http://www.storyboardthat.com/fi/articles/b/smart-tavoitteita-esimerkkejä

Luominen SMART Tavoitteet

Marissa Martinez



Miksi luoda tavoitteita?

Monet organisaatiot tout tavoitteet keinona pitää liike eteenpäin tai arvioida työntekijöille. Tuore tutkimus osoittaa, että ne, jotka kirjoittaa tavoitteet ja sitoutuu niihin toisen henkilön kanssa, saavuttaa huomattavasti enemmän.

Miten voit kirjoittaa tavoitteita, jotka voivat auttaa sinua saavuttamaan enemmän? Yksi yleinen lähestymistapa on järkevä tavoite. Monet organisaatiot ovat ottaneet tämän lyhenteen ja mukauttaa sitä omiin tarkoituksiinsa; Tässä artikkelissa keskitytään yhteen suosituimmista määritelmään.


Määritä yrityksen ongelma Ensimmäinen

Ennen pääsemme selityksen lyhenteen, otetaan askel taaksepäin ja ymmärtää tarkoituksen saavuttamiseksi. Yrityskäytössä, tavoitteet jokaisen työntekijän olisi pyrittävä saamaan kaiken strategisen liiketoiminnan tavoitteita. Nämä liiketoiminnan tavoitteet voidaan korjata ongelmia, kuten heikko myynti, tai kasvattamaan liiketoimintaa uusille markkinoille siirtymiseen. Tavoitteet kunkin toimihenkilön sitten pitäisi tukea niitä konsernitason tavoitteet.


Mitä SMART seisomaan?

Nyt kun meillä on yhteydessä lähdetään takaisin SMART lyhenne. Tässä esimerkissä, SMART kriteerit sanoista


Aloita Ilmainen Business Trial

Tutkitaan kunkin lyhenteen kirjain ja rakentaa SMART tavoitteita malli, jota voit käyttää oman tavoitteiden asettaminen.



Business Ongelma: SMART Tavoitteet Sales

Tässä esimerkissä, me tarkastelemme Chrisin yhtiö, jolla oli tasainen myynnin viime vuonna. Litteä myynti voi ilmaista huono tuote, ei saatavilla uusia asiakkaita, uusi kilpailija, tai tehoton myyntitiimin. Tällöin Chris tuntee myyntitiimin on tehoton ja haluaa tarjota parempaa koulutusta myyntiryhmän jäsenet. Rakennetaan Chris liiketoimintatavoitteena, sitten voimme tarkastella pomppivaan jäsenen myyntitiimin.


Meidän mallin, käytämme muotoa "jonka ongelma on __________."



erityiset Kieli

Jos olet tehnyt läksysi ymmärtää "miksi" oman yrityksen ongelma, sinulla on lähtökohta erityisiä.


Meidän mallin, käytämme muotoa "Minä ____________ (mikä?)"


Chris tapauksessa epämääräinen yritystavoitteeseen ehkä "parantaa bottom line". Kuitenkin parempi rivi voi tulla vähentää kustannuksia, nostaa hintoja tai myynnin kasvuun. Chris tuntee hinnat ovat kilpailukykyisiä ja hänen kustannukset ovat noin klo alan keskiarvon. Sen sijaan Chris haluaa keskittyä erityisesti määrän lisäämisestä myynti kuukaudessa. Niinpä ”Me kasvattaa myyntiä edelliseen vuoteen verrattuna.”



mitattavan tuloksen

Seuraavaksi sinun täytyy liittää useita ja mittayksikkö (kuten dollaria, dollaria per myynti, uusien asiakkaiden määrän jne) Voit käyttää lukumääräisesti, kuten "kasvaa kuukausittain tuloja $ 20000"; Prosentteina kuten "lisätä tuloja 12% per vuosineljännes"; tai suhde, kuten "lisätä varaston kiertonopeus on 4-1". Liitä toimenpide tiettyyn parannus.


Meidän mallin, käytämme muotoa "by __________ (numero) __________ (mittayksikkö)"


Tässä esimerkissä Chris toivoo myynti kasvoi 14% samana kuussa edellisen vuoden eli tammikuun myynti olisi 14% enemmän kuin viime vuoden tammi. Numero on ”14”, ja laite on ”prosentti / kuukausi”. Niinpä ”Me kasvattaa myyntiä edelliseen vuoteen verrattuna, 14% kuukaudessa”.



saavutettavissa tulos

Tämä ulottuvuus ei ole oikeastaan ​​osa kaava, vaan toimii todellisuuskokeeseen tavoitteesta. Muista kuitenkin, että "saavutettavissa" ei tarvitse tarkoittaa "helppo". Stretch tavoitteet ovat edelleen saavutettavissa. Kuuluisa esimerkki venyttää tavoitteeksi asetettiin Yhdysvaltain presidentti John F. Kennedy vuonna 1961: lähettää amerikkalainen turvallisesti Kuuhun ennen vuosikymmenen loppua.



Merkityksellisiä Ongelma

Tavoitteena tulisi liittyä takaisin liiketoimintaan liittyvästä ongelmasta. Se vastaa "miksi" tuon ongelman ja lisää erityisyyttä toiminnan konkreettinen toimintatapa.


Meidän mallin, käytämme muotoa, "by ___________ (toimintalinjoista)"


Tässä esimerkissä Chris tuntee ongelman on koulutukseen ja myynnin työkalut. Chris liiketoimintatavoitteena, lisäämme lause "luomalla asiakaskeskeisen koulutusta työkaluja myyntitiimin", eli ne ovat tutkimuksen asiakkaita nähdä, mikä on tehokas nykyinen myynti vaivaa, ja tarjota koulutusta, joka auttaa keskittymään kentällä ratkaisemaan asiakkaan ongelmia. Niinpä ”Me kasvattaa myyntiä edelliseen vuoteen verrattuna, 14% kuukaudessa, luomalla asiakaskeskeisen koulutusta työkaluja myyntitiimin.”



Aikarajoitetun

Lopuksi tavoitteena tulisi olla toimituspäivä tai ajassa. Vaikka toimitusaika oletetaan olevan vuoden lopussa, muista, että kirjoittaa ylös tavoite parantaa onnistumisen todennäköisyys.


Meidän mallin, käytämme muotoa "by ___________ (päivämäärä)"


Tässä esimerkissä Chris haluaa nähdä parannuksia tapahtuu kahden kuukauden kuluessa myyntitiimin täydentää uuden koulutuksen. Hänen lopullinen tavoite on: ”Me kasvattaa myyntiä edelliseen vuoteen verrattuna, 14% kuukaudessa, luomalla asiakaskeskeisen koulutusta työkaluja myyntitiimin, tulokset kahden kuukauden kuluttua koulutuksen antaminen.”


"Liiketoiminta Ongelma on __________.

Aion __________ (lopputulos) mukaan __________ (numero) __________ (mittayksikkö) mukaan __________ (toimintalinjoista) mukaan __________ (päivämäärä)."



Toimitusjohtaja Chris liiketoimintatavoitteena näyttää tältä:

Aloita Ilmainen Business Trial

Varo!

Asetetut tavoitteet voivat olla tahattomia seurauksia. Esimerkiksi Sears kerran asettanut tavoitteeksi kasvattaa koko myynti asiakasta kohden. Valitettavasti myyjillä saavutti tämän tavoitteen ylilatauksen asiakkaita! Tavoitteita on herätettävä ja seurataan sen varmistamiseksi, he eivät aio pieleen.


Yksi tapa saavuttaa tämä on iteroimaan tavoitteiden asettaminen prosessi tarkemmalla tasolla. Räätälöitävä yksilön toimia yleisenä tavoitteena on antaa ohjeita ja estää tahattomat seuraukset.


Vaikka Chris tarvitsee myyntitiimin toteuttaa liiketoiminnan tavoite, jokainen ryhmän jäsen voi myös luoda omia tavoitteitaan. Pat yksittäiset tavoite keskittyi ottaa eturivissä kehittämässä koulutusta ja oppia lisää asiakkaita ja heidän ongelmiaan.


Manager Maggien Maaleja näyttää tältä

Aloita Ilmainen Business Trial

Mitä jos et täytä tavoitteesi?

Ymmärtää miksi. Oliko tavoite voida varmistaa? Ettekö omistaa tarpeeksi aikaa? Oliko liike prioriteetit muuttuvat? Tutkittaessa tekijöitä SMART on erinomainen lähtökohta Debriefing suunnitelman ja parantaa tavoitteita eteenpäin.


Your Turn - SMART Tavoitteet malli

Voit käyttää Storyboard That luoda omia tavoitteita. Tee kopio tämän SMART tavoitteet mallin kuvakäsikirjoituksen käyttää lähtöpisteeseen. Korvaa aihioita tekstin omat tavoitteesi. Lisää kuva tai kuva, joka vahvistaa viestin. Tulostaa valmiiksi uuden kuvakäsikirjoituksen ja pin sen omalta työpöydältä tai näkyvällä paikalla, tai tehdä taustalla tietokoneen. Olitpa luoda tavoitteita yrityksesi tai henkilökohtainen elämä, kirjoita ne ylös, sitoutuu niihin esimiehesi kanssa tai ystävä, ja nähdä, miten pitkälle olet saanut ensi vuonna.

Aloita Ilmainen Business Trial

Aloita Ilmainen Business Trial

Auta Jaa Storyboard That!

Haluatko Lisää?

Tutustu loput meidän Business Artikkelit ja resurssit!

Kaikki Business Resurssit | Tuotekehitys | neuvottelu | Business Frameworks | Elokuva ja Videoresurssit

Aloita Ilmainen Kokeilu
Aloita Ilmainen Kokeilu
http://www.storyboardthat.com/fi/articles/b/smart-tavoitteita-esimerkkejä
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Kaikki oikeudet pidätetään.
Tutustu Artikkeleita ja Esimerkkejä

Tutustu Muihin Sivustot!

Photos for Class - Etsi School-Safe, Creative Commons kuvat! (Se jopa CITES You!)
Quick Rubric - helposti tehdä ja jakaa upealta otsikoista!
Mieluummin eri kielellä?

•   (English) Creating SMART Goals   •   (Español) Creación de Objetivos SMART   •   (Français) Créer des Objectifs SMART   •   (Deutsch) SMART-Ziele Erstellen   •   (Italiana) Creare Obiettivi SMART   •   (Nederlands) Het Creëren van SMART Doelen   •   (Português) Criando Objetivos SMART   •   (עברית) יצירת מטרות SMART   •   (العَرَبِيَّة) إنشاء الأهداف الذكية   •   (हिन्दी) स्मार्ट लक्ष्य बनाना   •   (ру́сский язы́к) Создание SMART Целей   •   (Dansk) Oprettelse SMART mål   •   (Svenska) Skapa Smarta mål   •   (Suomi) Luominen SMART Tavoitteet   •   (Norsk) Opprette SMART Mål   •   (Türkçe) SMART Hedefleri Oluşturma   •   (Polski) Tworzenie Celów SMART   •   (Româna) Crearea de Obiective SMART   •   (Ceština) Vytvoření Cílů SMART   •   (Slovenský) Vytváranie Cieľov SMART   •   (Magyar) Létrehozása SMART Célok   •   (Hrvatski) Stvaranje SMART Ciljeva   •   (български) Създаване на SMART Цели   •   (Lietuvos) Kurti SMART Tikslus   •   (Slovenščina) Ustvarjanje SMART Ciljev   •   (Latvijas) Izveide SMART Mērķus   •   (eesti) Loomine SMART Eesmärgid