http://www.storyboardthat.com/he/articles/b/win-win-ומתן

תוצאות משא ומתן: WIN-LOSE, אני מפסיד, ו Win-win

על ידי מריסה מרטינס

חפש מאמרים נוספים משאבי מו"מ הסעיף.



צור Storyboard 

(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)


בעוד אנשים רבים חושבים המו"מ כתחרות שבה אחד זוכה הצד והשני מפסיד, במציאות, משא ומתן כרוך תערובת מורכבת יותר של ניצחון והפסד. התוצאה של כמעט כל שני משא ומתן מפלגתי יכולה להיות מסווגת כמו win-loss (צד אחד מרוויח על חשבון השני), להפסיד (שני הצדדים גרועים לאחר המשא ומתן), או win-win (שני הצדדים לצאת קָדִימָה). אם המו"מ נכשל, לא הושג הסכם, והצדדים נאלצים לחפש פתרונות חלופיים.

צור Storyboard 

(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)


Negotiation Outcomes
Negotiation Outcomes

דוגמא

התאם אישית את לוח התכנון הזה

(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)


תוצאות משא ומתן

ללא שם: win- לאבד

לעתים קרובות בתרחישים של "הפסד-הפסד", שני הצדדים ניסו לנצח, ללא התחשבות רבה בתוצאותיו של הצד השני. ייתכן ששני הצדדים נכנסו למשא ומתן עם מטרה רצויה ונקודת "הליכה". בתרחיש של "הפסד-הפסד", צד אחד נופל בתוך טווח יעד זה (או אפילו עולה עליו) והצד השני נופל מתחת לטווח היעד שלו.

שימו לב כי התוצאות להפסיד להתרחש כאשר הצד לאבד ניתן לדחוף מתחת שלהם "ללכת משם" נקודה. זה יכול לקרות כאשר הצד המפסיד לא יודע מה האלטרנטיבה הטובה ביותר שלהם היא להגיע לתוצאה במשא ומתן, או איפה הם ממשיכים לנהל משא ומתן נגד האינטרס שלהם. גורמים רבים אחרים, כמו כפייה ומידע אסימטרי יכולים גם להוביל לתוצאות של הפסד-הפסד.



צור Storyboard 

(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)


ללא שם: לאבד- Lose

בתרחיש לאבד- Lose או שני הצדדים לוותר מיקוח מיקוח מחוץ לטווחי היעד שלהם. אם המשא ומתן לא יצליח להגיע להסכם, שני הצדדים עשויים בסופו של דבר להיות במצב גרוע יותר מאשר כאשר הם התחילו את המשא ומתן, זה נכלל לעתים קרובות כתוצאת הפסד להפסיד.

אם אחד הצדדים או שניהם אינם יכולים להתרחק ממשא ומתן, אך אינם מוכנים לעשות ויתורים, שניהם ייאלצו להתמודד עם ההשלכות העניות של אי הגעה להסכם. לחלופין, שני הצדדים יכולים להיות מהר מדי לעשות ויתורים, להגיע לפשרה כי הוא הוגן, אבל מזיק לשני הצדדים. כמו כן, אם שני הצדדים טועים לגבי היתרונות של מה שהצד השני מציע, הם עשויים להגיע להסכם שהם מאוחר יותר מתחרטים עליו.



צור Storyboard 

(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)


Win-Win

בתרחיש Win-Win, שני הצדדים בסופו של דבר, בתוך המינימום, בתוך טווחי היעד שלהם. זה יכול פשוט להגיע לאמצע בינוני הוגן כי שני הצדדים ליהנות, או שזה יכול להיות מציאת פתרון יצירתי חדש זה משפר את המיקום של שני הצדדים.

אם שני הצדדים מגיעים לשולחן עם מטרות הדדיות, יש סיכוי טוב כי המשא ומתן יכול לגרום לניצחון לשני הצדדים. כמובן, אין שום דבר שמונע מו"מ מנסות ללחוץ על יתרון ולדחוף את הצד השני למצב של הפסד, אבל יש סיכון במקרה זה שהצד השני יסתלק מהמשא ומתן.

תוצאות של win-win הן התוצאות היציבות ביותר של המשא ומתן; מאחר ששני הצדדים מרוצים מהתוצאה, אין להם סיבה לסגת במועד מאוחר יותר. שני הצדדים יש תמריץ לנהל משא ומתן זה עם זה שוב, הנחת היסוד ליחסים עבודה מועילה הדדית.



צור Storyboard 

(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)


תורת המשחקים הקטנה

בתיאוריה של המשחק (יישום מודלים מתמטיים לתחרות וקבלת החלטות), כמה תחרויות, או משחקים, נקראים " סכום אפס ". במשחקי סכום אפס, שחקן אחד יכול רק ליהנות מהרווח השווה של משלם אחר. דוגמה לכך היא חלוקת משאב סופי; כל גידול במלאי של שחקן חייב להילקח ממלאי של שחקן אחר. מכיוון שהמשאב יכול לעבור רק בין השחקנים, כל שינוי החלוקה שווה יהיה מצב win-loss. לא כל המשחקים הם סכום אפס. למעשה, משא ומתן רבים בעולם האמיתי, אפילו תחרותי, ניתן לפתור באופן המאפשר לשני הצדדים לצאת קדימה. המשחקים הלא-אקראיים האלה מאפשרים שיתוף פעולה, כלכלות שוק ופעילויות פרו-חברתיות.


צור Storyboard 

(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)


דוגמה משא ומתן - שלוש תוצאות שונות

תארו לעצמכם Craftsy קורפ הוא משא ומתן עם Alexa למכור את יישומונים artisanal שלה. צוות האוצרות שלהם מנוסה חושב שיש לה מוצר נהדר עם המון פוטנציאל. הנקודה היחידה דבק בחוזה הוא מספר יישומונים Craftsy קורפ הצרכים מ Alexa עבור המיזם.

יישומונים ארטיסנאל הם עבודה אינטנסיבית, ולכן זה היה קשה עבור אלסקה בקנה מידה העסק שלה. יש לה רק 250 יישומונים במלאי ויכולה לעשות 250 נוספים, אם היא צריכה, לפני שנגמר הכסף. Craftsy קורפ צריך להתחיל עם לפחות 1000 יישומונים כדי לכסות את העלות הקבועה של הבאת Alexa על הלוח.

בואו נראה את התוצאות האפשריות של תרחיש זה.



צור Storyboard 

(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)



צור Storyboard 

(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)


Example Negotiation Outcomes
Example Negotiation Outcomes

דוגמא

התאם אישית את לוח התכנון הזה

(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)


תורך

לא כל המשא ומתן יכול להסתיים לשביעות רצונם של שני הצדדים, אבל פתרון win-win הוא הרבה יותר סביר עם קצת תכנון לפני המשא ומתן. עבור המשא ומתן הבא שלך, נסה להשתמש ב- Storyboard That כדי לדמיין תרחישים ולבחור אחד שמוביל לתוצאות של win-win. Storyboards הם כלי מצוין כדי לפרוס את האינטרסים ואת התנהגויות חזוי של שני הצדדים. חקירה זו יכולה לגלות אם המשא ומתן הוא משחק סכום אפס, כיצד תיראה תוצאה מוצלחת, והיכן מוטב להתרחק.

לקריאה נוספת

אם אתה רוצה לדעת יותר על המשא ומתן, וכיצד ניתן לשפר את תוצאות המשא ומתן שלך, עיין במאמר שלנו על הגעה למשא ומתן כן.

צור Storyboard 

(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)



עזרה שתף Storyboard That!

מחפש מידע נוסף?

בדקו את שאר מאמרי העסקים שלנו ומשאבים!

כל משאבי עסקים | פיתוח מוצרים | משא ומתן | עסקים מסגרות | סרטים ומשאבי וידאו

התחל ניסיון חינם שלי
התחל ניסיון חינם שלי
http://www.storyboardthat.com/he/articles/b/win-win-ומתן
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - כל הזכויות שמורות.
חקור מאמרי הדוגמות שלנו

נסה אתרים אחרים שלנו!

Photos for Class - חיפוש עבור הספר-Safe, תמונות של המלאי! (שהעיתון מצטט גם בשבילך!)
Quick Rubric - בקלות לעשות ולשתף גדול מחפש רובריקות!
מעדיף שפה אחרת?

•   (English) Win-Win Negotiation   •   (Español) Negociación Ganar-Ganar   •   (Français) Négociation Gagnant-gagnant   •   (Deutsch) Win-Win Verhandlung   •   (Italiana) Win-Win Negoziazione   •   (Nederlands) Win-Win Onderhandelen   •   (Português) Win-Win Negociação   •   (עברית) משא ומתן Win-win   •   (العَرَبِيَّة) الفوز للتفاوض   •   (हिन्दी) जीत निगोसिएशन   •   (ру́сский язы́к) Win-Win Переговоры   •   (Dansk) Win-win Negotiation   •   (Svenska) Win-win Förhandling   •   (Suomi) Win-win Negotiation   •   (Norsk) Vinn-vinn-forhandling   •   (Türkçe) Win-Win Müzakeresi   •   (Polski) Negocjacje Win-Win   •   (Româna) Win-Win Negocierea   •   (Ceština) Win-Win Vyjednávání   •   (Slovenský) Vyjednávanie Win-Win   •   (Magyar) Win-Win Tárgyalás   •   (Hrvatski) Win-Win Pregovaranje   •   (български) Управление на Win-Win   •   (Lietuvos) Win-win Derybos   •   (Slovenščina) Win-Win Pogajanja   •   (Latvijas) Win-Win Sarunas   •   (eesti) Win-Win Läbirääkimised