http://www.storyboardthat.com/et/articles/b/saada-to-jah-läbirääkimiste

Kuidas Jah Kaudu Põhimõttelist Läbirääkimised

Marissa Martinez

Vaata teisi artikleid Läbirääkimised Resources sektsioonis.


Igaühel on kaasatud teatud tüüpi läbirääkimised. Kas see auto ostmisel, otsib tõsta, või lihtsalt otsustada, kuhu minna perepuhkuseks, läbirääkimised on osa paljude inimeste koostoimeid. Paljud inimesed õudus läbirääkimisi, sest nad usuvad, üks inimene peab "võita" ja teine ​​"kaotada". Mõistmise läbirääkimiste lähenemisviise aitab teil paremini valmistuda läbirääkimisteks. Vaatame kolmel viisil läheneb läbirääkimiste ja vaata, mis juhtub, kui nad kasutavad läbirääkijad.

Käsitlused läbirääkimised

Kui mõelda läbirääkimiste enamik inimesi kujutada raske lähenemisviisi, vaatad läbirääkimistega lahing testamentide. Hard läbirääkimise rõhutab tulemusi. Haggling turul on stereotüüpne pilt raske läbirääkimistel.

Seevastu pehme lähenemine keskendub säilitades suhted enne tulemusi. Kuigi nii kõva ja pehme läbirääkimiste stiili keskenduda positsioone, pehme lähenemine on vastupidine raske lähenemine mitmes mõttes. Paar O. Henry " Kingitus Magi " on Põhiliselt softies, ohverdamata mahutada üksteist.


Hard lähenemine Läbirääkimised Pehme lähenemine Läbirääkimised
  • Treat osalejad vastandamine
  • Kahtlased teiste läbirääkijad
  • Ähvardused
  • vastasseis
  • Keskendu positsioone
  • Soovi möönma
  • Treat osalejate sõbrad
  • Usaldades teiste osalejate
  • laiendada pakkumised
  • Rahumeelseid
  • Keskendu positsioone
  • Valmis möönavad

Sidumine Läbirääkimised Styles

Tulemust on läbirääkimiste määratakse nii palju läbirääkijad "taktika tulemused nad loodavad saavutada. Erinevad kombinatsioonid kõvade ja pehmete lähenemisviise anda erinevaid tulemusi, kuid enamikul juhtudel tulemuseks stsenaarium, kus vähemalt üks osapool kaotab välja.

Kui raske läbirääkijad Tumpata pead, nad püüavad juhtida teisi oma lõpptulemuses. Tunnusjooned dickering üle hind, selle tulemuseks on win mõlemale poolele ainult siis, kui on olemas ühine hind, mis mõlemad on rahul. Sel põhjusel on paljud raske läbirääkimiste lõpus mõlemad pooled eemale kõndima.

Pehme läbirääkijad on tavaliselt steamrollered kõva läbirääkijad. Nad on kiiresti surutakse raske läbirääkija eesmärk, sest need annavad alust püüdes säilitada head tahet. Need läbirääkimised peaaegu alati lõppema võit raske läbirääkija ja kahjum pehme läbirääkija.

Kui kaks pehme läbirääkijad soodne, võivad nad mõlemad võita, kui nad saavad tõhusat koostööd. Kuid nende jõupingutused vaigistada teisel pool võib põhjustada nii läbirääkijad nõustudes tulemus kumbki pool tegelikult meeldib. Kokkuvõttes:



Alustage Minu Tasuta Business Trial

Põhimõtteline lähenemine läbirääkimistel

Oma teoses, tutvumine Jah, avaldatud 1981 Harvardi professor Roger Fischer ja dr William Ury ettepanek "põhimõttelist läbirääkimised" kolmanda tee läheneda läbirääkimisi. Põhimõtteline läbirääkimiste eesmärk jagada emotsioone osalejate üle peetavate läbirääkimiste. See raamid läbirääkimiste probleeme lahendada, mitte lahingud võidetakse.

Põhimõttelist läbirääkimised järgmiselt neli suunised:


  • Eraldi inimesi probleemi
  • Keskendu huvide asemel positsioonide
  • Invent võimalusi vastastikuse kasu
  • Nõuda objektiivsete kriteeriumide
Alustage Minu Tasuta Business Trial

Olgem vaadata üks stsenaariumi me vaatasime eespool ja näha, kuidas see on erinev, kui osalejad on põhimõttelist läbirääkimised:


Alustage Minu Tasuta Business Trial

Parim alternatiiv läbirääkimistega kokkuleppe

Kahjuks mitte igaüks läheneb läbirääkimiste põhimõttelist viisil. Üks osaleja võib veel tulla laual raske lähenemine, kes kavatseb võita ükskõik mida. Sellistes olukordades, Fischer ja Ury soovitame kasutada vahendaja ja valmistatakse alternatiivse tegevuskava, et BATNA , kui see on vajalik jalutuskäigu kaugusel läbirääkimised. See mõiste BATNA mõnikord peetakse viies sihtasutus põhimõtet põhimõttelist läbirääkimised.

Sinu kord

Kasutage Storyboard That visand võimalikud stsenaariumid igal läbirääkimised. See on hindamatu visualiseerimise tõenäoliselt tulemusi iga külje võttes kõva, pehme või põhimõtteline lähenemine. Et edukalt valmistuda põhimõttelist läbirääkimised, peate mõistma motiive ja eesmärke teiste osaleja, samuti oma (ja nende) tõenäoliselt BATNA.

Süžeeskeem või kaks võib illustreerida ja korraldada ulatusliku informatsiooni läbirääkimistesse kaasatud. Rida käsikirjade saab hoida isikute motiivid ja huvid erineb nende seisukohti väljendada. Nad on ka suurepärane võimalus illustreerida loovat lahendust oma mehe läbirääkijad või aidata kujutada ettepanekuid teiste põhimõtteline läbirääkijad.


Alustage Minu Tasuta Business Trial

Abi Jaga Storyboard That!

Otsite Rohkem?

Vaadake meie ülejäänud Business artiklid ja Resources!

Kõik Business Resources | Tootearendus | läbirääkimised | Business raamistike | Film ja Video Resources

Alustage Minu Tasuta Prooviversioon
Alustage Minu Tasuta Prooviversioon
http://www.storyboardthat.com/et/articles/b/saada-to-jah-läbirääkimiste
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Kõik õigused kaitstud.
Tutvuge Meie Artikleid ja Näited

Proovi Teisi Veebilehed!

Photos for Class - Otsi School-Safe, Creative Commons Fotod! (See Isegi CITES sina!)
Quick Rubric - lihtsalt Tee and Share upealta hinnangutabelid!
Eelista teist keelt?

•   (English) Getting to Yes via Principled Negotiation   •   (Español) Cómo Llegar a sí a Través de la Negociación de Principios   •   (Français) Se Rendre à Oui Grâce à une Négociation Axée sur les Principes   •   (Deutsch) Erste Schritte Über Principled Negotiation   •   (Italiana) Arrivare a Sì Tramite Trattativa Principled   •   (Nederlands) Getting to Yes via Principieel Onderhandelen   •   (Português) Como Chegar ao Sim Através da Negociação com Princípios   •   (עברית) הגעה אל כן באמצעות משא ומתן עקרונית   •   (العَرَبِيَّة) الحصول على نعم عبر التفاوض القائم على المبادئ   •   (हिन्दी) सैद्धांतिक बातचीत के माध्यम से हाँ करने के लिए हो रही है   •   (ру́сский язы́к) Как Добраться до Да с Помощью Принципиальных Переговоров   •   (Dansk) Kom til Ja via Principfast Forhandling   •   (Svenska) Att ta sig Till Yes via Principstyrd Förhandling   •   (Suomi) Getting Kyllä Kautta Eettisellä Neuvottelu   •   (Norsk) Bli Ja via Prinsipiell Forhandling   •   (Türkçe) İlkeli Müzakere Yoluyla Evet Olmak   •   (Polski) Uzyskiwanie Dostępu do tak za Pośrednictwem Negocjacji Zasadniczych   •   (Româna) Noțiuni de Bază Da Prin Negociere Principială   •   (Ceština) Getting to Yes Přes Principiální Vyjednávání   •   (Slovenský) Získanie na Základe Princípu Vyjednávania   •   (Magyar) Ismerkedés az Igen Keresztül Principled Tárgyalás   •   (Hrvatski) Doći do Da Putem Načelnog Pregovora   •   (български) Да Стигнем до Да Чрез Принципни Преговори   •   (Lietuvos) Kelionė į Taip per Principinis Derybos   •   (Slovenščina) Kako do Da Prek Načelna Pogajanja   •   (Latvijas) Nokļūšana Jā Caur Principiāls Sarunas   •   (eesti) Kuidas Jah Kaudu Põhimõttelist Läbirääkimised