NextWidget v. Fabricorpi Võimsuse Võrdlus
Leiate selle storyboard järgmistes esemed ja vahendid:
Kuus Läbirääkimisjõu Tüüpi
Autor Nathanael Okhuysen
Mõistmise oma positsiooni, enne kui alustavad läbirääkimisi võib võimendada tulemusi. Ettevalmistused läbirääkimiste taktika, et luua oma soovitud tulemus on väga oluline. Leia kuut liiki läbirääkimiste volitused ja näha, kus teie võim on meie kogu artikkel, liigid läbirääkimisõiguste.
Vaadake mõnda muud meie äriartiklit!
Süžeeskeem Kirjeldus
Läbirääkimiste võimsuse näide - läbirääkimiste näide
Süžeeskeem Tekst
- Konstruktiivne
- Suutlikkus pakkuda midagi, mida teine pool soovib.
- TÄIELIKULT TUGEV
- Järgmine vidin
- TÄIELIKULT TUGEV
- Fabricorp
- Takistav
- Oleme püsikliendid ja saame neile jätkuvalt tulu pakkuda ilma uute kulude ja vaevata.
- Nõrk
- Nad saavad meie jaoks vidinaid valmistada, ilma et oleks vaja vaeva ja tootjate vahetamise riski.
- Nõrk
- Suutlikkus takistada teisel poolel saada midagi, mida nad soovivad.
- Jalutamine
- Võime läbirääkimistest lahkuda.
- Võiksime oma ettevõtte mujale viia, kuid nad leidsid kiiresti uue kliendi, kes meid asendaks.
- TÄIELIKULT TUGEV
- Nad võivad sundida meid leidma uue tootja, mis aeglustaks vidinate tootmist, kuid ainult ajutiselt.
- MODERATE
- Visiem, kas noklusina, tas ir tavs.
- Visiem, kas noklusina, tas ir tavs.
- Meil on mitmeid teostatavaid alternatiive, sealhulgas meie BATNA, LocalMade.
- Nende teenused on nõudlikud, kuid ma pole teadlik tootest, mis oleks neile sama kasumlik.
- Normatiivne
- Suutlikkus mõjutada läbirääkimisi õigluse või muude normatiivsete väärtuste argumentidega.
- TÄIELIKULT TUGEV
- TÄIELIKULT nõrk
- Kollektiivne
- Võimalus laiendada või täiendada teist tüüpi võimu, jõudes üksikisikute või rühmadeni väljaspool läbirääkimisi.
- Saame juhtida tähelepanu sellele, et positiivse lõpptulemuse säilitamiseks peame hoidma tootmiskulusid madalamad ja me võiksime kohusetundlike klientidena allahindlust väärida.
- Nõrk
- Nad võiksid väita, et nende marginaalid on sama õhukesed kui meie.
- VÄGA NÕRK
- Võiksime proovida korraldada koos teiste Fabricorpi klientidega madalamate hindade üle läbirääkimisi, kuid see oleks keeruline. Kui nad kohtlevad meid tõesti ebaõiglaselt, võime sellest inimestele kindlasti rääkida, kuid see pole asi, mida saame läbirääkimistel tõstatada.
- Enamik kollektiivset võimu, mida nad kasutada võiksid, hõlmaks ebaseaduslikku konkurentsivastast kokkumängu või sekkumist.
- Isiklik
- Suutlikkus suurendada isiklike omaduste kaudu teist tüüpi võimu.
- MODERATE
- TUGEV
- Olen korralik läbirääkija, kuid proovige natuke liiga palju, et inimestele meeldida. Ma tean seda ettevõtet siiski väga hästi.
- Susanil on palju läbirääkimiskogemusi ja mul on alati olnud tunne, nagu ta vestleks, kui me räägime. Ta on äärmiselt pädev ja asjatundlik.
Loodud üle 30 miljoni süžeeskeemi