Tüüpilised vs Põhimõttelist Läbirääkimised
Süžeeskeem Kirjeldus
Tüüpilised Negotiattion vs Põhimõttelist Läbirääkimised
Süžeeskeem Tekst
- ÜHENDADA INIMESTE PROBLEEM
- TÜÜPILINE LÄBIRÄÄKIMISTE
- Sa pead olema mingi prääks, väljakirjutamisel mulle kõik need pillid!
- ERALDI INIMESI PROBLEEMI
- PÕHIMÕTTELIST LÄBIRÄÄKIMISED
- Tüüpilised läbirääkijad üles riputatud arusaamu, emotsioonid, suhtlemisraskused. Nad võivad saada häiriksid inimsuhete aspekte läbirääkimised.
- KESKENDUDA POSITSIOONE
- Noh, sa oled teretulnud, et saada teist arvamust siis!
- Põhimõtteline läbirääkijad tuvastada ja tühistada suhe küsimusi sisulisi küsimusi ja nendega tegeleda eraldi.
- KESKENDUDA HUVIDE
- Ma tõesti meeldib, et hoida oma päev ravimeid lihtne. Kas sa arvad, et on võimalik?
- Ei ole nii, et on eelarves sel aastal me võiksime teha 5%.
- Siis ma oleks pigem golfiväljakul.
- Ma lähen pea 15% tõsta.
- Ma lähen pea 15% tõsta. Ideaalis ma pean paindlikum ajakava ja keskenduda juhendamist.
- Me tahame hoida oma kogemusi ja institutsioonilised teadmised, maksmata käe ja jala ta.
- Läbirääkijad eeldada asendeid, mis varjavad nende tegelikke eesmärke. Läbirääkimiste siis keskuste ümber nende positsioonide asemel poolte huve.
- OLETATAKSE, ET ÜHEL KÜLJEL PEAVAD "VÕITA"
- Miks ma peaksin maksma asendada tara? See on su lapsed, kes on alati jättes asjad minu muru!
- Põhimõtteline läbirääkijad keskenduda mõista, mis on kasulik pooled ja kindlaks põhieesmärkide, avastades, kas on selge.
- LEIUTADA VÕIMALUSI VASTASTIKUSE KASU
- Kui tasute tarvikud, ma olen õnnelik, et seda installida ise. Peaks suurendama nii meie vara väärtust.
- Tüüpilised läbirääkijad suhelda ilmne või algasendisse, mitte otsima teisi võimalusi.
- VAIKIMISI SUBJEKTIIVSETEST KRITEERIUMIDEST
- Ma ei maksa, kui see on teie koer alati "jättes asjad" minu õue!
- Põhimõtteline läbirääkijad tegutseda probleemilahendajad. Nad töötavad koos, et luua lahendusi, mis vastavad tõele eesmärke mõlemad pooled.
- NÕUDMA OBJEKTIIVSETE KRITEERIUMIDE
- Suurepärane! Isegi komposiitmaterjalid, see ei tohiks olla väga kallis kas.
- Ma tean, see vajab natuke touch-up, kuid omanikud on elanud siin juba pikka aega, ja te ei saa panna hinna mälestusi.
- See koht on prügimäele. Kuidas saaks keegi siin elada?
- Hinnakirjas peegeldab viimastel müügil samalaadsed kasvupind lähedal kaasaegse struktuure.
- Tüüpilised läbirääkijad moodustavad sisemise arvamused, mis on õiglane ja kasutada neid seisukohti mõõta mõistlikkuse oma vastased.
- Noh, mis on nimekirjades kindel tundus panna hinna ta.
- Põhimõtteline läbirääkijad otsida väljaspool läbirääkimiste näha, mida teised, sarnaselt asub pooled on teinud. Nad kasutavad seda kui ühise meetme hindamiseks pakkumised.
- Kas see korrigeeritud hinnanguline remondikulud saada kuni koodi?
Loodud üle 30 miljoni süžeeskeemi