BATNA en Action
Storyboard Description
Salaire de négociation - Storyboard de formation en entreprise
Texte du Storyboard
- Chris et Vishal ont tous les deux leurs lignes de fond à l'esprit comme ils entrent dans la négociation.
- Je ne suis pas réglé pour moins d'une augmentation de 5%.
- Chris's Bottom Line
- Merci de m'asseoir pour discuter de cela avec Vishal.
- Je ne peux certainement pas aller au-dessus de 3 750 $. Nous ne l'avons pas dans le budget.
- La Ligne de Fond de Vishal
- Bien sûr, Chris. Nous sommes en retard pour revoir votre indemnité, et je pense que vous méritez l'augmentation.
- Vishal interprète l'ouverture de Chris comme indicative de son BATNA: en laissant travailler pour une entreprise différente. Il considère son BATNA: l'embauche d'un nouveau travailleur.
- C'est prometteur. Peut-être que je devrais demander plus.
- L'embarquement d'un nouvel employé coûte cher. De plus, nous perdrions les connaissances institutionnelles de Chris. Je pense que nous devons faire ce que nous pouvons pour la retenir.
- J'ai examiné des postes comparables et je pense qu'une augmentation de 10 p. 100 me mettrait en ligne avec d'autres entreprises.
- Bonjour! On dirait qu'elle a regardé d'autres positions. Nous pourrions devoir la remplacer par un nouvel employé.
- Vishal's BATNA
- Chris considère son BATNA et essaie d'obtenir un sens de la ligne de fond de Vishal. Elle déclare également qu'elle aimerait rester avec l'entreprise.
- Je sais que je pourrais obtenir un emploi à Concurrence Inc., mais le salaire serait à peu près le même, et je ne veux pas vraiment changer d'emploi.
- Chris's BATNA
- Nous n'avons tout simplement pas le budget pour cette échelle d'augmentation. Mais nous apprécions votre travail et voudrions faire ce que nous pouvons pour vous garder ici.
- Je voudrais rester ici aussi, que pourrait gérer l'entreprise?
- Vishal évalue la situation et décide que la BATNA de Chris est probablement proche de sa ligne de fond. S'appuyant sur le désir de Chris de rester, Vishal étend une offre complétée par une concession supplémentaire.
- Cela fonctionnerait, mais laissez-moi voir si je peux pousser un peu plus haut.
- Faisons la différence. 6,5% et l'examen après 8 mois, après l'année fiscale se termine?
- Je sais que le budget permettrait à 7 p. Ou il pourrait être de 6%, et nous pouvons le revisiter à nouveau en 6 mois, plutôt que cette fois-ci l'année prochaine.
- Vishal signale que la demande de Chris est au-delà de sa ligne de fond, et qu'il sait que son BATNA est probablement de quitter la société.
- Oups, j'ai peut-être exagéré cela. Je sais qu'il ya d'autres personnes qui pourraient faire ce travail.
- Sensing Vishal est proche de sa ligne de fond, compteurs Chris dans les limites Vishal a établi. Les deux parties sont dans leurs objectifs pour la négociation, et ni besoin de se tourner vers leur meilleure alternative.
- Cela fonctionnerait. Permettez-moi de vérifier les numéros et d'établir la paperasse.
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