http://www.storyboardthat.com/he/articles/b/מעלית-כזפת-דוגמאות

"מעלית המגרש"

מדריך מאויר לפיתוח מוצרים

מאת אהרון שרמן


90% של חברות סטארט-אפ להיכשל ... 42% של אלה נכשלו מבניית מוצר שאף אחד לא רצה.


עם כל כך הרבה חברות ופרויקטים נכשלו בשל יצירת מוצרים שאף אחד לא רוצה, או המכונה לעתים קרובות "התרופה אשר אין מחלה", איך אתה יכול, כיזם, intrapreneur, מנהל מוצר, גורה UX, או כל אחד אחר על צוות, להגדיל את הסיכויים שלך? מתודולוגיות ב מדריך מאויר זה כדי פיתוח מוצרים מכוונת כלפי חברות חדשות, אבל הם לא פחות מועילים לחברות קיימות בפיתוח מוצרים חדשים או פשוט לפתח את המודלים העסקיים שלהם.

כאן ב Storyboard That, אנו מתרגלים מה שאנחנו מטיפים ומאמינים אתה תהיה מוצלח יותר אם יש לך יישור צוות מדהים וביצוע, אחרי מחזור של

  1. לחשוב כמו לקוח

  2. אב טיפוס, בדיקות ראפיד

  3. למד מהלקוחות שלך

התחל הניסיון העסקי חינם שלי

בין אם אתה בעל עסק חדש, יזם פיתוח, או חלק של חברה קיימת, תוכלו להגדיל מאוד את הסיכוי של הצלחה על ידי יותר מהר לזהות מוקדי מה של הגיוני העסק / מוצר, ועל אילו אתה או בשוק אינם מוכן עדיין. וריאציות של נושאים אלה מוצגות שוב ושוב בספרים כמו חברת הסטארט-אפ הרזה או בחוץ.

יצירה ולביקורות על תרחישים היא הרבה יותר זולה ויותר מהר מאשר יצירה ולביקורות על מוצר פיזי או דיגיטלי עם זמני אספקה ​​ארוכים. היכולת לקבל שלמדנו מהיר וזול ייתן לך יותר זמן כאשר אתה בעצם מוכן לבצע כראוי על חזון המוצר הנכון.

בגין סדרה זו נתחיל עם הפשוט ביותר של שרפי מעלית ולהמשיך לאורך כל הדרך-אאוט רול מוצר צירים עבור חברה פיקטיבית, SoLoMoFoo. במהלך המסע המשותף שלנו נוכל להציג נושא, להראות לך התכנון הושלם לתפוס את הרעיון במהירות, ולאחר מכן ללכת דרך מתודולוגיה ולתת לך תבנית כדי ליצור גרסאות משלך.

באשר SoLoMoFoo, בתקווה לעבוד על הבעיה עתיקת היומין של הבאת פתרון מזון נייד חברתית מקומית עבור מזון חינם במשרד יגרום לך לגחך או לפחות לא להתכווץ מדי קשה! למרות כל הדוגמאות הם קצת טיפשי ומוגזם לבהירות, עשינו כמיטב יכולתנו להציג דוגמאות proxy מפגישות אמיתי חוויות החיים האמיתיים מן המסעות פיתוח המוצר שלנו לפני ובאותו Storyboard That.


הסדרה כולה תכסה את השלבים הבאים:


  1. את "Pitch המעלית"

  2. בחירת האסטרטגיה הנכונה Go-To-Market

  3. Personas עבור פיתוח מוצרים

  4. מיפוי לקוחות מסע

  5. רשומי נחות העסק שלך



Pitch מעלית

תאר לעצמכם אחרי חודשים של היקוש משקיע המלאך המקומי האהוב שלך אתה הצלחת להשתלט עליהם במעלית ואתה מגבה אותם על הרעיון המהפכני שלך עבור פתרון מזון נייד חברתי מקומית, הידוע בכינוי חיבת SoLoMoFoo *.

Pitch מעלית
Pitch מעלית

דוגמא

  View Larger   צור עותק
התחל הניסיון העסקי חינם שלי

קח רגע לפני משך הקריאה לחשוב על שלוש המחשבות הראשונות שלך או שאלות לגבי רעיון עסקי זה.


עכשיו תסתכלו על התכנון הזה.

Solomofoo דוגמה
Solomofoo דוגמה

דוגמא

  View Larger   צור עותק
התחל הניסיון העסקי חינם שלי

שוב, לקחת רגע כדי לחשוב על שלוש מחשבות או הערויות הראשונות שלך על גרסה זו של הרעיון העסקי.


לאחר שבוצע בדוגמא זו בסדנות אינספור (שהוא קצת שונה מאשר לקרוא בדף אינטרנט), מצאתי כי חלק מההערות על הרעיון העסקי עבור אנשים טכניים יותר הוא על איך לבנות את זה, ואילו עבור משווקים, הדגש הוא על איך לשווק את המוצר.

באשר התכנון עצמה, יש בדרך כלל יותר תגובות על "האם זה רעיון טוב / נוכל להרוויח כסף?" ו "מי הם משתמשים היעד?".

בואו מעגל של חזרה הנתון המדהים בתחילת מאמר זה: 90% של חברות סטארט-אפ להיכשל, 42% מבניין מוצר שאף אחד לא רוצה. התכנון מאפשר לאנשים לחשוב על התמונה הגדולה, בלי להסתבך בפרטים כי צריך להיות מחשבה על מאוחר יותר.


העצם ראשון, שני, ושאלה שלישית צריכה להיות:

  1. האם אנשים להשתמש במוצר / שירות זה, כפי שגורס?

  2. המוצר יכול זה לייצר הכנסות (או להשיג מטרה ללא מטרות רווח)?

  3. האם אני באמת מבין מה מומלץ?


כבני אדם, אנחנו אוהבים סיפורים למצוא אותם יותר שאפשר להתייחס אליה יותר נקודות כדור כי אנחנו יכולים לראות את עצמנו או אחרים במצבים אלה. כשראה רעיון למוצר בהקשר של סיפור מעביר כל כך הרבה יותר על המערכת האקולוגית ואת המשתמשים מאשר טקסט גרידא לבד יכול.


לפרוץ את השאלות


האם אנשים להשתמש במוצר / שירות זה, כפי שגורס?

זוהי באמת שאלה בת שני חלקים. "האם אנשים להשתמש במוצר זה" הוא העיקר של מוודא שלא לבנות מוצר שאף אחד לא רוצה. לאחר שראה רעיונות גדולים רבים בפורמט תכנון, הקהל לעתים קרובות מהדהד בחזרה, הם מאמינים במוצר הליבה, אבל מרגישים במקרה שימוש לקוח המתואר טעה ולהמליץ ​​אחד הוא מאמין יותר.


המוצר יכול זה לייצר הכנסות (או להשיג מטרה ללא מטרות רווח)?

עסקים קיימים כדי להרוויח כסף. אם מוצר לא תוכל להרוויח כסף באופן ישיר או עקיף (הפסד מנהיג, משחק אסטרטגי לטווח ארוך ...) לא עושים את זה. אם אנשים ישתמשו מוצר, אך לא מספיק כדי להצדיק משלמים על זה, ואין מודל פרסום מספיק חזק, לא עושה את זה. אם מוצר יעלה עשרה מיליון לייצר, ויש לו הכנסות מקסימום של 1,000 $ .... אני חושב שאתה מקבל את הרעיון.


האם אני באמת מבין מה מומלץ?

לאחר הרבה מחשבה, באתי לכלל מסקנה כי אם אני לא מקבל משהו בהקשר העסקי, הבעיה היא עם מגיש ולא אני. אם זה מבלבל מדי בשבילי, זה גם הולך להיות דרך מבלבלת מדי עבור רוב הלקוחות. זהו בדרך כלל סימן הרעיון צריך עידון יותר תמונה בהירה יותר של מי הלקוח האידיאלי הוא ומה את הצעת הערך היא.

עם תכנון זה אפילו יותר קל לראות את זה מאשר עם כדור נקודות, אלא יצירת התכנון בדרך כלל עזר המחבר לפשט ולהבהיר את המחשבות שלהם לתוך תרחיש נפוץ כי יותר אנשים יכולים להתייחס אליו.


בטח, זה נשמע קל עם הדוגמא המושלמת שלך, אבל איך אני עושה את זה?

ביצוע תכנון עבור הרעיון למוצר שלך הוא קל! יצרנו תבנית פיתוח מוצר החל זה על ידי הרחבה על מסגרת שהציגה האינואיט על ידי דרום דרום מערב בשנת 2011. ניתן לראות השקופיות שלהם כאן.

התחל הניסיון העסקי חינם שלי

בואו נעבור התכנון הזה ובאמת להתחיל לשבור מה כל חלק מיועד.



Cell 1 - קשר / בעיה

מראים בבירור תרחיש לדוגמה שבה משתמש אבטיפוס (סוד: נדבר עוד על אלה " פרסונות " בהמשך) יש בעיה אמיתית, עם כמות מספקת של כאב שבו הם היו משנים את התנהגותם וללכת לנסות דרך טובה יותר .


Cell 2 - The First 'אבל'

עבור רוב הבעיות יש פתרון קיים, להסביר מדוע זה עובד די לא בתרחיש שלך. אם אין ברירה, (ולא לעשות כלום מהווה חלופה, אם כי אחד שבו יש עדיין לקוח לא מרוצה) ואז שאלה אם זו בעיה כי באמת משפיעה על אנשים רבים.



Cell 3 - מוצר Intro

צג דרך סבירה המשתמש שלך יכול להיות מוצגת למוצר / ההצעה שלך. האם מישהו נוסף על המוצר שלך באמצעות חיפוש באינטרנט, בחנות, בכנס, או שאולי עדיף באמצעות מפה לאוזן? הערכה מוקדמת על איך ניתן להפיץ את המוצר שלך היא גם מפתח כדי לדעת אם הוא מוצר בר קיימא. אם אין ערוצי שיווק קיימא, דגלים אדומים צריכים ללכת עד: האם זו בעיה חשובה לפתור, ואם נפתר, האם זה באמת יכול להימכר?


Cell 4 - פתרון קסם

הפתרון הקסום הוא אחד החלקים החשובים ביותר של התכנון. זה מאוד קל להסתבך מהי הדרך הטובה ביותר כדי לבנות מוצר נהדר ומה מהווה UI גדול. למרות אלה הן שאלות חשובות, הם לא צריכים להיחשב עד שלא יהיה יישור ברור כי מדובר למעשה במוצר הפתרון הנכון להיות בניין.

האמת היא, רוב המוצרים פיסיים ודיגיטליים יכולות להיבנות פחות משנה על ידי חמישה אנשים או פחות. יש יוצאים מן הכלל מסובך ברור בטירוף כמו טסלה - אבל עבורם השאלה היתה "אנחנו יכולים לבנות בעלות המכונית החשמלית ביצועים גבוהים ביעילות?". היו כבר יותר ממאה שנים של הוכחה שאנשים יהיו למעשה לקנות מכוניות, ולשלם יותר עבור אחד ספורטיבי מבריק.

במקרה של SoLoMofoo זה הוא היכולת לשדר התראה שיש אוכל חינם.



Cell 5 - ואז

חשוב לתאר אחרי כפתור הקסם נלחץ מה קורה מנקודת מבט של הלקוח. האם דלת נעולה לפתוח קסם? הוראות ומרכיבים לארוחת קסם להופיע? דו"ח של תובנה עסקיות מפתח נכתב קסם? זה כאשר המוצר מספק הערך שלה, אבל לפני ההטבה הבסיסית מושגת.

במקרה של SoLoMofoo וכאן משתמש הוא הזעיק לשחרר מזון, אך טרם נהנה מזה.


Cell 6 - הטבה משתמש

היתרון משתמש לעתים קרובות יכול להיות התא המסובך ביותר ליצור. עסק מאושר כאשר הוא עושה כסף, אבל לקוח הוא מאושר כאשר בעיה בסיסית נפתרה. אם המוצר שלך הוא להפוך ארוחה מדהימה, טובת ההנאה אינה הארוחה המדהימה, הוא הניסיון של השף ובני המשפחה / החברים שלהם נהנים הארוחה ואת שבח קבלת הטבח. עבור מוצרים המציעים תובנה עסקיות, היתרונות הם שתיים: החברה הרוכשת מבצעת טובה יותר ומי מצא את המידע מתוגמל להמלצה על המוצר.

לקבלת SoLoMofoo זה הרגע הסיפוק ליהנות הקאפקייקס חינם ביסודיות שנלקח מן המטבח מקבל בליטת סוכר כדי לעשות את זה דרך אחר הצהריים.




ככל שאתה מבין ולחשוב על התועלת הבסיסית ואמיתית ללקוח, ככל שאתה יכול לחשוב על איך לייעל את חוויית המוצר כולו סביב המשתמש. בשעת Storyboard That, לעתים קרובות אנו מבלים את רוב הזמן על ההטבה המשתמש לבין הצהרת הבעיה כדי לוודא שהם מיושרים והגיוניים. אנחנו יודעים שאנחנו יכולים לבנות פתרונות, אנחנו לא יודעים תמיד אם אנחנו יודעים את הבעיה ואת הצורך הבסיסי!

לשים את הכל ביחד

עכשיו יש לנו חצינו את כל החלקים של מגרש מוצר נהדר, בואו לבחון מחדש תכנון SoLoMoFoo הראשוני שלנו. ניתן לראות כי עקבנו אחר באותו מסגרת מראים בבירור את מוצר עדשה ממוקד לקוח.

SoLoMoFoo ב PSB תבנית
SoLoMoFoo ב PSB תבנית

דוגמא

  View Larger   צור עותק
התחל הניסיון העסקי חינם שלי

עכשיו תורך!

עכשיו שאתה מכיר הצגת הרעיון שלך תכנון, זה תור לעשות בעצמך! כדי להתחיל, להלן תבניות של מסגרת תועלת פתרון במוצר זה שלושה או שישה תאים. אני ממליץ לך לעשות נאום מעלית משלך עם תכנון. מה הרעיון הגדול היית רוצה להציג משקיע פוטנציאלי? לחץ על "צור עותק" ולהתחיל ליצור מגרש המוצר משלך!

בהתאם לרעיון שלך, ייתכן שיהיה עליך לגדול התכנון שלך ליותר משישה תאים. בעיות מסוימות עשויות להימשך 2-3 תאים כדי באמת להסביר את ההקשר, וזה בסדר!





התחל הניסיון העסקי חינם שלי

הערות שוליים

*סיפור אמיתי! אנחנו במקור קראו לזה SoLoMoFo, הדפיסה דוגמאות שלנו, הביט בהם על הקיר, והבנתי באמת שהיינו צריכים כדי להוסיף 'o' מיותר בסוף.


המשך המדריך המאויר של SBT לפיתוח מוצר

בשלב הבא, בחירת האסטרטגיה הנכונה Go-To-Market.


  1. את "Pitch המעלית"

  2. בחירת האסטרטגיה הנכונה Go-To-Market

  3. Personas עבור פיתוח מוצרים

  4. מיפוי לקוחות מסע

  5. רשומי נחות העסק שלך



אודות אהרון שרמן

אהרון שרמן ( @AaronBenSherman ) הוא מנכ"ל בורא Storyboard That (www.storyboardthat.com) - עטורת הפרסים, החברה המובילה בעולם בתחום הטכנולוגיה הדיגיטלית סיפורים. אהרון נוסדה Storyboard That בשנת 2012 לאחר 10 שנות עבודה את מכלול מלא של תפקידי פיתוח המוצר (Developer, מנהל פרויקטים, לבעלי המוצר, ו אסטרטג לזמן ארוך) על פני שלוש יבשות (צפון אמריקה, אירופה ואוסטרליה) כדי לשפר באופן מהותי את הדרך המוצרים היו prototyped פנימי ודן.

אהרון דיבר כמרצה אורח לסטודנטים MBA בבית הצפוני, ועם סדנאות מובילה העצרת הכללית על פיתוח מוצרים.


לקריאה נוספת על פיתוח מוצרים


התחל הניסיון העסקי חינם שלי

עזרה שתף Storyboard That!

מחפש מידע נוסף?

בדקו את שאר מאמרי העסקים שלנו ומשאבים!

כל משאבי עסקים | פיתוח מוצרים | משא ומתן | עסקים מסגרות | סרטים ומשאבי וידאו

התחל ניסיון חינם שלי
התחל ניסיון חינם שלי
http://www.storyboardthat.com/he/articles/b/מעלית-כזפת-דוגמאות
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - כל הזכויות שמורות.
חקור מאמרי הדוגמות שלנו

נסה אתרים אחרים שלנו!

Photos for Class - חיפוש עבור הספר-Safe, תמונות של המלאי! (שהעיתון מצטט גם בשבילך!)
Quick Rubric - בקלות לעשות ולשתף גדול מחפש רובריקות!
מעדיף שפה אחרת?

•   (English) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Español) Parte 1: El Paso Elevador   •   (Français) Partie 1: Le pas D'ascenseur   •   (Deutsch) Teil 1: Die Höhenruder   •   (Italiana) Parte 1: The Elevator Pitch   •   (Nederlands) Deel 1: The Elevator Pitch   •   (Português) Parte 1: O Passo Elevador   •   (עברית) חלק 1: Pitch המעלית   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 1: مصعد الملعب   •   (हिन्दी) भाग 1: एलेवेटर पिच   •   (ру́сский язы́к) Часть 1: Лифт Шаг   •   (Dansk) Del 1: The Elevatorsalgsoplæg   •   (Svenska) Del 1: Elevator Pitch   •   (Suomi) Osa 1: Hissipuhe   •   (Norsk) Del 1: The Elevator Pitch   •   (Türkçe) Bölüm 1: Asansör Pitch   •   (Polski) Część 1: Stanowisko Windy   •   (Româna) Partea 1: Ascensorul Pitch   •   (Ceština) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Slovenský) Časť 1: Výškový Rozstup   •   (Magyar) 1. Rész: A Elevator Pitch   •   (Hrvatski) Dio 1: Pitch za Dizalo   •   (български) Част 1: Размерът на Асансьора   •   (Lietuvos) 1 Dalis: Liftas Pikis   •   (Slovenščina) 1. Del: The Elevator Pitch   •   (Latvijas) 1.daļa: Lifts Pitch   •   (eesti) Osa 1: Elevator Pitch