Hard vs Soft Stsenaariumid
Süžeeskeem Kirjeldus
Kuidas Jah - kolmest narratiivid illustreerib segud kõvade ja pehmete lähenemisviise BATNA ideid
Süžeeskeem Tekst
- Mõlemad läbirääkimiste osapooled üritavad suruda teiste suunas soovitud asendisse ja ei ole valmis kompromissideks. See võib põhjustada "kaotada kaota" olukordades, kui pooled on alt read, mis on üksteist välistavad.
- Hard vs Hard
- Avamine
- Nägin oma reklaami auto, sa ikka küsib $ 3500?
- Jah, see on, mida tasub, mida raamat.
- Läbirääkimised
- Noh, oleksite $ 2500?
- Ma võiks minna nii kõrgele kui $ 2800, ma arvan.
- Ma võiks teha $ 3200, kuid kindlasti mitte 2500 $.
- Tulemus
- Noh, ma arvan, et ma pean tegema teise kindlustusmakse. Ma oleks pidanud alla $ 3000.
- Hea nüüd ma lähen on rentida auto sel nädalavahetusel. Ma oleks pidanud lihtsalt pakutakse maksma $ 3100.
- Hard vs Soft
- Mõlemad läbirääkimiste osapooled üritavad suruda teiste suunas soovitud asendisse, kuid pehme läbirääkija ohvrimeelsemaks suhte säilitamiseks läbirääkijate. Nendes läbirääkimiste tulemus on peaaegu alati "võita" jaoks raske lähenemine ja "kaotada" pehmete lähenemist.
- Hei, John, Maria ütles mulle, et sa müüsid oma auto. Ma olen turul üks.
- Noh, ma tõesti lootsin, et kulutada $ 2500.
- $ 3100 on minu absoluutne alumine rida.
- Just seetõttu oleme naabri ei tähenda, et ma ei saa anda teile soodushinnaga. See on väärt $ 3500.
- Olgu! Ma sain lahti, et vana clunker, täpselt nagu ma plaanisin.
- Ma olen õnnelik, ma võiks osta auto, ma arvan, kuid ma soovin, et oli ei maksta nii palju.
- Pehmed vs Soft
- Mõlemad läbirääkimiste osapooled üritavad suruda teiste suunas soovitud asendisse. Nendes läbirääkimiste tulemus võib sageli olla "kaotada kaota", kus mõlemad pooled kõndida eemale "edukas" tegeleda rahul tulemustega.
- Hei, John! Maria ütles mulle, et sa müüsid oma auto. Ma arvasin, et ma võiks minna ja aidata teil välja.
- See on õige. Ma palun $ 3500 seda.
- Noh, ma arvan, et see on ainult õiglane maksta teile, mida tasub ...
- Noh, ma tegelikult ei veeta palju rohkem kui $ 2500.
- Ma ei teeks seda lihtsalt keegi, kuid ma ei suutnud lasta tal minna $ 3000, ma arvan.
- Ma tõesti soovin, et oli saanud, kuid vähemalt Danielle on uus auto nüüd.
- Aitäh, Danielle! Mul on tõesti vaja seda müüa. Ma lootsin, et saada $ 3500.
- Noh, see on õiglane kompromiss ...
- Ma ei pea uue auto! Mida ma mõtlesin? Ma olen õnnelik, ma võiks aidata John küll.
Loodud üle 30 miljoni süžeeskeemi