Negotiation Styles
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Estilos de Negociación
por Nathanael Okhuysen
Mirando hacia la negociación con la combinación de asertividad y cooperación, hemos llegado a cinco estilos de negociación para que cualquiera pueda entender antes de que esté listo para negociar. Mientras se prepara para negociar, entender cómo el compañero negociador podría actuar o reaccionar en cualquier situación le ayudará a tener una ventaja en cualquier mediación. Lea más en el artículo Estilos de Negociación.
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Storyboard Descripción
Negotiation styles conflict management styles
Texto del Guión Gráfico
- Competitive
- Compromising
- Accommodating
- • Assertive • Uncooperative • Typically favors a hard approach
- • Neither assertive nor unassertive • Neither cooperative nor uncooperative • Typically favors compromising
- • Unassertive • Cooperative • Typically favors a soft approach
- Avoiding
- Negotiation Styles
- Collaborating
- • Unassertive • Uncooperative • Typically avoids engagement
- • Assertive • Cooperative • Typically favors a principled approach
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