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Les Cinq Forces de la Concurrence de Porter

Par Nathanael Okhuysen

Par Nathanael Okhuysen

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Les cinq forces de Porter

L'organisation industrielle est un champ d'étude qui examine les différences entre la concurrence «parfaite» entre les entreprises trouvées dans les manuels d'économie et la concurrence «imparfaite» trouvée dans le monde réel. Un outil dérivé du champ est l'analyse de cinq forces de Michael Porter, dès le début de son livre sémantique , Stratégie concurrentielle .

Porter a développé l'analyse des cinq forces comme une variation plus rigoureuse de l'analyse SWOT largement utilisée. Le cadre se concentre sur le niveau de concurrence au sein d'une industrie pour évaluer la position stratégique d'une entreprise. Contrairement à l'analyse SWOT, les cinq forces enquêtent sur l'environnement des affaires plutôt que sur l'examen d'une entreprise en particulier. Avec l' analyse PEST , il pousse plus profondément dans les O pportunities et T hreatings de la SWOT.


Les cinq forces

Les cinq forces que Porter inclut dans son analyse comprennent les menaces de nouveaux entrants dans une industrie, la rivalité d'entreprises existantes dans l'industrie, la menace de substitution de l'extérieur de l'industrie et le pouvoir respectif des acheteurs et des vendeurs. Regardons chacun à son tour.


La menace de nouveaux participants

Quand une entreprise n'a pas de concurrents, ils peuvent facturer presque tout prix pour leur produit. Comme la concurrence de plus en plus sur le marché, les bénéfices baisser jusqu'à rejoindre l'industrie n'est plus attrayante pour de nouvelles entreprises. Les obstacles à l'entrée dissuadent également cette nouvelle concurrence et peuvent conduire à des monopoles s'ils deviennent suffisamment élevés.

Quelques facteurs qui augmentent les barrières à l'entrée:

  • Investissements requis
  • Propriété intellectuelle clé
  • Connaissances ou expertise spécialisées
  • Économies d'échelle
  • Réglementation, gouvernementale ou autre

Menace de substitution

Les produits de substitution ne sont pas simplement une marque différente (Pepsi contre Coke), mais un produit ou un service alternatif tout à fait (cola contre la bière de racine contre l'eau minérale). Ces alternatives ne sont pas des concurrents, elles sont une industrie différente, mais elles menacent de substituer et de réduire la demande. L'élasticité de la demande d'un produit peut être une bonne approximation de la vulnérabilité de la substitution.

Quelques facteurs importants à considérer:

  • Prix ​​relatifs des substituts potentiels
  • Performance relative des substituts potentiels
  • Facilité de commutation
  • Inertie du client
  • Coût de la commutation

Pouvoir des acheteurs

Dans une industrie qui n'a qu'un seul consommateur ou une poignée de consommateurs très puissants, ces acheteurs ont un impact significatif. Lorsque Walmart ou McDonald's modifie ses normes de salubrité alimentaire, cela peut avoir un effet d'entraînement par l'ensemble de ses fournisseurs. Plus l'asymétrie entre l'acheteur et le fournisseur est grande (plus la relation est proche d'un monopsone) plus les acheteurs peuvent pousser à des prix plus bas.

Plus de facteurs à considérer:

  • Coût du passage à un nouveau fournisseur
  • Informations à la disposition des acheteurs
  • Essentielle du produit à l'acheteur (s)
  • Sensibilité au prix des acheteurs
  • Taille totale du marché

Pouvoir des fournisseurs

Fournisseurs est un marché seront acheteurs dans un autre, de sorte que les facteurs similaires sont en jeu (nombre de fournisseurs, le coût de la commutation), mais d'un angle différent. Un autre facteur à considérer est la spécialisation du produit du fournisseur, c'est-à-dire s'il est menacé de substitution.

Quelques autres facteurs à considérer:

  • Solidarité des employés
  • Force des canaux de distribution
  • Existence de produits de base
  • Capacité de l'acheteur de transférer la production à l'interne
  • Influence de l'élément fourni sur le coût

Rivalité concurrentielle

Lorsque les nouveaux entrants constituent une menace externe pour les entreprises, ils font également face à la concurrence d'autres entreprises établies au sein de leur industrie. En règle générale, le nombre et la capacité des concurrents sont le facteur principal pour déterminer le niveau de rivalité dans un secteur, mais même en excluant la collusion pure et simple, les entreprises peuvent adhérer à des codes de conduite informels qui empêchent la concurrence.

Facteurs spécifiques qui augmentent la rivalité:

  • Un grand nombre d'entreprises
  • Obstacles à la sortie
  • Coûts fixes élevés
  • Faible fidélisation des clients
  • Croissance lente du marché

Les Cinq Forces de Porter

Exemple

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Chacune de ces forces exerce une pression sur l'industrie, la poussant vers une concurrence parfaite. Les entreprises prospères peuvent encore appliquer leurs forces uniques (compétences de base, réseaux, etc.) dans ces environnements parfaitement concurrentiels, mais il devient de plus en plus difficile d'obtenir un avantage. Pour cette raison, les marchés sous moins de pression sont souvent considérés comme plus rentables ou attrayants.


Utiliser les cinq forces de Porter

Comment effectuer une analyse

L'une des forces du cadre des cinq forces est son élégance. Il n'est pas difficile d'effectuer une analyse précieuse, bien qu'il faudra probablement faire des recherches. Commencez par le modèle ci-dessous et énumérez les facteurs qui contribuent à chaque force.

Tout comme une analyse SWOT, énumérer les facteurs dans chaque catégorie et illustrer les plus saillants. Si elle est utile, vous pouvez analyser plus en détail les facteurs dans chaque catégorie avec une carte d'araignée supplémentaire.





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Quand procéder à une analyse

L'analyse des cinq forces de Porter est un outil important pour quiconque tente d'évaluer la position stratégique d'une entreprise existante ou envisage une nouvelle entreprise dans une industrie existante. Même les citoyens qui cherchent à investir dans une entreprise peuvent utiliser le cadre pour estimer l'avenir de l'entreprise en question.

Les propriétaires ou les dirigeants d'entreprises existantes pourraient effectuer une analyse de cinq forces, ainsi que d'autres outils comme SWOT et PEST , pour comprendre les facteurs externes qui pourraient avoir une incidence sur leur entreprise, comment augmenter la résilience de leur entreprise aux facteurs environnementaux ou réévaluer les plans après un changement sur le marché.

Vous songez à créer une petite entreprise? Ouverture d'un restaurant ou d'un camion de nourriture? Peut-être un magasin en ligne ou un service? Même une analyse rapide des cinq forces peut vous aider à déterminer les défis auxquels vous êtes susceptible de faire face et les occasions que vous pouvez capitaliser sur.

Five Forces Narrative

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