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Les Cinq Forces de la Concurrence de Porter

Par Nathanael Okhuysen

Par Nathanael Okhuysen

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Les cinq forces de Porter

L'organisation industrielle est un domaine d'étude qui examine les différences entre la concurrence «parfaite» entre les entreprises trouvées dans les manuels d'économie et la concurrence «imparfaite» dans le monde réel. Un outil dérivé du domaine est l'analyse des «cinq forces» de Michael Porter, depuis le tout début de son livre fondateur, Stratégie concurrentielle .

Porter a développé l'analyse des cinq forces comme une variation plus rigoureuse de l' analyse SWOT largement utilisée. Le cadre met l'accent sur le niveau de concurrence au sein d'une industrie pour évaluer la position stratégique d'une entreprise. Contrairement à l'analyse SWOT, les cinq forces examinent l'environnement des entreprises plutôt que d'examiner une entreprise en particulier. En plus de l' analyse PEST , il creuse plus profondément dans les POSSIBILITÉS et T ENACES du SWOT.


Les cinq forces

Les cinq forces que Porter inclut dans son analyse comprennent les menaces des nouveaux venus dans une industrie, la rivalité des firmes existantes dans l'industrie, la menace de substitution de l'extérieur de l'industrie et le pouvoir respectif des acheteurs et des vendeurs. Regardons chacun à son tour.



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La menace de nouveaux participants

Quand une entreprise n'a pas de concurrents, ils peuvent facturer presque n'importe quel prix pour leur produit. Alors que de plus en plus de concurrence entre sur le marché, les profits baissent jusqu'à ce que l'industrie ne fasse plus appel à de nouvelles entreprises. Les barrières à l'entrée découragent également cette nouvelle concurrence et peuvent aboutir à des monopoles s'ils deviennent suffisamment élevés.

Quelques facteurs qui augmentent les barrières à l'entrée:

  • Investissements en capital requis
  • Propriété intellectuelle clé
  • Connaissances spécialisées ou expertise
  • Économies d'échelle
  • Régulation, gouvernementale ou autre

Menace de substitution

Les produits de substitution ne sont pas simplement une marque différente (Pepsi vs. Coke), mais un produit ou un service alternatif (cola vs root beer vs eau minérale). Ces alternatives ne sont pas des concurrents, elles sont une industrie différente, mais elles menacent de remplacer et de réduire la demande. L'élasticité de la demande d'un produit peut être un bon indicateur de la vulnérabilité à la substitution.

Quelques facteurs importants à considérer:

  • Prix ​​relatifs des substituts potentiels
  • Performance relative des substituts potentiels
  • Facilité de commutation
  • Inertie du client
  • Coût de la commutation

Pouvoir des acheteurs

Dans une industrie qui n'a qu'un seul consommateur ou une poignée de consommateurs très puissants, ces acheteurs ont un impact significatif. Lorsque Walmart ou McDonald changent ses normes de salubrité des aliments, cela peut avoir un effet d'entraînement chez tous leurs fournisseurs. Plus l'asymétrie entre l'acheteur et le fournisseur est grande (plus la relation est étroite avec un monopsone) plus les acheteurs peuvent pousser à des prix plus bas.

Plus de facteurs à considérer:

  • Coût du passage à un nouveau fournisseur
  • Informations disponibles pour les acheteurs
  • Caractère essentiel du produit pour l'acheteur
  • Sensibilité aux prix des acheteurs
  • Taille totale du marché

Pouvoir des fournisseurs

Les fournisseurs sont un marché seront les acheteurs dans un autre, de sorte que les facteurs similaires sont en jeu (nombre de fournisseurs, coût de la commutation), mais sous un angle différent. Un autre facteur à considérer est la spécialisation du produit du fournisseur, qui, si elles font face à des menaces de substitution.

Quelques autres facteurs à considérer:

  • Solidarité des employés
  • Force des canaux de distribution
  • Existence de produits de base
  • Capacité de l'acheteur à déplacer la production en interne
  • Influence de l'article fourni sur le coût

Rivalité concurrentielle

Lorsque les nouveaux entrants constituent une menace externe pour les entreprises, ils sont également confrontés à la concurrence d'autres entreprises établies au sein de leur industrie. En règle générale, le nombre et la capacité des concurrents constituent le principal facteur de détermination du niveau de rivalité dans un secteur, mais même en excluant la collusion pure et simple, les entreprises peuvent adhérer à des codes de conduite informels qui entravent la concurrence.

Les facteurs spécifiques qui augmentent la rivalité:

  • Grand nombre d'entreprises
  • Obstacles à la sortie
  • Coûts fixes élevés
  • Faible fidélité des clients
  • Croissance lente du marché


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Porter's Five Forces
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Chacune de ces forces crée une pression sur l'industrie, la poussant vers une concurrence parfaite. Les entreprises qui réussissent peuvent toujours appliquer leurs forces uniques (compétences de base, réseaux, etc.) dans ces environnements plus parfaitement concurrentiels, mais il devient de plus en plus difficile d'obtenir un avantage. Pour cette raison, les marchés sous pression réduite sont souvent perçus comme plus rentables ou attrayants.


Utiliser les cinq forces de Porter

Comment mener une analyse

L'une des forces du cadre des cinq forces est son élégance. Il n'est pas difficile d'effectuer une analyse valable, mais cela nécessitera probablement des recherches. Commencez avec le modèle ci-dessous et énumérez les facteurs contribuant à chaque force.

Tout comme une analyse SWOT, dressez la liste des facteurs dans chaque catégorie et illustrez le plus saillant. Si c'est utile, vous pouvez analyser plus en détail les facteurs dans chaque catégorie avec une carte d'araignée supplémentaire.



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Quand effectuer une analyse

L'analyse des cinq forces de Porter est un outil important pour quiconque essaie d'évaluer la position stratégique d'une entreprise existante ou envisage une nouvelle entreprise dans une industrie existante. Même les citoyens qui cherchent à investir dans une entreprise peuvent utiliser le cadre pour estimer l'avenir de l'entreprise en question.

Les propriétaires ou les dirigeants d'entreprises existantes peuvent effectuer une analyse des cinq forces, ainsi que d'autres outils tels que SWOT et PEST , pour comprendre les facteurs externes susceptibles d'avoir un impact sur leurs activités, augmenter la résilience de leur entreprise aux facteurs environnementaux ou réévaluer leurs plans. sur le marché.

Envisagez-vous de démarrer une petite entreprise? Ouvrir un restaurant ou un camion de nourriture? Peut-être un magasin en ligne ou un service? Même une analyse rapide des cinq forces peut vous aider à déterminer les défis auxquels vous êtes susceptible de faire face et les opportunités sur lesquelles vous pouvez tirer parti.



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Five Forces Narrative
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