http://www.storyboardthat.com/et/articles/b/parima-alternatiivse-to-lepinguline-leping

Läbirääkimised Strategies BATNA

Autor Naatanael Okhuysen

Vaata teisi artikleid Läbirääkimised Resources sektsioonis.

BATNA: parim alternatiiv läbirääkimistega kokkuleppe



Mõnikord osutub vajalikuks jalutuskäigu kaugusel läbirääkimiste. Kui silmitsi teineteist välistavad eesmärgid või vaenulik opositsiooni parim liikuda saab lauast lahkuda. Teades, kui jalutuskäigu kaugusel läbirääkimiste oluline osa põhimõttelist läbirääkimised ja osa valmistub läbirääkimiste on leida oma parima alternatiivi läbirääkimisi kokkuleppe.

Alustage Minu Tasuta Business Trial

Eelised BATNA

Erinevalt "alumine rida", mis määratletakse üksnes piirang läbirääkimiste teie BATNA pakub alternatiive. On turvavõrk paigas, kui läbirääkimised kollaps või ideaalset tulemust ei ole võimalik saavutada. Sel moel oma BATNA (ja su mehe läbirääkijad) annab sõna läbirääkimiste, kuid ei sunni seda. Kui teine ​​läbirääkija on alumine rida, mis on väiksem eelistada kui teie BATNA saate alati minema jalutada, kui valite.

Ettevalmistatud läbirääkija saavad kasutada BATNA viiakse parema tulemuse ähvardab lase läbirääkimiste kollaps. Nii kaua, kui nende parim alternatiiv ei ole hullem kui teine ​​pool alumine rida, see pool võib ohutult kinni koostööd. Kuigi see ei pruugi alati olla parim teguviis (seal on sageli suhte ja ajakulu ebaõnnestunud läbirääkimisi), see on allikas läbirääkimisõiguste.



Alustage Minu Tasuta Business Trial

Tugev BATNA

Kuna oluline osa läbirääkimiste ettevalmistamisel, leides oma parim alternatiiv läbirääkimisi kokkuleppe võib võtta mõned tööd, kuid tasub ennast lõpuks, isegi kui see ei ole kunagi kasutatud.


Ehitada tugev BATNA

Loo tegevuste kogum, mida võiks võtta, kui ei läbirääkimised on jõudnud.


Arendada paljulubava meetmete reaalseks plaanid.


Hinnake tõenäoliste tulemuste need plaanid.


Vali kava parima tulemuse.


Mida see välja näeb praktikas:


Pidage meeles: see on oluline olla valmis läbirääkimisi, kuid tugev on ainult üks komponent. Graafiline korraldaja, nagu ämblik kaarti on suurepärane võimalus tõhusalt tihendada protsessi kiiresti tootma ja suhelda loomingulisi lahendusi.

Sel näiteks kohalik vidina käivitamisel leiab selle alternatiivide, kui nad ei saa uuendada oma praeguse tootmise lepingu.


Alustage Minu Tasuta Business Trial


BATNAs in Action

Vaatame, kuidas BATNAs mõjutada läbirääkimiste teel. Järgmistel läbirääkimistel palga näiteks nii läbirääkijad mõtlema oma BATNA, aim BATNA teiste osaleja, ja püüab tugevdada oma positsiooni. Chris praegu teeb $ 3500 kuus, kuid tahaksin tõsta. Tema ülemus, Vishal on valmis andma Chris tõsta, sest ta on tugev töötaja, kuid eelarvepiirangute tõttu, Vishal sooviks vähendada kasvu.

Alustage Minu Tasuta Business Trial

Alustage Minu Tasuta Business Trial

Abi Jaga Storyboard That!

Otsite Rohkem?

Vaadake meie ülejäänud Business artiklid ja Resources!

Kõik Business Resources | Tootearendus | läbirääkimised | Business raamistike | Film ja Video Resources

Alustage Minu Tasuta Prooviversioon
Alustage Minu Tasuta Prooviversioon
http://www.storyboardthat.com/et/articles/b/parima-alternatiivse-to-lepinguline-leping
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Kõik õigused kaitstud.
Tutvuge Meie Artikleid ja Näited

Proovi Teisi Veebilehed!

Photos for Class - Otsi School-Safe, Creative Commons Fotod! (See Isegi CITES sina!)
Quick Rubric - lihtsalt Tee and Share upealta hinnangutabelid!
Eelista teist keelt?

•   (English) Negotiation with BATNA   •   (Español) Negociación con MAAN   •   (Français) Négociation avec BATNA   •   (Deutsch) Verhandlung mit BATNA   •   (Italiana) Negoziazione con BATNA   •   (Nederlands) Onderhandeling met BATNA   •   (Português) Negociação com a BATNA   •   (עברית) משא ומתן עם Batna   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض مع باتنة   •   (हिन्दी) बैटन के साथ बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры с BATNA   •   (Dansk) Forhandling med BATNA   •   (Svenska) Förhandling med BATNA   •   (Suomi) Neuvottelemalla BATNA   •   (Norsk) Forhandlinger med Batna   •   (Türkçe) BATNA ile müzakere   •   (Polski) Negocjacja z BATNA   •   (Româna) Negocierea cu BATNA   •   (Ceština) Vyjednávání s Batna   •   (Slovenský) Rokovanie s BATNA   •   (Magyar) Tárgyalás a BATNA   •   (Hrvatski) Pregovaranje s BATNA   •   (български) Преговори с БАТНА   •   (Lietuvos) Derybos su Batna   •   (Slovenščina) Pogajanja z Batna   •   (Latvijas) Sarunas ar Batna   •   (eesti) Läbirääkimised BATNA