Linear vs. Package Negotiations
Vous pouvez trouver ce storyboard dans les articles et ressources suivants:
Comment Négocier en Offrant des Forfaits
par Nathanaël Okhuysen
Dans cette stratégie de négociation, nous nous contentons de négocier avec des paquets au lieu d'un article par article. Le groupement d'articles fera des concessions plus équilibrées et trouvera la valeur maximale pour les deux côtés. Découvrez tous les avantages de l'utilisation de forfaits et la façon de démontrer, d'organiser et de préparer votre négociation avec des storyboards dans Négociation en construisant des forfaits.
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Storyboard Description
Negotiation Planning - A T-chart comparison of Item-by-item vs. package methods negotiation
Texte du Storyboard
- One Issue at a Time
- Bargaining Item-by-Item
- Many Issues Together
- Bargaining with Packages
- Promotes Competition
- Promotes Trust
- Allows Many Win-Lose Outcomes
- Allows a Few Win-Win Outcomes
- 100
- 0
- Supports Distributive Negotiation
- Supports Integrative Negotiation
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