http://www.storyboardthat.com/fi/articles/b/hissi-pitch-esimerkkejä

"Elevator Pitch"

Kuvitteellinen Tuotekehityksen Opas

Aaron Sherman


90% Startups epäonnistua ... 42% niistä epäonnistui rakentamasta tuote kukaan ei halunnut.


Kun niin monet yritykset ja hankkeita ei ole, koska luomaan tuotteita kukaan ei halua, tai usein nimitystä ”parannuskeinoa, joka ei ole sairaus”, miten voit, yrittäjänä, intrapreneur, tuotepäällikkö, UX guru, tai joku muu on joukkue, lisätä mahdollisuuksia? Menetelmät Tämän kuvitettu opas Tuotekehitys on suunnattu kohti uusia yrityksiä, mutta ne ovat yhtä hyödyllisiä olemassa olevien yritysten uusien tuotteiden tai yksinkertaisesti kehittää liiketoimintamalleja.

Täällä Storyboard That meillä käytännössä mitä me saarnaamme ja uskomme sinun tulee olla tehokkaampaa, jos sinulla on hämmästyttävä joukkue linjaus ja toteutuksen ja seuraa sykli

  1. Ajattele kuin asiakas

  2. Nopea prototyyppien ja testaus

  3. Opi Asiakkaat

Tuotekehityssykliä

Esimerkki

Aloita Ilmainen Business Trial

Olitpa uusi yrityksen omistaja, kehittämiseen yrittäjä tai osa olemassa olevan yrityksen, sinun on huomattavasti enemmän mahdollisuuksiasi menestystä nopeammin tunnistamalla mitä osia liiketoiminnasta / tuote järkeä, ja mitkä joko sinä tai markkinat eivät ole valmis vielä. Muunnelmia näistä teemoista esitetään yhä uudelleen kirjoja, kuten Lean Startup tai Outside In.

Luominen ja iteroimalla yli kuvakäsikirjoituksia on paljon halvempaa ja nopeampaa kuin luoda ja iteroimalla yli fyysisen tai digitaalinen tuote pitkiä. Kyky saada learnings nopeampaa ja halvempaa antaa sinulle enemmän aikaa, kun olet todella valmis suorittamaan kunnolla oikean tuotteen visio.

Tässä sarjassa aloitamme yksinkertaisin hissi kentillä ja jatkaa läpi koko tuotteen roll-out ja kääntyy varten kuvitteellisen yrityksen, SoLoMoFoo. Koko meidän yhteinen matka otamme käyttöön aihe, näyttää sinulle valmiiksi kuvakäsikirjoituksen nopeasti kiinni käsite, ja sitten kävellä läpi menetelmät ja antaa sinulle mallin luoda omia versioita.

Mitä SoLoMoFoo, toivottavasti työskentelevät iän vanha ongelma tuo Social Local Mobile Ruoka ratkaisu ilmaista ruokaa toimistossa tekee sinulle hihittää ainakaan punastumaan liian huonosti! Vaikka kaikki esimerkkejä ovat hieman typerä ja liioiteltu selvyyden vuoksi, olemme tehneet parhaamme esittää proxy esimerkkejä todellisesta kokousten ja tosielämän kokemuksia omasta tuotekehityksestä matkoja ennen klo Storyboard That.


Täydellinen sarja kattaa seuraavat vaiheet:


  1. ”Elevator Pitch”

  2. Oikean Go-to-market strategia

  3. Persoonia tuotekehitykseen

  4. Asiakkaan kulkua Mapping

  5. Validointi yrityksesi Oletukset



Hissipuhe

Kuvitella Kuukausien vaanii suosikki paikallisen enkeli sijoittaja olet onnistunut nurkkaan ne hissiin ja olet piki niitä teidän vallankumouksellinen idea Social Local Mobile Food Solution, hellästi tunnetaan nimellä SoLoMoFoo *.

Hissipuhe

Esimerkki

Aloita Ilmainen Business Trial

Ota hetki ennen käsittelyä edelleen ajatella kolmella ensimmäisellä ajatuksia tai kysymyksiä tästä liikeidea.


Nyt katsomaan tätä kuvakäsikirjoituksen.

Solomofoo Esimerkki

Esimerkki

Aloita Ilmainen Business Trial

Jälleen kerran, hetki pohtia kolmella ensimmäisellä ajatuksia tai kommentteja tästä versiosta liikeidean.


Suorittamansa tässä esimerkissä lukemattomissa työpajoissa (joka on vähän erilainen kuin lukeminen verkkosivun), olen huomannut, että jotkut kommentteja liikeidea enemmän teknisiä ihmiset ovat siitä, miten rakentaa sitä, kun taas markkinoijat keskitytään siitä, miten markkinoida tuotetta.

Mitä kuvakäsikirjoituksen itse, on yleensä enemmän kommentteja, ”Onko tämä hyvä idea / voimme tehdä rahaa?” Ja ”Kuka kohdekäyttäjistä?”.

Katsotaanpa ympyrä takaisin hätkähdyttävä tilastollinen alussa tämän artikkelin: 90% startup epäonnistuvat, 42% rakentamasta tuote kukaan ei halua. Kuvakäsikirjoituksen avulla ihmiset voivat ajatella kokonaisuutta, saamatta juuttuneet yksityiskohtia, jotka olisi ajatellut myöhemmin.


Aivan ensimmäinen, toinen ja kolmas kysymys olisi:

  1. Olisiko ihmiset käyttävät tätä tuotetta / palvelua visioi?

  2. Voiko tämä tuote tuloja (tai saavuttaa aatteellisen tavoite)?

  3. Voin oikeastaan ​​ymmärrä mitä suositeltiin?


Ihmisinä, me rakastamme tarinoita ja löytää ne enemmän relatable kuin bullet pistettä, koska voimme kuvitella itseämme tai muita näissä tilanteissa. Seeing tuoteidea yhteydessä tarina välittää niin paljon enemmän ekosysteemin ja käyttäjiä kuin pelkkä teksti voi yksin.


Hajottaa kysymykset


Olisiko ihmiset käyttävät tätä tuotetta / palvelua visioi?

Tämä on oikeastaan ​​kaksiosainen kysymys. "Olisiko ihmiset käyttävät tätä tuotetta" on ydin varmistaen ole rakentaa tuote kukaan ei halua. Nähtyään monia hienoja ideoita kuvakäsikirjoituksen muodossa, yleisö usein kaikuja takaisin, he uskovat päätuotteen, mutta tuntuu kuvatussa asiakaskäyttöön tapauksessa on väärin ja tehdä suosituksia yhdelle he uskovat enemmän.


Voiko tämä tuote tuloja (tai saavuttaa aatteellisen tavoite)?

Yritykset ovat olemassa tehdä rahaa. Jos tuote ei tee rahaa suoraan tai epäsuorasti (houkuttimena, pitkän aikavälin strateginen pelata ...) eivät tee sitä. Jos ihmiset käyttää tuotetta, mutta ei riitä perusteeksi maksamaan siitä, ja siellä ei ole tarpeeksi vahva mainonnan malli, älä tee sitä. Jos tuote maksaa kymmenen miljoonaa tuottaa, ja on max tuloja $ 1000 .... Uskon, saat ajatus.


Voin oikeastaan ​​ymmärrä mitä suositeltiin?

Jälkeen miettinyt, olen tullut siihen tulokseen, jos en saa jotain liiketoiminnan yhteydessä, ongelma on juontaja ja en minä. Jos se on liian sekava minulle, se on myös olemaan liian sekava useimmille asiakkaille. Tämä on yleensä merkki ajatus tarvitsee enemmän hienostuneisuutta ja selkeämpi näkemys siitä, kuka ihanteellinen asiakas on ja mitä arvolupaus on.

Kanssa kuvakäsikirjoituksen on entistä helpompi nähdä tämän kuin luodin pistettä, mutta luominen kuvakäsikirjoituksen yleensä auttaa kirjailija yksinkertaistaa ja selkeyttää ajatuksia yhteiseksi skenaario, että useammat ihmiset voivat samaistua.


Toki, se kuulostaa helppoa täydellinen esimerkki, mutta miten voin tehdä tämän?

Making kuvakäsikirjoituksen oman tuotteen idea on helppoa! Loimme tämän alkava tuotekehitystä mallin laajentamalla puitteista esittämä inuiittien South by South West vuonna 2011. Voit nähdä niiden dioja täällä.

Ratkaisu Hyöty

Esimerkki

Aloita Ilmainen Business Trial

Mennään läpi tämän kuvakäsikirjoituksen ja todella alkaa hajota, mitä kukin osa on.



Solu 1 - Context / ongelma

Osoittavat selvästi esimerkkitapausta, jossa prototyyppiä käyttäjä (salaisuus: me puhumme enemmän näistä ” persoonia ” myöhemmin) on todellinen ongelma, jolla on riittävä määrä tuskaa missä he muuttaisivat käyttäytymistään ja mennä yrittää parempi tapa .


Cell 2 - Ensimmäinen 'Mutta'

Useimpien ongelmien on olemassa ratkaisu, miksi se ei ole aivan työtä skenaarion. Jos ei ole olemassa vaihtoehtoja, (ja tekemättä mitään on vaihtoehto, vaikkakin silloin on yhä tyytymätön asiakas) niin kysy jos tämä ongelma, joka todella vaikuttaa moniin ihmisiin.



Solu 3 - Tavaroiden Intro

Näytä uskottava tapa käyttäjätunnuksesi voitaisiin ottaa käyttöön tuotteen / tarjontaa. Olisiko joku oppia tuotteen hakemalla internetistä, myymälässä, konferenssissa, vai onko se parasta kautta suusanallisesti? Varhainen arviointi, miten tuote voidaan jakaa myös avain tietää, jos se on kannattava tuote. Jos ei ole eläviä markkinointikanavia, punaisia ​​lippuja olisi menossa ylös: Onko tämä tärkeä ongelma ratkaista, ja jos ratkaistaan, voi se todella myydä?


Cell 4 - ihmeratkaisua

Maaginen ratkaisu on yksi tärkeimmistä osista kuvakäsikirjoituksen. Se on erittäin helppo juuttua miten parhaiten rakentaa hyvä tuote ja mikä muodostaa suuren UI. Vaikka nämä ovat tärkeitä kysymyksiä, niitä ei voida pitää ennen kuin on selvää, linjaus, että tämä on itse asiassa oikea tuote ja ratkaisu olla rakentamassa.

Totuus on, useimmat fyysisen ja digitaalisen tuotteet voidaan rakentaa alle vuodessa viisi henkilöä tai vähemmän. On selvää mielettömän monimutkaisia ​​poikkeuksia kuten Tesla - mutta ne oli kysymys ”voimme rakentaa korkean suorituskyvyn sähköauto kustannustehokkaasti?”. Oli jo yli sata vuotta todiste siitä, että ihmiset todella ostavat autoja, ja maksaa enemmän kiiltävä urheilullinen yksi.

Kun kyseessä on SoLoMofoo tämä on kyky lähettää ilmoitus, joka on ilmaista ruokaa.



Cell 5 - And Then

On tärkeää kuvata jälkeen taika painetaan mitä tapahtuu alkaen asiakkaan näkökulmasta. Ei lukittu ovi maagisesti auki? Ohjeet ja ainekset aterian taianomaisesti ilmestyä? Raportti keskeisten liiketoiminta oivalluksia maagisesti päästä kirjoitettu? Tämä on kun tuote tarjoaa sen arvon, mutta ennen kuin taustalla hyöty saavutetaan.

Kun kyseessä on SoLoMofoo tämä on, jos käyttäjä on varoitetaan ilmaista ruokaa, mutta ei ole vielä nauttinut siitä.


Solu 6 - Käyttäjän Etu

Käyttäjä hyöty voi usein olla kaikkein monimutkainen solun luoda. Yrityksen on onnellinen, kun se tekee rahaa, mutta asiakas on tyytyväinen, kun perimmäinen ongelma on ratkaistu. Jos tuote on tehdä hämmästyttävä aterian, etu ei ole hämmästyttävää ateria, se on kokemus kokki ja heidän perheensä / ystävät nauttivat aterian ja kokki kehuja. Tuotteille tarjoavat liiketoimintaa oivalluksia, hyödyt ovat kahdenlaisia: ostajayhtiöllä toimii paremmin ja henkilö, joka löysi tietoja palkitaan suositella tuotetta.

Sillä SoLoMofoo tämä on tyydyttävä hetki perusteellisesti nauttia vapaa cupcake scavenged keittiöstä ja saada sokeria kolahtaa jotta se läpi iltapäivällä.




Mitä enemmän ymmärtää ja miettiä taustalla ja totta hyötyä asiakkaalle, sitä enemmän voit miettiä miten optimoida koko tuotteen kokemus käyttäjän ympärillä. Klo Storyboard That me usein viettävät eniten aikaa käyttäjän etu ja ongelma lausuman varmista, että ne ovat linjassa ja looginen. Me tiedämme, että voimme luoda ratkaisuja, emme aina tiedä, jos tiedämme ongelman ja taustalla tarvetta!

Kun kaikki nämä yhdistetään

Nyt kun olemme vaeltaneet läpi kaikki osat loistava tuote piki, nyt uudelleen alunperin SoLoMoFoo kuvakäsikirjoituksen. Voit nähdä, että me seurasimme samassa yhteydessä selkeästi osoittamaan tuotteen asiakaslähtöisen objektiivi.

SoLoMoFoo PSB Malli

Esimerkki

Aloita Ilmainen Business Trial

Nyt on sinun vuorosi!

Nyt kun olet tutustunut esittelet idean kuvakäsikirjoituksen, on sinun vuorosi tehdä oma! Jotta pääset alkuun, alla on malleja tämän tuotteen ratkaisun hyöty puitteet kolmen tai kuuden soluja. Kehotan teitä tekemään oman hissipuhe kanssa kuvakäsikirjoituksen. Mitä pääajatuksena haluaisit esittää mahdollisena sijoittajana? Klikkaa ”Luo ​​Kopioi” ja alkaa luoda oman tuotteen piki!

Riippuen ajatukseen, ehkä kasvattaa kuvakäsikirjoituksen yli kuusi soluja. Joitakin ongelmia voi kestää 2-3 solujen todella selittää yhteydessä ja että on ok!





Aloita Ilmainen Business Trial

alaviitteet

*Tositarina! Me alun perin nimeltään se SoLoMoFo, tulostaa esimerkkimme, katsoi ne seinälle, ja tajusi me todella tarvitaan lisätä ylimääräinen 'O' lopussa.


Jatka SBT: n kuvitettu opas Tuotekehitys

Seuraavaksi, Oikean Go-To-Market strategia.


  1. ”Elevator Pitch”

  2. Oikean Go-to-market strategia

  3. Persoonia tuotekehitykseen

  4. Asiakkaan kulkua Mapping

  5. Validointi yrityksesi Oletukset



Tietoja Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) on toimitusjohtaja ja luoja Storyboard That (www.storyboardthat.com) - palkittu, maailman johtava digitaalisen tarinankerronnan teknologiaan. Aaron perustettu Storyboard That vuonna 2012 kun 10 vuotta työskennellyt koko kirjo tuotekehityksen rooleja (Developer, projektipäällikkö, tuoteomistajaa, ja Long Term Strategist) kolmessa maanosassa (Pohjois-Amerikassa, Euroopassa ja Australiassa) perinpohjainen tehostaminen miten tuotteet sisäisesti prototyped ja käsitellään.

Aaron on puhunut vieraana lehtori MBA opiskelijoille Northeastern ja yleiskokouksen johtava työpajoja tuotekehitykseen.


Kirjallisuutta tuotekehitykseen


Aloita Ilmainen Business Trial

Auta Jaa Storyboard That!

Haluatko Lisää?

Tutustu loput meidän Business Artikkelit ja resurssit!

Kaikki Business Resurssit | Tuotekehitys | neuvottelu | Business Frameworks | Elokuva ja Videoresurssit

Aloita Ilmainen Kokeilu
Haluatko Free Trial? Lue lisää meidän Business Edition     Aloita Ilmainen Kokeilu
http://www.storyboardthat.com/fi/articles/b/hissi-pitch-esimerkkejä
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Kaikki oikeudet pidätetään.
Tutustu Artikkeleita ja Esimerkkejä

Tutustu Muihin Sivustot!

Photos for Class - Etsi School-Safe, Creative Commons kuvat! (Se jopa CITES You!)
Quick Rubric - helposti tehdä ja jakaa upealta otsikoista!
Mieluummin eri kielellä?

•   (English) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Español) Parte 1: El Paso Elevador   •   (Français) Partie 1: Le pas D'ascenseur   •   (Deutsch) Teil 1: Die Höhenruder   •   (Italiana) Parte 1: The Elevator Pitch   •   (Nederlands) Deel 1: The Elevator Pitch   •   (Português) Parte 1: O Passo Elevador   •   (עברית) חלק 1: Pitch המעלית   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 1: مصعد الملعب   •   (हिन्दी) भाग 1: एलेवेटर पिच   •   (ру́сский язы́к) Часть 1: Лифт Шаг   •   (Dansk) Del 1: The Elevatorsalgsoplæg   •   (Svenska) Del 1: Elevator Pitch   •   (Suomi) Osa 1: Hissipuhe   •   (Norsk) Del 1: The Elevator Pitch   •   (Türkçe) Bölüm 1: Asansör Pitch   •   (Polski) Część 1: Stanowisko Windy   •   (Româna) Partea 1: Ascensorul Pitch   •   (Ceština) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Slovenský) Časť 1: Výškový Rozstup   •   (Magyar) 1. Rész: A Elevator Pitch   •   (Hrvatski) Dio 1: Pitch za Dizalo   •   (български) Част 1: Размерът на Асансьора   •   (Lietuvos) 1 Dalis: Liftas Pikis   •   (Slovenščina) 1. Del: The Elevator Pitch   •   (Latvijas) 1.daļa: Lifts Pitch   •   (eesti) Osa 1: Elevator Pitch