http://www.storyboardthat.com/et/articles/b/lifti-samm-näited

"Lift Pitch"

Illustreeritud Tootearenduse Juhend

Aaron Sherman


90% alustavatel ebaõnnestuda ... 42% neist ei ole hoone toode keegi ei tahtnud.


Nii paljud ettevõtted ja projektid vastasel tõttu luua tooteid keegi tahab, või mida sageli nimetatakse "ravi, mille puhul ei ole haigus", siis kuidas saab, kui ettevõtja, intrapreneur, tootejuht, UX guru, või keegi teine meeskonnas, suurendada oma võimalusi? Metoodikad see Illustrated Guide to Tootearendus on suunatud poole uued ettevõtted, kuid on võrdselt kasulik olemasolevate ettevõtete uute toodete või lihtsalt arendada oma ärimudeleid.

Siin Storyboard That, me harjutame, mida me kuulutame ja usun, et teil on edukam, kui teil on hämmastav meeskond ühtlustamist ja täitmise ning järgige tsükli

  1. Mõelge nagu klient

  2. Kiirprototüüpimisse ja testimine

  3. Õppida oma klientidele

Alustage Minu Tasuta Business Trial

Kas te olete uus firma omanik, arendades ettevõtja või osa olemasoleva firma, siis aitab oluliselt suurendada oma eduvõimalusi kiiremini kindlaks, millistes valdkondades äri / toote mõtet ja millised teie või turul ei ole valmis veel. Variatsioonid nende teemad on korduvalt näidanud raamatutes nagu Lean Startup või Väljaspool.

Loomine ja iterating üle käsikirjade on palju odavam ja kiirem kui loomise ja iterating üle füüsilisel või digitaalsel toote pikad. Võime saada õpetused kiirem ja odavam annab teile rohkem aega kui on tegelikult valmis korralikult käivituda paremal toote nägemine.

Sel seeria alustame kõige lihtsam lift pigi ja jätkata kogu tee läbi toote läbijooksu ja liigendeid eest fiktiivseid ettevõte, SoLoMoFoo. Kogu meie ühine teekond tutvustame teema, näidata teile lõpetatud storyboard kiiresti haarata mõiste ja seejärel jalutada metoodika ja teile malli luua oma versiooni.

Nagu SoLoMoFoo loodetavasti kallal vanuse vana probleem toob Social Kohalik Mobile Food lahendus tasuta toitu kontoris teeb sind itsitama või vähemalt mitte roomama liiga halvasti! Kuigi kõik näited on natuke rumal ja selguse mõttes, oleme teinud oma parima, et esitada volikirja näiteid reaalsest koosolekute ja reaalses elus kogemusi oma tootearenduse marsruudi enne ja Storyboard That.


Täielik seeria hõlmab järgmisi etappe:


  1. "Elevator pitch"

  2. Õigete Go-To-Market strateegia

  3. Personas tootearenduseks

  4. Kliendi Journey kaardistamine

  5. Kinnitamine Your Business Eeldused



Elevator pitch

Kujutage pärast kuu jälitamine oma lemmik kohalike Angel Investor olete suutnud nurka neid lift ja sa pigi neid oma revolutsiooniline idee sotsiaalse Kohalik Mobile Food Lahendus, hellalt tuntud SoLoMoFoo *.

Alustage Minu Tasuta Business Trial

Võtke hetk enne lugemist edasi mõelda oma esimese kolme mõtteid või küsimusi selle äriidee.


Nüüd vaatleme seda storyboard.

Alustage Minu Tasuta Business Trial

Taas hetk aega mõelda oma esimese kolme mõtteid või kommentaare selle versiooni äriidee.


Olles läbi selle näiteks lugematuid töökojad (mis on natuke teistsugune kui lugemine veebilehe), olen leidnud, et mõned kommentaarid äriidee rohkem tehnilisi inimesed on, kuidas ehitada, samas turundajad on fookus kuidas turustada.

Nagu storyboard ise on tavaliselt rohkem kommentaare, "Kas see on hea mõte / me saame teha raha?" Ja "Kes on sihtkasutajatega?".

Oletame ringi tagasi üllatavalt statistika alguses see artikkel: 90% alustavatel ebaõnnestuda, 42% hoone toode keegi tahab. Süżeeskeemi võimaldab inimestel mõelda üldpilti, ilma saada takerdunud üksikasjad, mis tuleb mõelnud hiljem.


Kõige esimene, teine ​​ja kolmas küsimus peaks olema:

  1. Kas inimesed kasutavad seda toodet / teenust nagu nägi?

  2. Kas seda toodet tulu (või saavutada mittetulunduslik eesmärk)?

  3. Kas ma tegelikult aru, mida soovitati?


Nagu inimestel, me armastame lugusid ja leida neile rohkem relatable kui bullet punkte, sest me saame ette kujutada end või teisi nendes olukordades. Nähes toote idee kontekstis lugu edasi nii palju rohkem ökosüsteemi ja kasutajaid kui pelgalt teksti üksi.


Lõhkudes Küsimused


Kas inimesed kasutavad seda toodet / teenust nagu nägi?

See on tõesti kaheosalise küsimuse. "Kas inimesed kasutavad seda toodet" on tuum hoolitsedes mitte ehitada toote keegi tahab. Pärast tunnistajaks palju häid ideid storyboard formaat, publik sageli peegeldab tagasi, nad usuvad põhitoode, kuid tunda kujutatud klient kasutada juhul on vale ja soovitusi ühele nad usuvad rohkem.


Kas seda toodet tulu (või saavutada mittetulunduslik eesmärk)?

Ettevõtetel on olemas raha teenida. Kui toode ei tee raha kas otse või kaudselt (kaotuse liider, pikaajalise strateegilise mängida ...) ei tee seda. Kui inimesed kasutavad toode, kuid mitte piisavalt, et õigustada selle eest maksta, ja seal ei ole piisavalt tugev reklaam mudel, ei tee seda. Kui toode maksab kümme miljonit toota ja on max tulu $ 1000 .... Ma arvan, et sa saad idee.


Kas ma tegelikult aru, mida soovitati?

Pärast palju mõelnud, olen jõudnud järeldusele, kui ma ei saa midagi ettevõtluse konteksti, probleem on saatejuht ja mitte mina. Kui see on liiga segane minu jaoks, see on ka saab olema liiga segane enamik kliente. See on tavaliselt märk idee vajab suuremat rafineeritust ja selgema visiooniga kes ideaalne klient on ja mida pakutav väärtus on.

Mis storyboard on veelgi lihtsam näha seda kui bullet punkte, kuid loomise süžeeskeemis tavaliselt aitab autor lihtsustada ja selgitada nende mõtted levinud stsenaarium, et rohkem inimesi saab seotud.


Muidugi, see kõlab lihtne oma täiuslik näide, aga kuidas ma seda teen?

Tegemine storyboard oma toote idee on lihtne! Lõime selle algab tootearenduse malli laiendades raamistikule esitatud Inuit South by South West 2011. Näete oma slaidid siin.

Alustage Minu Tasuta Business Trial

Lähme läbi selle storyboard ja tegelikult algab murda, mida iga osa on.



Cell 1 - taust / probleem

Näitavad selgelt Näidisstsenaarium kus prototüüpiline kasutaja (saladus: me räägime rohkem need " isiksused " hiljem) on tõeline probleem, koos piisava koguse valu, kus nad muudaksid oma käitumist ja minna proovida paremini .


Cell 2 - esimene "Aga"

Enamiku probleemide tõttu ei olemasolevat lahendust, miks see ei ole päris töö oma stsenaariumi. Kui ei ole alternatiivi, (ja mitte midagi on alternatiiv, olgu kus on veel õnnetu klient), siis küsimus, kas see probleem, et tegelikult mõjutab paljusid inimesi.



Cell 3 - Toote tutvustus

Näita usutav, kuidas teie kasutaja võiks kehtestada oma toodet / pakkumine. Kas keegi õppida oma toodet internetist otsides, poes, konverentsil, või on see parim kaudu suusõnaliselt? Varajane hindamine, kuidas oma toodet võib levitada ka võti, teadmata, kas see on elujõuline toode. Kui ei ole elujõuline turustuskanalite punased lipud peaks minema up: See on oluline probleem lahendada, ja kui lahendatud, võib see tegelikult müüa?


Cell 4 - Magic Lahendus

Maagiline lahendus on üks tähtsamaid osi süžeeskeemis. See on väga lihtne juuttua kuidas kõige paremini ehitada suurepärane toode ja mida kujutab endast suurt UI. Kuigi need on olulised küsimused, ei tohiks pidada seni, kuni on selge joondumine, et see on tegelikult õige toode ja lahendus tuleb hoone.

Tõde on, enamik füüsilise ja digitaalse tooteid saab ehitatud alusel aastas viis inimest või vähem. On ilmne ülemõistuse keeruline eranditega, nagu näiteks Tesla - kuid neil oli küsimus "saame ehitada suure jõudlusega elektriauto tulusalt?". Seal oli juba üle saja aasta tõend, et inimesed tegelikult ostavad autosid ja rohkem maksma läikiva sportliku üks.

Juhul SoLoMofoo see on võime edastada teate, et seal on tasuta toitu.



Cell 5 - ja siis

Oluline on kujutatud pärast magic nuppu vajutatakse, mis juhtub alates kliendi seisukohast. Kas lukustatud ukse võluväel avada? Juhendid ja koostisosad sööki võluväel ilmuvad? Aruanne peamiste äri teadmisi võluväel saada kirjalik? See on siis, kui toode pakub selle raha, kuid enne aluseks kasu saavutatakse.

Juhul SoLoMofoo see on koht, kus kasutaja on hoiatada tasuta toitu, kuid ei ole veel nautisin seda.


Cell 6 - Kasutaja Benefit

Kasutaja kasu võib sageli olla kõige keerulisem raku luua. Äri on õnnelik, kui ta teeb raha, kuid klient on õnnelik, kui aluseks on probleem lahendatud. Kui toode on teha hämmastav sööki, kasu ei ole hämmastav sööki, see on kogemus kokk ja oma pere / sõbrad nautida sööki ja kokk saavad kiitust. Toodete pakkumine äri teadmisi, kasu on kaks eesmärki: hanketeabe firma töötab paremini ja isik, kes leidis teave premeeritakse soovitades toote.

Sest SoLoMofoo see on rahuldust hetkel põhjalikult nautida tasuta cupcake scavenged köögist ja saada suhkru kühm teha seda läbi pärastlõunal.




Mida rohkem te mõistate ja mõelda aluseks ja tõeline kasu kliendile, seda rohkem saate mõelda, kuidas optimeerida kogu toote kogemusi ümber kasutaja. At Storyboard That, mida me sageli suurema osa ajast veedavad kasutaja kasu ja probleem avaldus veendumaks, et nad on joondatud ja loogiline. Me teame, et suudame luua lahendusi, me ei tea alati, kui me teame probleemi ja sellega seoses vajaliku!

Kõike kokku panema

Nüüd, kui oleme käinud läbi kõik osad suurepärane toode pigi, olgem uuesti läbi meie esialgne SoLoMoFoo storyboard. Näete, et me järgis sama raamistik selgelt näidata toote kliendikeskse objektiivi.

Alustage Minu Tasuta Business Trial

Nüüd on teie kord!

Nüüd, et olete tuttav esitades oma idee jutukaart on teie kord teha oma! Võite alustada, allpool on mallid selle toote lahendus kasu raamistiku kolme või kuue rakke. Ma kutsun teid üles tegema oma lift pigi koos storyboard. Mis suur idee te soovite esitada potentsiaalne investor? Vajuta "Loo Copy" ja alustada luua oma toote pigi!

Sõltuvalt teie idee, peate võib kasvada oma storyboard rohkem kui kuus rakke. Mõned probleemid võivad võtta 2-3 rakkude tõesti seletada konteksti, ja see on ok!





Alustage Minu Tasuta Business Trial

joonealused märkused

*Tõsilugu! Me algselt nimetas seda SoLoMoFo välja trükkida meie näited, vaatas neid seinale ja mõistis me tõesti vaja lisada ekstra "o" lõpus.


Jätka SBT Illustrated Guide to Tootearendus

Järgmisena, Õigete Go-To-Market strateegia.


  1. "Elevator pitch"

  2. Õigete Go-To-Market strateegia

  3. Personas tootearenduseks

  4. Kliendi Journey kaardistamine

  5. Kinnitamine Your Business Eeldused



Umbes Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) on tegevjuht ja looja Storyboard That (www.storyboardthat.com) - auhinnatud, maailma liider digitaalse jutuvestmise tehnoloogiat. Aaron asutati Storyboard That 2012. aastal pärast 10 aastat tööd täis igasuguseid tootearenduse rollide (Developer, projektijuht, Product Omanik ja Long Term strateeg) kolmelt mandrilt (Põhja-Ameerikas, Euroopas ja Austraalias), et parandada põhjalikult, kuidas tooteid sisemiselt prototyped ja arutatud.

Aaron on rääkinud külalisena lektor MBA õpilased Kirde ja peaassamblee juhtiv seminare Tootearendus.


Lisalugemist tootearendusele


Alustage Minu Tasuta Business Trial

Abi Jaga Storyboard That!

Otsite Rohkem?

Vaadake meie ülejäänud Business artiklid ja Resources!

Kõik Business Resources | Tootearendus | läbirääkimised | Business raamistike | Film ja Video Resources

Alustage Minu Tasuta Prooviversioon
Tahad Tasuta prooviversioon? Lähemalt meie Business Edition     Alustage Minu Tasuta Prooviversioon
http://www.storyboardthat.com/et/articles/b/lifti-samm-näited
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Kõik õigused kaitstud.
Tutvuge Meie Artikleid ja Näited

Proovi Teisi Veebilehed!

Photos for Class - Otsi School-Safe, Creative Commons Fotod! (See Isegi CITES sina!)
Quick Rubric - lihtsalt Tee and Share upealta hinnangutabelid!
Eelista teist keelt?

•   (English) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Español) Parte 1: El Paso Elevador   •   (Français) Partie 1: Le pas D'ascenseur   •   (Deutsch) Teil 1: Die Höhenruder   •   (Italiana) Parte 1: The Elevator Pitch   •   (Nederlands) Deel 1: The Elevator Pitch   •   (Português) Parte 1: O Passo Elevador   •   (עברית) חלק 1: Pitch המעלית   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 1: مصعد الملعب   •   (हिन्दी) भाग 1: एलेवेटर पिच   •   (ру́сский язы́к) Часть 1: Лифт Шаг   •   (Dansk) Del 1: The Elevatorsalgsoplæg   •   (Svenska) Del 1: Elevator Pitch   •   (Suomi) Osa 1: Hissipuhe   •   (Norsk) Del 1: The Elevator Pitch   •   (Türkçe) Bölüm 1: Asansör Pitch   •   (Polski) Część 1: Stanowisko Windy   •   (Româna) Partea 1: Ascensorul Pitch   •   (Ceština) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Slovenský) Časť 1: Výškový Rozstup   •   (Magyar) 1. Rész: A Elevator Pitch   •   (Hrvatski) Dio 1: Pitch za Dizalo   •   (български) Част 1: Размерът на Асансьора   •   (Lietuvos) 1 Dalis: Liftas Pikis   •   (Slovenščina) 1. Del: The Elevator Pitch   •   (Latvijas) 1.daļa: Lifts Pitch   •   (eesti) Osa 1: Elevator Pitch