Läbirääkimiste Tulemuste Näide
Leiate selle storyboard järgmistes esemed ja vahendid:
Läbirääkimiste Tulemused: Võit-kaotus, Kaotus-kaotus ja Võit-võit
Marissa Martinezi Poolt
Kuigi me tavaliselt mõtleme ühel küljel võita läbirääkimiste, see on tavaliselt segu võitnud ja kaotanud. Selle artikli Läbirääkimised tulemused - Win-Win, me selgitada teemasid võidavad, win-kaotada ja kaotada kaota.
Vaadake mõnda muud meie äriartiklit!
Süžeeskeem Kirjeldus
läbirääkimiste stsenaariumid – win-win, loss-losse, win-loose läbirääkimiste stiilid
Süžeeskeem Tekst
- Võida kaota
- Avamised
- Nagu teate, meeldib meile teie töö väga. Meie ettevõttega saate meie võrgustikku müügiks ja eksponeerimiseks kasutada.
- Suurepärane! Tarnite 1000 ühikut ja kui need on müüdud, saate 30% puhaskasumist, millest on maha arvatud täitmistasud.
- Mul on ka väga hea meel teiega koostööd teha!
- Kauplemine
- Vabandust, ettevõtte poliitika on väga selge. Ma ei saa teha erandeid.
- Oh. Okei. Panen selle tööle.
- Noh, praegu on meil ainult 250 ühikut käepärast. Kas on võimalik alustada 500-st, mitte 1000-st?
- Tulemus
- Suurepärane! Vajame kohaletoimetamist kuu lõpuks.
- Jah, okei...
- Kaota-Kaota
- Nagu teate, meeldib meile teie töö väga. Craftsy Corpiga saate meie võrgustikku müügiks ja eksponeerimiseks kasutada.
- Suurepärane! Vajame 1000 teie vidinat. Tahaksime tõesti asjad käima saada!
- Mul on ka väga hea meel teiega koostööd teha!
- Noh, mul pole praegu palju inventari. Kas saaksite teha erandi ja alustada 500 jooksuga?
- Noh, me saame teha 500, kuid me vajame kasumi ühtlast jaotust.
- Ma pole kindel, kas see on hea mõte. Muidugi, lisaäri on oluline, kuid rohkemate vidinatootjate koolitamine võib olla liiga kulukas.
- Okei. See on vist see, mida me tegema peame...
- Win-win
- Kõik Craftsy Corpi töötajad armastavad teie vidinaid. Meil on hea meel aidata teil neid maailma tuua.
- Suurepärane! Kui kiiresti saate meile esimesed 1000 vidinat hankida?
- Olen ka põnevil! Vaatasin paberid üle ja arvan, et kõik töötab minu jaoks.
- Tegelikult näeme seda väikeettevõtete puhul palju. Ma ei saa seda kõigi jaoks teha, kuid arvan, et saan teid kaasata meie paljutõotavate partnerite programmi.
- Nii et see on natuke piinlik, aga mul pole sellist tootmisvõimet ligilähedaseltki...
- Sellisel skaalal katame vaevu püsikulud. See tehing ei olnud minu aega väärt.
- Meie arvates on teie vidinad parimad! See on vaid märk sellest, kui väga me sinusse usume! Ja see saab olema ka meile suurepärane.
- See sööb ära kogu mu marginaali, aga ma arvan, et see on parem kui mitte midagi müüa. Vähemalt saan natuke kokkupuudet...
- See kõlab hämmastavalt! Mul on väga hea meel jagada oma vidinaid võimalikult paljude inimestega!
- Kui nõustute müüma ainult meie kaudu, saame teie ettevõtte laiendamiseks rahastada.
Loodud üle 30 miljoni süžeeskeemi