Exemple de Résultats de Négociation
Storyboard Description
Scénarios de négociation - gagner gagner, perdre-perdre, gagner-perdre des styles de négociation
Texte du Storyboard
- Gagner-perdre
- Ouvertures
- Comme vous le savez, nous aimons vraiment votre travail. Avec notre société, vous pouvez tirer parti de notre réseau pour les ventes et l'exposition.
- Excellent! Vous livrez 1000 unités, et une fois qu'ils vendent, vous obtenez 30% du bénéfice net moins les frais d'exécution.
- Je suis vraiment excité de travailler avec vous aussi!
- Négociation
- Je suis désolé, la politique de l'entreprise est très claire. Je ne peux faire aucune exception.
- Oh. D'accord. Je vais le faire fonctionner.
- Eh bien, en ce moment nous n'avons que 250 unités à portée de main, est-il possible de commencer avec 500, plutôt que 1000?
- Résultat
- Génial! Nous aurons besoin d'une livraison à la fin du mois.
- Ouais ok...
- Perdre-perdre
- Comme vous le savez, nous aimons vraiment votre travail. Avec Craftsy Corp, vous pouvez tirer parti de notre réseau pour les ventes et l'exposition.
- Excellent! Nous aurons besoin de 1000 de vos widgets. Nous aimerions vraiment faire bouger les choses!
- Je suis vraiment excité de travailler avec vous aussi!
- Eh bien, je n'ai pas beaucoup d'inventaire en ce moment. Pourriez-vous faire une exception et commencer par une course de 500?
- Eh bien, nous pouvons faire une course de 500, mais nous aurons besoin d'une répartition égale sur les bénéfices.
- Je ne suis pas sûr que ce soit une bonne idée. Bien sûr, les affaires supplémentaires sont importantes, mais il pourrait être trop coûteux de former plus de fabricants de widgets.
- D'accord. Je suppose que c'est ce que nous devrons faire ...
- Gagner-Gagner
- Tout le monde chez Craftsy Corp, aime vos widgets. Nous sommes très heureux de vous aider à les faire connaître au monde entier.
- Génial! Combien de temps pouvez-vous nous procurer les 1000 premiers widgets?
- Je suis excité aussi! J'ai regardé la paperasse et je pense que tout fonctionne pour moi.
- En fait, nous voyons que beaucoup avec les petites entreprises. Je ne pouvais pas le faire pour tout le monde, mais je pense que je peux vous faire participer à notre programme Partenaires prometteurs.
- Donc, c'est un peu embarrassant, mais je n'ai pas n'importe où près de ce genre de capacité de production ...
- À cette échelle, nous couvrirons à peine les dépenses fixes. Cet accord ne valait pas mon temps.
- Eh bien, nous pensons que vos widgets sont les meilleurs! C'est juste un signe de combien nous croyons en vous! Et ce sera génial pour nous aussi.
- Cela mange toute ma marge, mais je suppose que c'est mieux que de ne rien vendre. Au moins, je reçois une certaine exposition ...
- Ça a l'air génial! Je suis vraiment excité de partager mes widgets avec autant de personnes que possible!
- Si vous acceptez de vendre exclusivement par notre entremise, nous pouvons vous fournir un financement pour faire évoluer votre entreprise.
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