BATNA in Action
Süžeeskeem Kirjeldus
Konverents Palk - Corporate koolitus storyboard
Süžeeskeem Tekst
- Chris ja Vishal on mõlema alt read meeles, kui nad lähevad läbirääkimised.
- Ma ei lahendamise eest vähem kui 5% võrra.
- Chrisi Loosung
- Täname istudes rääkida seda välja Vishal.
- Ma kindlasti ei saa minna üle $ 3,750. Me lihtsalt ei ole seda eelarvet.
- Vishal Lõpptulemuses
- Muidugi, Chris. Oleme ületanud vaadata oma kompensatsiooni, ja ma arvan, sa väärid raise.
- Vishal tõlgendada Chris avamine soovitusliku tema BATNA: lahkumist tööle erinev äriühing. Ta leiab, et tema BATNA: palkab uue töötaja.
- See on paljutõotav. Võib-olla ma peaks küsima rohkem.
- Sisseelamisprotsessi uue töötaja on kallis. Plus me kaotaks Chris institutsioonilise teadmisi. Ma arvan, et me peame tegema, mida me saame säilitada oma.
- Olen vaadates võrreldaval ametikohal ja ma arvan, et 10% tõusu paneks mind kooskõlas teiste ettevõtetega.
- Oih! Sarnane ta otsinud teistes positsioonides. Me võib-olla asendada tema uue töötaja.
- Vishal on BATNA
- Chris leiab tema BATNA ja üritab saada tunnet Vishal lõpptulemuses. Ta märgib ka, et ta tahaks jääda ettevõte.
- Ma tean, et ma võiks saada tööd Konkurents Inc., kuid palk oleks umbes sama, ja ma tõesti ei taha vahetada töökohta.
- Chrisi BATNA
- Me lihtsalt ei ole eelarvet, et skaalal kasv. Aga me hindame oma tööd, ja tahaks teha seda, mida me saame hoida teid siin.
- Sooviksin jääda ka siin võib ettevõtte hallata?
- Vishal hindab olukorda ja otsustab, et Chrisi BATNA on ilmselt lähedal tema lõpptulemuses. Tuginedes Chris soov jääda, Vishal ulatub pakkumist lisandub täiendav soodustus.
- See töötaks, kuid las ma vaatan, kas ma saan lükake veidi kõrgem.
- Olgem jagada vahe. 6,5% ja läbivaatamine pärast 8 kuud pärast rahandusaastal lõpptulemus?
- Ma tean, et eelarve võimaldaks 7%. Või võib see olla 6% ja saame vaadata seda uuesti 6 kuu asemel seekord järgmisel aastal.
- Vishal märku, et Chris nõudlus ületab tema alumine rida, ja et ta teab tema BATNA on ilmselt lahkuda firma.
- Vabandust, ma võib olla overplayed seda. Ma tean, et on ka teisi inimesi, kes võiks teha seda tööd.
- Tajudes Vishal on lähedal oma alumine rida, Chris loendurid piires Vishal on loonud. Mõlemad pooled on oma eesmärgid läbirääkimisteks ja ei vaja pöörduda oma parima alternatiivi.
- See töötaks. Lubage mul kontrollige numbrid ja koostada paberimajandust.
Loodud üle 30 miljoni süžeeskeemi