Négociation Typique vs Principes
Storyboard Description
Négociation Typique vs Négociation de Principe
Texte du Storyboard
- CONFLIRE LES PERSONNES AVEC LE PROBLEME
- NÉGOCIATION TYPIQUE
- Vous devez être une sorte de charlatan, me prescrire toutes ces pilules!
- SÉPARER LES GENS DU PROBLÈME
- NEGOCIATION PRINCIPALE
- Les négociateurs typiques se laissent accrocher aux perceptions, aux émotions, aux difficultés de communication. Ils peuvent être distraits par les aspects interpersonnels de la négociation.
- FOCUS SUR POSITIONS
- Eh bien, vous êtes le bienvenu pour obtenir une seconde opinion alors!
- Les négociateurs en principe identifient et mettent de côté les questions de relations avec les questions de fond et les traitent séparément.
- FOCUS SUR LES INTÉRÊTS
- J'aimerais vraiment garder mes médicaments quotidiens simples. Pensez-vous que c'est possible?
- Il n'y a aucun moyen que ce soit dans le budget cette année, nous pourrions faire 5%.
- Alors je préférerais être sur le terrain de golf.
- Je vais avoir besoin d'une augmentation de 15 p.
- Je vais avoir besoin d'une augmentation de 15 p. Idéalement, j'aurais un calendrier plus souple et un accent plus fort sur le mentorat.
- Nous voulons garder votre expérience et vos connaissances institutionnelles, sans avoir à payer un bras et une jambe pour cela.
- Les négociateurs prennent des postures qui obscurcissent leurs objectifs réels. La négociation se concentre alors autour de ces positions plutôt que sur les intérêts des parties.
- ASSUMEZ UN CÔTÉ DOIT "GAGNER"
- Pourquoi devrais-je payer pour remplacer la clôture? Ce sont vos enfants qui laissent toujours des choses dans ma pelouse!
- Les négociateurs de principe se concentrent sur la compréhension de ce qui sera bénéfique pour les parties et l'identification des objectifs sous-jacents, en découvrant s'il existe un terrain d'entente.
- OPTIONS INVENTEES POUR LE GAIN MUTUEL
- Si vous payez pour des fournitures, je suis heureux de l'installer moi-même. Doit stimuler à la fois nos valeurs de propriété.
- Les négociateurs typiques s'engagent dans des positions évidentes ou originales, plutôt que de rechercher des alternatives créatives.
- DÉFAUT AUX CRITÈRES SUBJECTIFS
- Je ne paie pas quand c'est votre chien toujours "laisser des choses" dans ma cour!
- Les négociateurs en principe agissent comme des solveurs de problèmes. Ils travaillent ensemble pour créer des solutions qui satisfont les véritables objectifs des deux parties.
- INSISTE SUR LES CRITÈRES OBJECTIFS
- Génial! Même avec des matériaux composites, il ne devrait pas être très cher non plus.
- Je sais qu'il a besoin d'un peu de retouche, mais les propriétaires ont vécu ici depuis longtemps, et vous ne pouvez pas mettre un prix sur les souvenirs.
- Cet endroit est une décharge. Comment pourrait-on vivre ici?
- Le prix de liste reflète les ventes récentes de superficie semblable à proximité avec des structures contemporaines.
- Les négociateurs typiques forment des opinions internes sur ce qui est juste et utilisent ces points de vue pour mesurer le caractère raisonnable de leurs adversaires.
- Eh bien, la liste semble avoir mis un prix sur elle.
- Les négociateurs en principe regardent en dehors de la négociation pour voir ce que d'autres partis de même situation ont fait. Ils utilisent cette méthode comme une mesure commune pour évaluer les offres.
- Est-ce que c'est ajusté pour les coûts de réparation estimés pour le mettre au code?
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