http://www.storyboardthat.com/et/articles/b/win-win-läbirääkimiste

Läbirääkimised Tulemused: Win-Lose, Kaotada Kaota ja Win-win

Marissa Martinez

Vaata teisi artikleid Läbirääkimised Resources sektsioonis.



Kuigi paljud inimesed arvavad, et läbirääkimised nii konkurentsi kui üks pool võitu ja teine ​​kaotab tegelikult läbirääkimiste kaasata keerukama segu võitnud ja kaotanud. Tulemuseks peaaegu kõik kahe osapoole läbirääkimiste võib liigitada win-lose (üks osapool kasu kahjuks muu), kaotada kaota (mõlemad pooled on halvem pärast läbirääkimiste) või võidavad (mõlemad pooled tulevad välja ees). Kui läbirääkimised ebaõnnestuvad, ei ole kokkuleppele jõutud ja pooled on sunnitud otsima alternatiivseid lahendusi.
Alustage Minu Tasuta Business Trial

läbirääkimised tulemused

Võida kaota

Korduma win-lose stsenaariume, mõlemad pooled on püüdnud võita, ilma palju arvesse tulemustest teisele poolele. Mõlemad pooled võivad olla tulnud läbirääkimiste pidamist soovitud eesmärgi ja "minema jalutada" punkt. Win-lose stsenaariumi üks osapool jääb see sihtvahemikust (või isegi ületab seda) ja teine ​​pool jääb alla nende soovitud vahemikus.

Pange tähele, et win-lose haigusjuhud tekivad, kui kaotaja pool saab suruda alla oma "jalutuskäigu kaugusel" punkt. See võib juhtuda, kui kaotaja pool ei tea, milline on nende parim alternatiiv on tulemuse saavutamisele läbirääkimistel, või kui nad hoiavad läbirääkimisi nende huvidele. Paljud teised tegurid, nagu sunni ja moondunud teave võib viia ka võita-kaotada tulemusi.



Kaotada kaota

Ühes kaotada kaota stsenaariumi kas mõlemad pooled möönavad jõuvahekorda väljaspool oma eesmärgi vahemikud. Kui läbirääkijad ei jõua kokkuleppele, mõlemad pooled võivad sattuda hullem positsioonidel kui nad alustasid läbirääkimisi, see on sageli ka kui kaotada kaota tulemuse.

Kui üks või mõlemad pooled ei saa kõndida eemale läbirääkimiste, kuid ei soovi teha järeleandmisi, nii on sunnitud tegelema halva tagajärgi ei jõua kokkuleppele. Teise mõlemad osapooled võiksid olla liiga kiire teha järeleandmisi, kompromissi, mis on õiglane, kuid kahjulik mõlemale poolele. Samuti siis, kui mõlemad pooled on ekslik eeliste kohta, mida teisel pool pakub, võivad nad jõuda kokkuleppele nad hiljem tulevad kahetse.



Win-Win

In win-win stsenaarium, mõlemad pooled lõpuks, minimaalselt, nende eesmärk vahemikud. See võiks lihtsalt jõuda õiglase kesktee, et mõlemad pooled kasu või võib see tähendada leida loominguline uus lahendus, mis parandab positsiooni mõlemad pooled.

Kui mõlemad pooled jõudnud tabeli eesmärke, mis on omavahel kooskõlas, on hea võimalus, et läbirääkimiste tulemuseks võib olla win mõlemale poolele. Muidugi, seal on midagi, mis takistab läbirääkija üritab vajutage eelise ja suruda teisele poole viiakse siirdumisel positsiooni, kuid on oht, et juhul, kui teine ​​pool on jalutuskäigu kaugusel läbirääkimised.

Win-win tulemust on kõige stabiilsem tulemused läbirääkimisi; kuna mõlemad pooled on tulemusega rahul, nad on vähe põhjust taganeda hiljem. Mõlemad pooled on stiimul pidada läbirääkimisi omavahel uuesti, pannes aluse vastastikku kasulik töösuhe.



Little Game Theory

Mänguteooria (kohaldamise matemaatiline modelleerimine konkurentsi ja otsuste tegemine), mõned võistlused, või mänge, nimetatakse " nullsumma ". In nullsummamängu üks mängija saab kasu võrdsete kahjuks teise maksja. Üks näide selle kohta on jagades piiratud ressurss; iga tõusu mängija tagavara tuleb võtta teise mängija tagavara. Kuna ressurss saab edasi mängijate vahel, mis tahes muutust võrdse jagunemise on win-lose olukord. Mitte kõik mängud on nullsumma. Tegelikult paljud läbirääkimiste reaalses maailmas, isegi konkurents, saab lahendada nii, et laseb mõlemad pooled tulevad välja käia. Need mitte-nullsumma mängud on, mida võimaldab koostöö, turu majanduse ja pro-sotsiaalse tegevuse.

Näide Läbirääkimised - Kolm erinevat tulemust

Kujutage kunstiliste Corp. peab läbirääkimisi Alexa müüa oma rannalähedase vidinaid. Nende kogenud kureerimise meeskond arvab, et ta on suurepärane toode, kus on palju potentsiaali. Ainus keeruline küsimus leping on mitmeid vidinaid kunstiliste Corp. vajadustele Alexa Venture.

Rannakalurite vidinad on töömahukas, seega on see raske Alexa mõõtkavas tema äri. Ta on ainult 250 vidinad laos ja võiks ilmselt teha 250 rohkem, kui tal on vaja enne otsa vahenditest. Kunstiliste Corp. tuleb alustada vähemalt 1000 vidinad katmiseks püsikulu tuues Alexa pardal.

Vaatame võimaliku tulemuse Selle stsenaariumi.

Alustage Minu Tasuta Business Trial

Sinu kord

Mitte kõik läbirääkimiste lõpetamiseks rahulolu mõlemad pooled, kuid win-win lahendus on palju tõenäolisem mõned planeerimine enne läbirääkimiste teel. Oma järgmise läbirääkimiste, proovige Storyboard That kujutada stsenaariume ja valida üks, mis viib win-win tulemust. Süžeeskeemid on suurepärane vahend panema huvid ja ennustas käitumist mõlemad pooled. See uurimine võib paljastada kas läbirääkimised on nullsumma mäng, mida eduka tulemuse näeks, ja kus see võiks olla parim jalutuskäigu kaugusel.

Lisalugemist

Kui soovite rohkem teada läbirääkimiste ja kuidas saab parandada oma läbirääkimiste tulemusi, vaadata meie artikkel tutvumine Jah ja põhimõttelist läbirääkimised.
Alustage Minu Tasuta Business Trial

Abi Jaga Storyboard That!

Otsite Rohkem?

Vaadake meie ülejäänud Business artiklid ja Resources!

Kõik Business Resources | Tootearendus | läbirääkimised | Business raamistike | Film ja Video Resources

Alustage Minu Tasuta Prooviversioon
Alustage Minu Tasuta Prooviversioon
http://www.storyboardthat.com/et/articles/b/win-win-läbirääkimiste
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Kõik õigused kaitstud.
Tutvuge Meie Artikleid ja Näited

Proovi Teisi Veebilehed!

Photos for Class - Otsi School-Safe, Creative Commons Fotod! (See Isegi CITES sina!)
Quick Rubric - lihtsalt Tee and Share upealta hinnangutabelid!
Eelista teist keelt?

•   (English) Win-Win Negotiation   •   (Español) Negociación Ganar-Ganar   •   (Français) Négociation Gagnant-gagnant   •   (Deutsch) Win-Win Verhandlung   •   (Italiana) Win-Win Negoziazione   •   (Nederlands) Win-Win Onderhandelen   •   (Português) Win-Win Negociação   •   (עברית) משא ומתן Win-win   •   (العَرَبِيَّة) الفوز للتفاوض   •   (हिन्दी) जीत निगोसिएशन   •   (ру́сский язы́к) Win-Win Переговоры   •   (Dansk) Win-win Negotiation   •   (Svenska) Win-win Förhandling   •   (Suomi) Win-win Negotiation   •   (Norsk) Vinn-vinn-forhandling   •   (Türkçe) Win-Win Müzakeresi   •   (Polski) Negocjacje Win-Win   •   (Româna) Win-Win Negocierea   •   (Ceština) Win-Win Vyjednávání   •   (Slovenský) Vyjednávanie Win-Win   •   (Magyar) Win-Win Tárgyalás   •   (Hrvatski) Win-Win Pregovaranje   •   (български) Управление на Win-Win   •   (Lietuvos) Win-win Derybos   •   (Slovenščina) Win-Win Pogajanja   •   (Latvijas) Win-Win Sarunas   •   (eesti) Win-Win Läbirääkimised