6 Types de Pouvoir
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Six Types de Pouvoir de Négociation
par Nathanaël Okhuysen
Comprendre votre position avant de commencer à négocier peut tirer parti de l'issue. Préparer des tactiques de négociation pour créer votre résultat recherché est très important. Trouver les six types de pouvoirs de négociation et de voir où votre pouvoir se trouve dans notre article complet, Types de pouvoir de négociation.
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Storyboard Description
Carte de négociation des pouvoirs de négociation.
Texte du Storyboard
- Constructif
- Obstructif
- En marchant
- La capacité de fournir quelque chose que l'autre partie souhaite.
- La capacité d'empêcher l'autre partie d'obtenir quelque chose qu'elle veut.
- La capacité de quitter la négociation.
- Normatif
- Pouvoir de négociation
- Collectif
- Personnel
- La capacité à influencer la négociation avec des arguments sur l'équité, l'égalité ou d'autres valeurs normatives.
- La capacité d'améliorer ou d'augmenter un autre type de pouvoir en tendant la main à des individus ou à un groupe en dehors de la négociation.
- La capacité d'améliorer une autre sorte de pouvoir grâce à des qualités ou capacités personnelles.
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