzzles. The negotiators may have different interests, but they are operating in the same environment to realize their goals.
- Your Secrets
- This is the information that could help you (like their bottom line), but which you don't know. You may be able to access this information through research and observation, or through disclosing your secrets in exchange.
- Unavailable Information
- • Bottom Line:• Goals:• BATNA:
- Your secrets contain information that the other negotiators don't (yet) have access to. You can share this information to shift these items into the sphere of common knowledge, but doing so could weaken your power in the negotiation.
- This contains information that neither party is aware of. It may be something unpredictable in the future, current data that has not been gathered, or common misapprehensions. Negotiations that rely heavily on matters unknown to either side are shared gambles.
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