Résumé de la Négociation de NextWidget
Storyboard Description
Une page récapitulative des prochaines négociations de NextWidget avec Fabricorp
Texte du Storyboard
- Nos Faiblesses
- Nous vous considérons comme un client, bien sûr, mais nous n'avons pas besoin de votre entreprise.
- Nos Buts
- 3%
- Notre BATNA & Bottom Line
- Nos Forces
- Eh bien, si vous ne pouvez pas nous donner un meilleur taux, nous allons marcher.
- • Ils n'ont pas besoin de renouveler notre contrat • Susan est un meilleur négociateur
- Désire: statu quo avec une augmentation de 3% ou moins ou accord à l'accord de 2 ans aux mêmes taux
- • BATNA: Passer à LocalMade LLC • Bottom Line: Marche si le prix augmente 9%
- Options de Négociation
- • Nous avons des solutions de rechange viables • Relation forte existante • Plaidant pour des taux justes
- Notre Stratégie
- Résumé de la Négociation
- Leur Stratégie Attendue
- • contrat de 2 ans d'exigence • indexé sur les variations des coûts moyens de l'industrie • installations de stockage = satisfaction flexible
- • Respectez le plan de jeu • Vendez le contrat de 2 ans • Insistez sur la relation de longue date • Restez ferme et essayez de rester objectif
- • Ils adopteront une approche difficile • Ils tenteront d'ancrer les négociations avec un nombre initial élevé
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