Hard vs. Soft Skenaariot
Kuvakäsikirjoitus Kuvaus
Getting Kyllä - sarjan kolme kertomuksia havainnollistaa seoksia kovien ja pehmeiden lähestymistapoja BATNA ideoita
Kuvakäsikirjoitus Teksti
- Molemmat neuvotteluosapuolet yrittävät työntää muille kohti haluttuun asentoon, ja eivät halua tinkiä. Tämä voi johtaa "menetyksiä" tilanteissa, jos osapuolilla on pohja linjat, jotka ovat toisensa poissulkevia.
- Hard vs. Kova
- Aukko
- Saw mainos auton, sinä vielä pyytää $ 3500?
- Joo, niinhän se kannattaa, jonka kirja.
- Tinkiminen
- No, pidätte $ 2500?
- Voisin mennä jopa $ 2800, kai.
- Voisin tehdä $ 3200 mutta ehdottomasti ei $ 2500.
- Tulos
- No, kai minun täytyy tehdä toinen Vakuutusmaksu. Minun olisi pitänyt mennä alas $ 3000.
- Suuri nyt aion olla vuokrata auton tänä viikonloppuna. Minun olisi pitänyt juuri tarjoutunut maksamaan $ 3100: si.
- Hard vs. Soft
- Molemmat neuvotteluosapuolet yrittävät työntää muille kohti haluttuun asentoon, mutta pehmeä neuvottelija on valmis tekemään uhrauksia säilyttää suhde neuvottelijoiden. Näissä neuvotteluissa, tuloksena on lähes aina "voittaa" kovasta lähestymistapaa, ja "menettää" varten pehmeä lähestymistapa.
- Hei, John, Maria kertoi myyt auton. Olen markkinoilla yhden.
- No, olin todella haluavat käyttää $ 2500.
- $ 3100 minun ehdoton bottom line.
- Juuri siksi olemme naapurin ei tarkoita voin antaa sinulle alennusta. Kannattaa $ 3500.
- Hyvä on! Pääsin eroon tuosta vanhasta clunker, aivan kuten suunnittelin.
- Olen iloinen, että voisin ostaa auton, luulisin, mutta olisin halunnut ole maksanut niin paljon.
- Pehmeä vs. Soft
- Molemmat neuvotteluosapuolet yrittävät työntää muille kohti haluttuun asentoon. Näissä neuvotteluissa, seurauksena voi usein olla "menetyksiä", jossa molemmat osapuolet kävelymatkan päässä "onnistunut" käsitellä tyytymätön tuloksiin.
- Hei, John! Maria kertoi myyt auton. Ajattelin katsoa ja auttaa sinua ulos.
- Oikein. Pyydän $ 3500 sitä.
- No, kai se on vain reilua maksaa mitä se kannattaa ...
- No, en todellakaan voinut viettää paljon enemmän kuin $ 2500.
- En tee tätä juuri ketään, mutta en voinut antaa sen mennä $ 3000, kai.
- Todella toivon oli saanut enemmän, mutta ainakin Danielle on uusi auto nyt.
- Kiitos, Danielle! En todellakaan tarvitse myydä sitä. Toivoin saada $ 3500.
- No, se on hyvä kompromissi ...
- En tarvitse uutta autoa! Mitä oikein ajattelin? Olen iloinen, että voisin auttaa John kuitenkin.
Yli 30 miljoonaa kuvakäsikirjoitusta luotu